So schreiben Sie den Brief eines Hauskäufers an einen Verkäufer

Eine Strategie, die Hauskäufer verwenden, um sich von der Masse abzuheben und in einem Bieterkrieg oder mit reinen Barkäufern zu konkurrieren, besteht darin, einen Brief an einen Verkäufer zu schreiben. Menschen, die eine Finanzierung benötigen – und die meisten tun dies – sowie solche mit kleineren Anzahlungen, haben oft Schwierigkeiten, mit reinen Barkäufern zu konkurrieren, die Verkäufer mit sauberen Angeboten und schnellen Abschlüssen locken können. Sogar reine Bargeldkäufer können mit anderen konkurrieren, die auch mit dem Bargeld aufwarten können.

Hier ist der Brief eines Eigenheimkäufers praktisch. Ihr Ziel ist es, den Verkäufer davon zu überzeugen, dass Sie und Ihre Familie gerne in ihrem Haus wohnen würden, weil es großartig ist. Vor diesem Hintergrund sind hier sieben Tipps, die Ihnen helfen, einen Brief zu schreiben, der gut ankommt und den Verkäufer davon überzeugen könnte, dass das Haus Ihnen gehören sollte.

1. Bauen Sie eine Verbindung auf

Suchen Sie nach Gemeinsamkeiten zwischen Ihnen und dem Käufer und bauen Sie auf dieser Verbindung auf. Ziel ist es, dem Verkäufer zu helfen, sich mit Ihnen und Ihrer Familie zu identifizieren. Vielleicht sind Sie in der gleichen Branche tätig oder teilen sich eine Alma Mater, oder Sie haben viele Vogelhäuschen im Garten bemerkt – wie bei Ihnen. Achten Sie genau auf Details, da Ihr Immobilienmakler zeigt Ihnen das Haus, damit Sie eine mögliche Bindung finden und in Ihrem Brief darauf aufbauen können.

2. Halt dich kurz

Während Sie vielleicht dazu neigen, Ihre gesamte Lebensgeschichte zu teilen, um Ihren Standpunkt zu vermitteln, ist dies im Allgemeinen keine gute Idee. Wenn Sie kein begabter Geschichtenerzähler sind, wird niemand durch Seiten Ihrer persönlichen Geschichte waten wollen. Versuchen Sie stattdessen, den Brief auf einer einzigen Seite zu halten, auch wenn dies viel Bearbeitung bedeutet. Konzentrieren Sie sich auf zwei oder drei der wichtigsten Gründe, warum Sie der beste Käufer für das Haus sind, und lassen Sie den Flaum weg.

3. Bleib positiv

Das Schreiben über alle Angebote, die Sie in der Vergangenheit verloren haben, kann den Verkäufer in eine unangenehme Lage bringen. Man fühlt sich vielleicht schlecht für Sie, wird sich aber letztendlich fragen, warum Sie so viel Mühe hatten, ein Haus zu kaufen. Denken Sie daran, niemand mag Drama. Wenn Sie aus irgendeinem Grund verzweifelt erscheinen, fühlen Sie sich beim Verkäufer unwohl, daher ist es wichtig, positiv zu bleiben. Sie möchten, dass sich der Verkäufer nach dem Lesen Ihres Briefes warm und verschwommen fühlt.

4. Zeigen, nicht erzählen

Denken Sie an Ihre Tage des Aufsatzschreibens zurück. Vielleicht erinnern Sie sich an einen Lehrer, der sagte: "Zeig, erzähl es nicht." Die Idee hier ist, dass Sie möchten, dass der Verkäufer Ihre Emotionen erlebt. Haben Sie keine Angst, Ihre Verbundenheit mit dem Zuhause zu zeigen. Verkäufer möchten gerne wissen, dass es für Sie mehr als nur eine Investition ist. Anstatt zu schreiben "Dein Haus ist so schön. Das ist genau das, was wir suchen", versuchen wir, "Unsere Zwillinge sind fast zwei Jahre alt, und wir können uns schon vorstellen, dass sie im eingezäunten Garten glücklich spielen und friedlich in ihren gemütlichen Zimmern schlafen." Verkäufer, die ihre eigene Familie zu Hause aufgezogen haben, mögen den Gedanken an eine neue Familie, die es genauso liebt wie sie Tat.

5. Lassen Sie Ihre Umbaupläne weg

Menschen schützen ihr Zuhause von Natur aus, achten Sie also beim Verfassen Ihres Briefes auf ihre Gefühle. Es besteht die Möglichkeit, dass Ihre Umbaupläne etwas ändern (oder zerstören), zu dem der Verkäufer eine emotionale Bindung hat, wie zum Beispiel die Badewanne der Kinder hineingeplätschert, die Frühstücksecke, wo man spät in der Nacht studiert, oder der Baum, unter dem der geliebte Familienhund steht begraben. Behalten Sie Ihre Pläne für sich und lassen Sie sich vom Verkäufer vorstellen, dass Sie das Haus so genießen, wie er es genossen hat.

6. Finish stark

Schließen Sie mit einem kurzen Absatz ab, der ein oder zwei wichtige Punkte des Briefes unterstreicht (z. B. warum Sie das Haus lieben, warum Sie der beste Käufer sind). Achten Sie auch darauf, Ihre Wertschätzung für die Zeit und die Rücksichtnahme des Verkäufers und die Möglichkeit, ein Angebot zu schreiben, zum Ausdruck zu bringen. Unterschreiben Sie mit etwas wie "Vielen Dank für Ihre Zeit" im Gegensatz zu "Mit freundlichen Grüßen", was zu geschäftsmäßig wirken kann. 

7. Korrekturlesen

Es gibt überall eine Grammatikpolizei. Gehen Sie sicherheitshalber davon aus, dass der Verkäufer einer von ihnen ist. Überprüfen Sie Ihren Brief auf Grammatik, Rechtschreibung und Zeichensetzung und achten Sie genau auf hinterhältige Fehler, die die Rechtschreibprüfung nicht immer erkennt, z. Wenn das Korrekturlesen nicht zu Ihren Stärken gehört, bitten Sie einen Freund oder ein Familienmitglied, es für Sie zu überprüfen. Gehen Sie die Aufgabe mit der gleichen Liebe zum Detail an, die Sie auch geben würden Motivationsschreiben für einen Job. Ein gut geschriebener, fehlerfreier Brief zeigt, dass Sie Wert darauf legen, einen guten Eindruck zu hinterlassen.

Die Quintessenz

Es ist nicht einfach, einen Brief zu verfassen, der ansprechend und persönlich genug ist, um den Empfänger davon zu überzeugen, dass er das Haus an Sie und nicht an jemand anderen vergeben soll. Aber manchmal kann ein gut gemachter Brief an den Verkäufer ausreichen, um die Chancen zu Ihren Gunsten zu beeinflussen, besonders wenn Sie den Verkäufer gut davon überzeugen, dass Sie und Ihre Familie das Haus lieben und sind die besten käufer. Wenn der Verkäufer eine emotionale Investition in das Haus hat, kann ein gut geschriebener, herzlicher Brief ausreichen, um einen Bieterkampf zu gewinnen.