Fordele og ulemper ved priskrige

EN priskrig er, når to eller flere konkurrerende virksomheder sænker priserne på sammenlignelige produkter eller tjenester med det formål at stjæle kunder fra deres konkurrenter - eller få markedsandel. Priskrige kan komme til en stor pris, da det reducerer en virksomheds fortjenstmargener på kort sigt. Men hvis en virksomhed får en betydelig stigning i markedsandele, kan det føre til mere rentabilitet på lang sigt-især hvis konkurrencen ikke længere er en levedygtig trussel.

Der er en række fordele og ulemper ved priskrige for de involverede virksomheder såvel som for forbrugerne, der bliver kurtiseret.

Sådan fungerer Price Wars

En af de mest almindelige strategier, som virksomheder bruger til at øge markedsandele, er at sænke deres priser. Hvis konkurrerende virksomheder også sænker deres priser, kan der opstå en priskrig. Priskrige rammer oftest industrier, hvor der både er hård konkurrence og flere sammenlignelige produkter. Under disse betingelser er der et stort incitament for en konkurrent til at sænke priserne for at få en større andel af markedet.

De konkurrerende virksomheder er ofte tvunget til at følge trop og også sænke priserne på deres produkter. Som et resultat stiger antallet af salg for produkterne, men hvert produkt sælges til en lavere pris - hvilket potentielt kan føre til lavere overskud på kort sigt. På et tidspunkt når en af ​​de konkurrerende virksomheder normalt sit bristepunkt, hvilket betyder, at den ikke har råd til at sænke deres priser lavere. Ellers risikerer de at miste overskud og potentielt skade virksomhedens levedygtighed på lang sigt. Virksomheder med færre økonomiske ressourcer kan endda blive sat ud af drift.

Ofte ledsages lavere priser ofte af ekstra produkter eller tjenester eller incitamenter til at skifte produkter. Nogle af de marketingstrategier, der er involveret i at opnå markedsandel, kan omfatte at tilbyde en gratis abonnementsbaseret service i et år, tilføjede tjenester, der følger med et produktkøb, eller en køb-en-få-en-gratis (BOGO) tilbud. Uanset hvilken strategi der anvendes, er strategien bag en priskrig at vinde markedsandele og i den forbindelse skade konkurrencen.

Fordele ved priskrige

For forbrugerne betyder lavere priser bedre handler. Forbrugerne kan også drage fordel af yderligere produkter og tjenester, der tilbydes under en priskrig. For eksempel, hvis bilfirmaer er involveret i en priskrig, kan forbrugerne muligvis score en god pris for en high-end modelbil, der ellers ville have været for dyr. Derudover kan forbrugere muligvis også få bedre finansiering eller bedre reparationsbetingelser for service, f.eks. En længere garanti - alt takket være priskrigen.

Virksomheder og arbejdere kan drage fordel af priskrige, da vinderen kan blive mere økonomisk rentabel og sikre dens levetid - hvilket fører til flere job for økonomien.

Ulemper ved Price Wars

Der kan dog være alvorlige konsekvenser af priskrige. Hvis et stort firma driver konkurrenterne ud af drift gennem aggressiv prissænkning, står forbrugerne tilbage med færre valgmuligheder i sidste ende. Det resterende selskab vinder prisstyrke over tid, da der ikke længere er et etableret sæt konkurrenter. Som et resultat heraf kan en virksomhed, der har opnået betydelige markedsandele, hæve priserne efter eget ønske-hvilket kan være en langsigtet konsekvens for forbrugerne.

Arbejdstagere sidder også tilbage med færre virksomheder i deres lokale økonomi, som de kan arbejde med. Skaden fra priskrige kan være særlig hård i områder i landet, der kun har få virksomheder til at ansætte folk. Med mindre konkurrence tvinges arbejdere til enten at acceptere lavere betalende job eller flytte til et andet område, hvor job er mere rigeligt.

Hvordan virksomheder kan reagere

En artikel i Harvard Business Review hævder, at det bedste svar på en priskrig er at forsøge at omgå denne type direkte konflikter ved at anvende en række forskellige strategier. For eksempel er en mulig taktik at skelne virksomhedens produktudbud fra firmaet med lavere omkostninger. Hvis en virksomhed kan tilbyde et produkt, der på en eller anden måde er unikt eller overlegent, vil det have en meget bedre position til at bevare sin prisfastsættelse.

Eksempler på priskrige

Selvom priskrige typisk har bestået af virksomheder, der tilbyder produkter i råvarestil, er den for nylig blevet udvidet til at omfatte virksomheder, der tilbyder en bred vifte af tjenester. Markedsføringsstrategien omfatter sænkning af priserne på produkter-så disse virksomheder kan betale for servicerelaterede tilbud på et senere tidspunkt.

Mæglervirksomhed Priskrig

Mæglerfirmaer var involveret i en priskrig i hele 2018 og 2019 i et forsøg på at skaffe kundindskud. Børshandlede fonde (ETF'er) er ekstremt populære investeringsprodukter for investorer. ETF'er er fonde, der indeholder aktier eller investeringer, der sporer et indeks som S&P 500. Investorer betalte typisk provision for køb og salg af ETF'er, ligesom de gjorde for aktier.

Charles Schwab var en af ​​de første mæglere, der ikke tilbød transaktionsgebyrer for ETF'er.Fidelity Investments skød hurtigt tilbage og slog sin egen aftale med iShares at tilbyde sine kunder et udvalg af flere ETF'er uden transaktionsgebyr.Vanguard er også flyttet til at tilbyde sine ETF'er uden handelsgebyrer.

For mæglere som Schwab er målet med en priskrig at skaffe nye kunder og deres indskud-så virksomheden kan krydssælge sine bankprodukter og formueforvaltningsrådgivning.

Flypriskrig

Luftfartsindustrien er et klassisk eksempel på et miljø for priskrige. Flyrejser betragtes af forbrugerne som en handelsvare produkttransport fra punkt A til punkt B. Da forskellige flyselskabers servicetilbud er så ens, ser forbrugerne primært på prisen, når de køber. Dette har ført til stort set løbende billedkrige på forskellige markeder rundt om i verden. En udbredt billetkrig i 1992 kostede den amerikanske luftfartsindustri mere end 4 milliarder dollar på bare få måneder, ifølge New Yorker.