So wählen Sie den richtigen Immobilienmakler aus

Denken Sie darüber nach, in den Wohnungsmarkt einzusteigen? Ungefähr 89 % der Hausbesitzer nutzen a Immobilienmakler oder Makler beim Kauf oder Verkauf eines Hauses, daher ist die Wahl des richtigen Maklers für eine erfolgreiche Immobilientransaktion entscheidend.

Fragen an einen Immobilienmakler

Der Verkauf Ihres Hauses ist wahrscheinlich die größte Finanztransaktion Ihres Lebens, daher ist die Wahl des richtigen Immobilienmaklers wichtig, wenn auch entmutigend. Um bei der Aufgabe zu helfen, haben wir gefragt

Victoria Vinokur, einem in New York City ansässigen Immobilienmakler, um die wichtigsten Fragen zu kommentieren, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie Makler interviewen. Hier ist eine Zusammenfassung dessen, was Vinokur mit der Liste der wichtigsten Fragen zu sagen hatte:

1. Welche Erfahrungen hast du?

Dies bedeutet nicht unbedingt, wie lange ein Broker im Geschäft ist; Vielmehr hilft Ihnen eine solche Frage zu verstehen, wie gut sie den lokalen Markt und Ihre Art von Immobilie kennen. Fragen Sie sie, was in den letzten drei Monaten, in den letzten sechs Monaten in Ihrer Nähe verkauft wurde, wie viel und nach welcher Zeit. Stellen Sie Fragen wie: "Wie hoch sind die Preise vergleichbarer Immobilien?"

Da es wichtig ist, Ihr Haus zum richtigen Preis anzubieten, fragen Sie, wie oft der Preis einer Immobilie gesenkt werden musste, um einen Verkauf zu tätigen. Ein guter Makler wird nicht zustimmen, eine Immobilie zu vermarkten, die er für überteuert hält. Broker sollten all diese Informationen zur Hand haben und in der Lage sein, alles mit Daten zu untermauern. Sie sollten vielseitig sein und die Psychologie des Marktes verstehen. Lassen Sie sich auch nicht von einem Pitch täuschen, in dem Prominente enthalten sind, denen der Agent möglicherweise geholfen hat. Das hat keine Relevanz für Ihren Verkauf. Sie müssen wissen, was sie für Sie tun können.

2. Was ist Ihr Marketingplan?

Sie möchten eine detaillierte Beschreibung von allem, was der Makler tun wird, um Ihre Immobilie "da draußen" zu platzieren. Hat der Makler kreative? Ideen, die sich bewährt haben, wie Blogs oder besondere Veranstaltungen wie eine Cocktailparty nur auf Einladung für ausgewählte Makler und Interessenten Käufer? Wie heben sie Ihre Immobilie von anderen Immobilien ab, denen ein Käufer begegnen wird?

Seit digitales Marketing entscheidend ist (mehr als 90 % der Käufer suchen online), lassen Sie sich Muster-Webangebote zeigen. Stellen Sie sicher, dass ein professioneller Fotograf im Marketingbudget enthalten ist – kein Fotograf, der einfach nur ho-hum-Weitwinkelfotos schießt, sondern einer, der es kann erfassen Sie die Details und die wichtigen und interessanten Aspekte Ihrer Immobilie – vielleicht die spektakuläre Aussicht von Ihrem Balkon oder ein einzigartiges Merkmal eines der Räume.

3. Wie halten Sie mich auf dem Laufenden?

Teilen Sie dem Broker mit, wie Sie kommunizieren möchten: SMS, Telefon oder E-Mail. Beachten Sie, dass SMS nicht für wichtige rechtliche Kommunikation geeignet ist. Fragen Sie, ob sie sich zu einem regelmäßigen Zeitplan mit detaillierten schriftlichen Marketing- und Aktivitätsberichten verpflichten (alle zwei Wochen .). ist eine vernünftige Erwartung) und stellen Sie sicher, dass sie leicht zu erreichen sind, wenn Sie Fragen haben oder Hilfe benötigen aktualisieren.

Finden Sie auch heraus, ob sie einen kompetenten Kollegen haben, der für sie sorgt, wenn sie einmal nicht verfügbar sind, und Stellen Sie sicher, dass niemand die Immobilie einsehen lässt, es sei denn, er oder sein Vertreter ist Geschenk.

4. Was ist Ihre Provision?

Der Standard Kommission Der Satz für Immobilienmakler beträgt 6% und wird normalerweise zwischen dem Verkaufsagenten (auch bekannt als Makler) und dem Makler des Käufers aufgeteilt. Ein Teil davon geht zunächst an die Listing Brokerage, sodass der Makler persönlich eine Kürzung zwischen 60% und 90% dieser Provision erhält. Die Höhe der Provision ist jedoch nie in Stein gemeißelt, und es kann Verhandlungsspielraum geben.

Fragen Sie nach dem Budget und machen Sie sich klar, welche verkaufsbezogenen Ausgaben aus der Maklerprovision kommen und was Sie möglicherweise selbst bezahlen müssen (z. B. Staging).

5. Wie gut sind Sie vernetzt?

Dies bedeutet nicht, dass Sie wissen möchten, wie viele Freunde der Broker auf Facebook hat. Es bedeutet vielmehr, dass es Ihnen wichtig ist, wie gut sie innerhalb ihrer eigenen Firma und im Immobilienbereich vernetzt sind.

Ein erfahrener Makler wird solide Verbindungen zu anderen Immobilienfachleuten haben: Staging-Unternehmen, Immobilienanwälte, Fotografen und sogar Umzugsunternehmen, denen Sie vertrauen können.

6. Haben Sie Referenzen?

Übersehen Sie diesen nicht. Achten Sie darauf, die Namen der letzten Kunden zu erhalten. Es ist immer hilfreich für den Broker, ein oder zwei Seiten mit Angeboten von Kunden für dieses erste Treffen zu haben, aber verlassen Sie sich nicht nur darauf. Machen Sie die Anrufe.

Die Checkliste für die Einstellung von Immobilienmaklern

Über die oben genannten Fragen hinaus gibt es weitere Kriterien, die bei der Beauftragung eines Immobilienmaklers oder Maklers zu beachten sind.

Finden Sie jemanden, der Vollzeit arbeitet

Obwohl es kompetente Teilzeitmakler gibt, die Immobilien verkaufen, ist es wichtig, dass Sie jemanden einstellen, der zeigen kann Ihr Zuhause zu unterschiedlichen Zeiten oder – wenn Sie ein Käufer sind – können Sie zu einer für Sie geeigneten Zeit zu Immobilien mitnehmen Sie.

Fragen Sie Ihren Immobilienmakler, ob er Vollzeit arbeitet. Diejenigen, die das tun, nehmen ihren Job eher ernst und sind in der Regel flexibler, wenn es darum geht, Ihr Zuhause zu zeigen.

Finden Sie jemanden, der Vorschläge macht

Erfahrene Immobilienmakler wissen, welche Eigenschaften Häuser in der Gegend verkaufen – ob es sich um einen Pool, eine abgeschirmte Veranda oder ein anderes wünschenswertes Merkmal handelt. Zu diesem Zweck sind sie in der Lage, Vorschläge zu den Räumen oder Ausstattungsmerkmalen zu machen, die hervorzuheben oder abzuschwächen sind.

Fragen Sie den Makler während des Erstgesprächs, ob Sie Änderungen am Haus vornehmen könnten, die seine Attraktivität verbessern würden. In den meisten Fällen werden die besten Agenten diese Vorschläge machen, ohne Ihrerseits zu drängen.

Finden Sie einen Gebietsexperten

Stellen Sie eine Person ein oder behalten Sie sie bei, die sehr viel über die Gegend weiß. Diese Agenten kennen auch die typischen Angebots- und Verkaufspreise besser als diejenigen Agenten, die normalerweise nicht in dieser Gegend arbeiten.

Eine Möglichkeit, einen lokalen Experten zu finden, besteht darin, einen Einheimischen zu fragen Vermittlung oder Ihre Freunde oder Verwandten, wenn sie jemanden kennen, der dort viele Häuser oder Geschäfte verkauft hat. Ein anderer Vorschlag ist, die lokalen Immobilienpublikationen durchzusehen und zu sehen, welche Makler in bestimmten Gebieten die meisten Einträge haben.

Finde jemanden, mit dem du klickst

Insbesondere Verkäufer sollten sich nach Agenten umsehen, deren Persönlichkeit mit der ihren harmoniert. Damit ein Haus schnell und zu einem günstigen Preis verkauft werden kann, müssen Anbieter und Makler auf derselben Seite sein Bedingungen, wie sie die Immobilie vermarkten, den Preis, der festgelegt wird und wie und wann das Haus sein wird gezeigt. Die Abstimmung dieser Ideen wird viel einfacher, wenn die Beteiligten sich intuitiv verstehen und verstehen.

Die Quintessenz

Auch wenn Sie jemanden beauftragt haben, von dem Sie glauben, dass er ein idealer Agent ist, denken Sie zweimal darüber nach, bevor Sie eine Exklusivitätsvereinbarung unterzeichnen. Ihr Makler mag zwar kompetent sein, aber wenn Sie ein Verkäufer sind, sind die Verkaufschancen umso besser, je mehr Makler Sie haben, die Ihr Haus möglicherweise zeigen und verkaufen können. Sofern keine mildernden Umstände vorliegen, beauftragen Sie einen Makler, bestehen Sie jedoch darauf, dass die Immobilie auf dem Mehrfach-Auflistungsdienst (MLS).