Hauptunterschiede zwischen M&A-Beratern und Unternehmensmaklern

Sie haben die richtige Gelegenheit entdeckt, das Unternehmen von jemandem zu kaufen, Ihres zu verkaufen oder mit einem anderen Unternehmen für einen profitablen Schritt zu fusionieren. Bevor Sie fortfahren, ist es ratsam, die Makler und Berater zu konsultieren, die als Experten auf diesem Gebiet gelten, um die perfekte Lösung für Sie zu finden. Aber welche Arten von Beratern gibt es auf dem Markt und welche Dienstleistungen bieten sie an? In erster Linie können Dienstleister für solche Transaktionen auf Geschäftsebene in zwei Typen eingeteilt werden: Geschäftsmakler und Fusionen und Übernahmen (M&A)-Berater. Obwohl beide auf demselben Gebiet mit ähnlichen Eigenschaften tätig sind, gibt es wichtige Unterschiede zwischen den beiden.

Geschäftsbeispiele

Beginnen wir mit zwei einfachen Beispielen:

• Ein gelernter Kfz-Mechaniker, der kürzlich seine Kfz-Ausbildung abgeschlossen hat, möchte eine etablierte Kfz-Reparaturwerkstatt in seiner Nähe erwerben, um seine eigene Kfz-Reparatur zu gründen. Er beabsichtigt eine mögliche Expansion und in Zukunft mehr Mechaniker in seiner Werkstatt zu beschäftigen.
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• Ein Automobilunternehmen sucht strategisch zu investieren mit dem Ziel, ein großes, stadtübergreifendes Netzwerk verbundener Werkstätten seiner eigenen Marke oder auf einem anderen Markt aufzubauen Franchise Modell. Sie zielen auf mehrere zum Verkauf stehende Werkstätten sowie auf diejenigen ab, die zu einer Partnerschaft überredet werden können.

Hier ist eine zweite Reihe von Beispielen:

• Ein einzelner Investor möchte möglicherweise ein Geschäft in einem im Bau befindlichen Geschäft kaufen Gewerbeimmobilien um künftig von Mieteinnahmen zu profitieren.
• Ein Unternehmer möchte möglicherweise strategisch in das laufende Großprojekt einer Immobilie investieren Firma, für die Finanzierung und den Kauf eines großen Ladenblocks in einem im Bau befindlichen Gewerbe Komplex. Ziel ist es, diese später zu verkaufen oder ein eigenes Geschäft auf dem Gelände zu eröffnen.

Das erste Szenario in jedem Set weist spezifische Merkmale auf – spezifische individuelle Bedürfnisse, begrenzte geschäftliche Exposition, begrenzte Investitionshöhe, lokalisierte Anforderungen, einfach zu bewertende eigenständige Ziele, begrenzte potenzielle Ziele und eine kurzfristige Venture Periode. Andererseits hat das zweite Szenario in jedem Set unterschiedliche Anforderungen – eine gründliche und umfassende Geschäftsdarstellung, große Investitionen und langfristige strategische Geschäftspläne.

Erstere können leicht von einem lokalen Business Broker erfüllt werden, der die Liste der verfügbaren Ziele sofort oder kurzfristig präsentieren kann. Die zweiten stellen komplexere Geschäftsanforderungen dar und erfordern langfristige Arbeit und noch zu identifizierende potenzielle Ziele. Diese Art von Geschäft würde die Dienste einer M&A-Beratungsfirma erfordern.

Um zwischen den beiden Dienstleistern – Unternehmensmakler und M&A-Berater – zu unterscheiden, schauen wir uns ihren Umfang und die von ihnen angebotenen Dienstleistungen genauer an.

Die Unterschiede zwischen M&A-Beratern und Unternehmensmaklern

Der Unterschied zwischen einem Unternehmensmakler und einem M&A-Berater lässt sich am einfachsten so sehen: Makler sind in kleiner/lokaler/regionaler Größenordnung tätig und Transaktionen umfassen normalerweise einzelne Einzelunternehmen Unternehmen. M&A-Berater arbeiten auf einem größeren nationalen (und sogar globalen) Maßstab, und Transaktionen können komplexe Unternehmenszusammenschlüsse oder Verkäufe umfassen, die sich über mehrere Standorte erstrecken. Die Transaktionsgröße, mit der ein Unternehmensmakler zusammenarbeitet, reicht normalerweise von 1 bis 2 Millionen US-Dollar, während M&A-Berater mit Transaktionen im Wert von mehreren Millionen Dollar befasst sind.

Kundenprofile

Aufgrund dieser unterschiedlichen Größenordnung haben beide Dienstleister unterschiedliche Kundenprofile. Normalerweise passen kleine Firmen, Einzelpersonen (einschließlich Unternehmer) in das Kundenprofil für Geschäftsmakler. M&A-Berater richten sich an die Bedürfnisse großer Organisationen und Unternehmen, sogar Regierungen und Einzelunternehmer für Großprojekte, die sich über mehrere Regionen, das Land oder die Welt erstrecken.

Bewertungsmethoden

Da der Umfang und das Kundenprofil für Geschäftsmakler unterschiedlich sind vs. M&A-Berater ebenso wie die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um ihre Dienstleistungen zu erleichtern. Geschäftsmakler bieten Dienstleistungen rund um die Einrichtung an, die relativ einfach und einfach zu finden sind zu bewerten, während M&A-Berater Dienstleistungen rund um komplexe Geschäftstransaktionen anbieten, die möglicherweise schwer zu erfassen sind auswerten.

Das Bewertung Die von Geschäftsmaklern verwendeten Methoden beschränken sich auf aktuelle Umsatz-, Standort- und Gewinnzahlen. Die Bewertungsmethoden eines M&A-Beraters sind ausgereift genug, um strategische potenzielle Ziele, die Analyse erforderlicher Investitionen, die Bewertung von geistigen Vermögenswerten und das zukünftige potenzielle Wachstum einzubeziehen.

Umfang der Geschäftsziele

Die Hilfeleistung eines Unternehmensmaklers ist begrenzt. Einem Kunden wird eine Liste der verfügbaren Verkäufer oder Käufer in der regionalen Reichweite des Maklers präsentiert. M&A-Berater arbeiten strategisch mit dem Kunden zusammen, was bedeuten kann, dass Sie ganz neu anfangen, nach neuen Zielen zu suchen, die gut zum Unternehmen passen.

Entschädigung

Auch die Art und Weise, in der beide kompensiert werden, unterscheidet sich bis zu einem gewissen Grad. Geschäftsmakler arbeiten an einem Kommission des Transaktionswerts (normalerweise ein vorab festgelegter Prozentsatz). M&A-Berater arbeiten auch an prozentualen Auszahlungen, erhalten aber zusätzlich Belohnungen für ihre spezifischen Engagement-Bemühungen, zusätzliche Dienstleistungen, Steuern und Rechtsdienstleistungen. Die Wertdifferenz ergibt sich aus dem Umfang des langfristigen Engagements. Die Rolle eines Unternehmensmaklers beschränkt sich auf den Abschluss einer Transaktion, während ein M&A-Berater möglicherweise über einen längeren Zeitraum in fortlaufenden Engagements für die erfolgreiche Umsetzung der Wagen.

Die Quintessenz

Der Verkauf, Kauf oder Zusammenschluss eines Unternehmens kann Ihr Geschäftsvorhaben ausmachen oder zerstören. Die Auswahl des richtigen Beraters für Ihre Bedürfnisse erfordert eine gründliche Bewertung, da die Auswahl zwischen Unternehmensmaklern und Beratern oft unübersichtlich wird. M&A-Berater bieten umfassendere Dienstleistungen an, sind jedoch mit zusätzlichen Kosten verbunden. Geschäftsmakler können eine wirtschaftliche Option sein, sind jedoch in Umfang und Service begrenzt. Unter Berücksichtigung der oben genannten Punkte sollte die richtige Passform für Ihr Unternehmen ausgewählt werden.