Die Marketingstrategie von Geico durch Anzeigen

Der Erfolg von Geico als Versicherungsunternehmen beruht auf dem Angebot Verbraucher Unabhängigkeit und niedrige Preise sowie effektive Werbekampagnen, die auf Einsparungen hinweisen. Einer der Hauptgründe für den Erfolg von Geico sind die innovativen und benutzerfreundlichen Initiativen des Versicherers. Die Werbung von Geico ist auf der hellen und lustigen Seite, hebt sich von der Konkurrenz ab und bringt ihnen einen erheblichen Marktanteil am US-amerikanischen Versicherungsmarkt ein.

Das Pre-Roll-Werbemodell

Geico-Anzeigen sind für ihre Kreativität bekannt. Neben der traditionellen Werbung auf Fernsehkanälen verwendet Geico „Pre-Roll“-Werbung, die direkt vor vom Benutzer ausgewählten Inhalten ausgestrahlt wird, beispielsweise auf Hulu. Die Anzeigen beginnen und enden alle innerhalb des Fünf-Sekunden-Zeitlimits, das jemand ansehen muss, bevor er zum Inhalt springen kann. Die Anzeigen betonen auch den Fokus auf „Einsparungen“ gegenüber „Service“. Wie Forbes wies darauf hin, dass der Erfolg von Geico darauf zurückzuführen ist, dass den Verbrauchern Unabhängigkeit und relativ niedrige Preise geboten werden. Geicos berühmter Slogan "Fünfzehn Minuten könnten Sie 15% oder mehr bei der Autoversicherung sparen", sagte das Gecko-Maskottchen, ist heute Teil der amerikanischen Kultur. 2020 kündigte sie einen Wechsel zu einem neuen Slogan an: "GEICO: Echter Service, echtes Sparen".

Werbung ist entscheidend für die hauptsächlich online Versicherer da es an der Präsenz des stationären Modells fehlt, das von seinen Konkurrenten wie Allstate und State Farm verwendet wird. Die Anzeigen sind seit 2013 enorm erfolgreich. Die "Unüberspringbaren" Anzeigen von Geico wurden als "Ad Age" bezeichnet „Kampagne des Jahres 2016“ und erhielt den Film Grand Prix beim Cannes Lions International Festival of Creativity. Die Positionierung von Geico in seinen Zielsegmenten – und die klare Fokussierung auf die Markenführung – haben ihm geholfen, die Ränge im Aufstieg an die Spitze nach a. aufzusteigen Bloomberg Artikel mit dem Titel "Geicos dumme Anzeigen funktionieren."

Werbung als Investition

Geico hat im Gegensatz zu anderen Ausgaben viel in Werbung investiert. In einem (n Interview mit Anzeigenalter, Ted Ward, Vizepräsident für Marketing von Geico, sagte, "Wir sind besser dran, in Technologie zu investieren, als neue Marmorböden und -türen zu kaufen." Der Gedanke ist das Durch niedrige Kosten kann Geico dann niedrigere Preise anbieten, die die Grundlage für ihre massive Werbung bilden. Auch nach Anzeigenalter, Ein großer Teil des Marketingerfolgs von Geico ist das Ergebnis der Verwendung von Verbraucherdaten, um seine Werbepläne zu diktieren.

Diese enormen Werbebudgets haben nicht ohne Kritik kommen. J. Robert Hunter von der Consumer Federation of America sprach in einem Gespräch mit Insurance Business über die Ausgaben von Geico. In Bezug auf das Anzeigenbudget von Geico sagte er: „Es treibt die Preise in die Höhe, da jeder Cent der Anzeigen in die Preise integriert ist. Auch Lobbying-Ausgaben und andere derartige Ausgaben gegen Verbraucher sind in allen Bundesstaaten außer Kalifornien in den Tarifen enthalten.

Im selben Artikel mit Versicherungsgeschäft, Robert Hartwig, Präsident des Schaden-/Unfallgewerbes Group Insurance Information Institute (III) sagte, dass die Werbeausgaben nur einen kleinen Teil der Unternehmensausgaben ausmachen Budget. Hunter sagt, dass wenn die Werbeausgaben weiter in die Höhe schnellen, dies letztendlich die Verbraucher betreffen wird. Wie Forbes weist darauf hin, Geico ist auch einem Marktsegment treu geblieben, das den Preis mehr schätzt als die Zahlung für einen traditionellen Makler Netzwerkmodell, und sie müssen die Werbekosten in Schach halten, um die Prämien im Einklang mit ihrem Geschäft zu halten Modell.

Wettbewerb

Geico begann seinen ehrgeizigen Aufstieg zum Top-Versicherungsriesen, als es 2014 der zweitgrößte Autoversicherer in den USA wurde und Berkshire Hathaway (BRK.A)-eigener Autoversicherer hat seinen Marktanteil seitdem kontinuierlich ausgebaut.

Heute, State Farm Mutual ist nach wie vor führend auf dem gesamten Versicherungsmarkt in den USA. Berkshire Hathaway belegt den zweiten Platz.

Die Quintessenz

Geico sicherte sich seinen Platz als Versicherungsmoloch mit seinen massiven Werbekampagnen und einem Fokus auf strategische Zielmärkte und wird nicht nur von einer der zuverlässigsten Persönlichkeiten der Branche unterstützt, Warren Buffett. Indem Geico seine Kosten deutlich unter denen seiner Konkurrenten gehalten hat, hat es sich seinen Platz unter den Top-Unternehmen in den USA gesichert.