Definition der Einnahmen generierenden Einheit (RGU)
Was ist eine umsatzgenerierende Einheit (RGU)?
Eine Einnahmen generierende Einheit (RGU) ist ein einzelner Dienstabonnent, der wiederkehrende Einnahmen für eine Firma. Dies wird als Performance-Maß für Management, Analysten und Investoren verwendet.
RGUs werden von Telekommunikationsunternehmen, Kabelunternehmen und anderen Unternehmen verfolgt, die eine Basis von Abonnenten für einen Dienst haben. RGU-Wachstum kann auftreten organisch oder durch Akquisitionen.
Die zentralen Thesen
- Eine Einnahmen generierende Einheit (RGU) bezieht sich auf einen Dienstabonnenten oder -nutzer, der laufende Einnahmequellen für ein Unternehmen schafft.
- Telekommunikations-, Medien- und Internetdienstleistungsunternehmen verfolgen am ehesten RGU-Daten und versuchen, die RGU-Ströme zu erhöhen.
- Der durchschnittliche Umsatz pro Einheit misst den durchschnittlichen Umsatz pro RGU.
Grundlegendes zu umsatzgenerierenden Einheiten (RGUs)
Einnahmen generierende Einheiten (RGUs) sind Abonnenten – entweder Einzelpersonen oder Unternehmen, aber am häufigsten verwendet an Einzelpersonen, die monatliche Dienste wie Mobiltelefone, Internet, Streaming-Dienste oder Kabel bezahlen FERNSEHER.
RGUs als Begriff ist austauschbar geworden mit "Kundenbeziehungen", "Kunden" oder einfach "Abonnenten", wobei Benutzer die betreffenden "Einheiten" sind. Wie auch immer ein Unternehmen sie benennen möchte, es sammelt diese Daten, segmentiert und analysiert. RGU-Zahlen werden häufig zur Berechnung verwendet durchschnittlicher Umsatz pro Einheit/Nutzer (ARPU), eine weitere wichtige Kennzahl für die Telekommunikations- und Kabelindustrie.
Ein Unternehmen ist an Nettozugängen zu RGUs interessiert. Es wird analysiert, wo RGUs geografisch und in welchen Produktlinien hinzugefügt wurden. Das Unternehmen wird versuchen, diese Zuwächse bei den Abonnenten einer bestimmten Marketingkampagne oder einer Veränderung der Wettbewerbslandschaft zuzuschreiben. Ebenso würde es bei RGU-Verlusten versuchen, die Gründe zu ermitteln und Maßnahmen zu ergreifen, um die Abnutzung zu beheben.
RGU-Daten finden
Liberty Global Group ist ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das seine RGU-Daten aufschlüsselt.
Es ist vierteljährlich 10-Q und jährlich 10-K Die Einreichungen enthalten RGU-Tabellen, die den Kabeldiensttyp (Sprache, Video, Daten), den Mobilfunkdiensttyp (Prepaid, Postpaid) und nach Ländern, in denen das Unternehmen tätig ist, aufteilen. Nettozugänge oder -verluste von RGUs werden dann in der Unternehmens MD&A, oder Managementdiskussion und -analyse.
Durchschnittlicher Umsatz pro Einheit (ARPU)
Der durchschnittliche Umsatz pro Einheit entspricht dem Gesamtumsatz geteilt durch die durchschnittlichen Einheiten (oder Nutzer) während eines Zeitraums. Das Periodenendedatum ist nicht das Messdatum für den Nenner, da die Anzahl der Einheiten innerhalb der Periode schwanken kann. Stattdessen werden die Zahlen für den Beginn der Periode und das Ende der Periode typischerweise gemittelt.
Die Anzahl der Einheiten oder Benutzer kann jedoch während des Standardzeitraums nicht konstant bleiben. Sie kann von Tag zu Tag etwas variieren, da neue Benutzer hinzukommen oder alte Benutzer einen Dienst nicht mehr nutzen. Daher muss die Anzahl der Einheiten für einen bestimmten Zeitraum geschätzt werden, um einen möglichst genauen ARPU-Wert für diesen Zeitraum zu erhalten.
Um den ARPU genau zu berechnen, muss man zunächst einen Standardzeitraum definieren. Die meisten Telefon- und Kommunikationsanbieter berechnen beispielsweise den ARPU von Monat zu Monat. Der während des Standardzeitraums erzielte Gesamtumsatz sollte dann durch die Anzahl der Einheiten oder Benutzer geteilt werden.
