Forståelse af First Mover Advantage

First mover fordel er et udtryk, der bruges til at beskrive fordelene ved at være den første virksomhed i et markedssegment. Dette kan bruges til at beskrive en hel virksomhed eller et bestemt produkt- eller servicetilbud. I denne artikel ser vi på, hvordan first mover -fordel fungerer, og hvad det kan betyde for en virksomhed. (For relateret læsning, se: Stor virksomhed eller voksende industri?)

Sådan fungerer First Mover Advantage

At være den første virksomhed til at tilbyde et produkt eller en service leveres med en ofte ujævn samling risici og fordele. Risiciene er temmelig velkendte, herunder vanskelighederne med at markedsføre noget nyt til kunderne, potentielt negative markedsreaktioner på, at virksomheder udvider deres kernetilbud til tilsyneladende ikke -forretningsmæssige forretningsområder og snart. Kort sagt, der er mange forhindringer i vejen for at lancere alt, hvad der virkelig er nyt - men hvis du kan trække det ud, er belønningerne store.

Første aktører på et marked drager fordel af læring, netværkseffekter, størrelse og adgang. Læring er den fordel, de første flyttere får gennem at faktisk producere en vare eller levere en service. At være den første i betyder, at de får en fordel, efterhånden som de bliver mere effektive med tiden. Netværkseffekter refererer til virkningen af ​​at have et større segment af kunder.

Hvis produktet eller tjenesten stiger i værdi, efterhånden som flere mennesker køber det, skal du bruge det eller slutte sig til det - tænk sociale medier platforme, onlinespil osv. - så favoriserer tiden igen den første deltager. Med tiden på deres side har en first mover potentialet til at bruge en hurtigt stor strategi til hurtigt udnytte stordriftsfordele, derfor størrelsesfordelen. Endelig har vi adgangsfordelen, hvor det første skridt på et marked kan snappe vigtige aktiver, herunder placering, teknologi og mennesker. (For mere, tjek: J.D. Rockefeller: Fra oliebaron til milliardær.)

Hvor det virker

First mover fordel fungerer naturligvis bedst for en virksomhed, når fordelene er klare konkurrencefordele i branchen. Dette omfatter industrier, hvor læring er vigtig, som i kompleks produktion af varer som flyvemaskiner eller lægemidler. Denne kant vokser med mængden af ​​intellektuel ejendomsbeskyttelse, som en virksomhed har til sine processer. Læringsfordele oversætter ofte til skala, fordi kompleksiteten kræver store investeringer. Skala giver virksomheder mulighed for at sprede dem faste omkostninger på tværs af mange enheder, så en rival skal være i stand til at lukke læringsgabet og konkurrere i stor skala for at gøre indhug i markedet. Overskuddet realiseret, mens andre virksomheder spiller ind, gør det også muligt for den første driver at få fat i vigtige aktiver. Så læring, størrelse og adgang kommer ofte i en pakke til first movers.

Netværkseffekter er lidt mere subtile. Mange teknologivirksomheder har nydt netværkseffekter ved at være de første til at lancere en bestemt platform, skaffe flest brugere og øge værdien for hver bruger, efterhånden som den samlede brugerbase vokser. Mobilspil er vanedannende af mange grunde, men en af ​​grundene til at de mest populære spil bliver ved med at vokse er, at der altid er nogen at spille imod. Netværkseffekterne gælder for mange af de onlinetjenester, vi bruger, herunder datingsider, shoppingsteder, søgemaskiner og så videre - de forbedres i værdi, efterhånden som flere bruger dem. Hvis disse effekter kombineres med højere skifteomkostninger—For eksempel, hvis du skal købe en anden konsol for at spille et spil, eller du har etableret grupper på en social medieplatform, som du ikke vil miste - så vokser netværkseffekten. Selv kendskabet til et bestemt mærkes processer som operativsystemet på en smartphone eller layoutet på et websted hjælper med at låse kunden inde. (For relateret læsning, se: Investerer du i sociale medier? Læs dette først.)

Hvor det ikke gør

First mover fordel har grænser, og dets holdbarhed kan blive kortere og kortere. De to kræfter, der sletter den første fordel, er markedsudvikling og teknologisk udvikling. Markedsudvikling refererer til forbrugernes smag, og den kan ændre sig hurtigt og overraske selv pionererne på et bestemt marked. Et firma, der laver noget grundlæggende som maling eller tape, ser muligvis ikke meget hurtige ændringer i smagen. Virksomheder, der laver forbrugerteknologi, vil se, at forbrugernes smag ændrer sig hurtigt, og flere konkurrenter hopper ind for at opfylde de nye krav. Hvilket selvfølgelig berører den teknologiske udvikling.

Uanset hvor kompleks processen er, eller hvor stor indlæringsfordelen er, er der altid en risiko for, at teknologien udvikler sig til at slette det hul tilsyneladende natten over. First movers befinder sig ofte over for engagerede i det, der tidligere fungerede med hensyn til deres forretningsmodel og deres processer. Så kommer der en hurtig tilhænger uden nogen forpligtelse til den gamle teknologi og en evne til at lære af first mover's fejl, og pioneren på området ender med at tabe. (For mere, se: Hvad er bedre: dominans eller innovation?)

Bundlinjen

I erhvervslivet kan selv den mindste fordel dog gøre en kæmpe forskel. First movers kan konvertere deres første fordel til en langsigtet økonomisk voldgrav. Imidlertid risikerer de også at overvurdere disse fordele. Evolution på markedet eller den teknologi, der bruges til at tjene det, kan slette mange års arbejde med at udvikle produktet og markedet i første omgang. Selv uden at disse to kræfter griber ind, eroderer first mover -fordel over tid, hvis en virksomhed bliver selvtilfreds med at fremme sin teknologi og styrke sin værdikonkurrence. Selvtilfredshed dræber, om du er en first mover eller ej.