4 Möglichkeiten, mit Kunden auf LinkedIn in Kontakt zu treten

Social-Media-Netzwerke sind zu einem unverzichtbaren Instrument geworden, um Finanzberatern zu helfen, mit bestehenden Kunden, verbinden Sie sich mit potenziellen Kunden und kommunizieren Sie regelmäßig mit Einflusszentren durch Informationen teilen. Obwohl Social-Media-Kanäle ein akzeptabler Kommunikationskanal sind, zögern einige Berater immer noch, Kunden online zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Warum das?

Vielleicht liegt es daran, dass Ihr Unternehmen noch keine Compliance-Richtlinien für Social-Media-Aktivitäten aufgestellt hat, Sie noch keine Social-Media-Aktivitäten gemacht haben Medien ein Teil Ihres Tagesablaufs sind oder dass es ein wenig erscheint, Menschen im Internet zu erreichen, die Sie vielleicht kennen oder nicht unkonventionell. (Weitere Informationen finden Sie unter: Warum Social Media eine Notwendigkeit für Finanzberater ist.)

Es mag einige Skeptiker geben, die glauben, dass die Kommunikation mit anderen über das Internet unprofessionell ist. Die Wahrheit ist jedoch, dass Kunden über Online-Kanäle kontaktiert werden möchten, weil sie dort viel Zeit verbringen und es bequem ist. Denken Sie daran, dass ein professionelles Social-Media-Netzwerk wie LinkedIn kein AOL-Chatroom ist und nicht 1995. Es gibt über 400 Millionen Nutzer auf LinkedIn und über eine Milliarde Nutzer auf Facebook. Man kann mit Sicherheit sagen, dass Kunden Social-Media-Kanäle als Kommunikationsform nutzen möchten.

Abgesehen davon gibt es Best Practices für soziale Medien sowie LinkedIn-Funktionen, die Beratern helfen können, Kunden professionell anzusprechen. Schließlich besteht der Zweck von LinkedIn darin, Ihnen beim Netzwerken zu helfen, also möchten sie es so einfach wie möglich machen. Hier sind vier Möglichkeiten, Verbindungen auf LinkedIn herzustellen.

Nehmen Sie Kontakt zu aktuellen Kunden auf

Manchmal ist es unmöglich, Kunden per E-Mail und Telefon zu erreichen. In einem geschäftigen Leben haben die Menschen nicht immer den Luxus, einen Anruf entgegenzunehmen. Allerdings nach Werbewoche, verbringen Menschen täglich 1,72 Stunden oder 28% ihrer Online-Zeit auf Social-Media-Kanälen. Es ist sehr bequem, sie über diese Netzwerke zu erreichen, und es erhöht die Chancen, mit ihnen in Kontakt zu treten, im Vergleich zu einem einminütigen Telefonanruf. (Für entsprechende Lektüre siehe: Wie Berater Social Media nutzen.)

Verbinden Sie sich mit potenziellen Kunden

Obwohl jeder Berater einen Zielnischenmarkt und ein Spezialgebiet hat, kann fast jeder ein potenzieller Kunde sein. Sie wissen nur nie, was ein Kunde braucht oder seine persönliche finanzielle Situation, bis Sie sich mit uns in Verbindung setzen. Finden Sie potenzielle Kunden ganz einfach mit dem Leute die Sie vielleicht kennen (in der oberen rechten Ecke Ihrer LinkedIn-Startseite) und die Fortschrittlich Suchfunktion auf LinkedIn (rechts neben der oberen Suchleiste). Sie können nach potenziellen Kunden suchen, indem Sie eine Reihe von Kriterien verwenden Fortschrittlich Suchfunktion wie Standort, aktuelles Unternehmen, Branche und Schule.

Es ist am einfachsten, mit Verbindungen zweiten Grades zu beginnen, da sie keine völlig Fremden sind. Sie sehen, dass Sie auf LinkedIn gemeinsame Verbindungen haben, und dies erhöht die Chancen, dass Ihre Einladung zur Verbindung angenommen wird. Denken Sie daran, die Nachricht gegebenenfalls zu personalisieren. Es ist immer schön, einen Namen und ein Gesicht zusammenzufügen.

Bereiten Sie sich auf ein erstes Treffen vor

Wenn Sie sich vor einem Meeting mit Kunden in Verbindung setzen oder sich zumindest ihr LinkedIn-Profil ansehen, können Sie sie kennenlernen, bevor Sie sich von Angesicht zu Angesicht treffen. Es gibt auch Kunden die Möglichkeit, Sie kennenzulernen. Halten Sie Ihr LinkedIn-Profil mit Ihren neuesten Ausbildungen, Erfahrungen und Zertifizierungen auf dem neuesten Stand. (Weitere Informationen finden Sie unter: 7 Top-Möglichkeiten, Ihr LinkedIn-Profil zu verbessern.)

Es ist auch hilfreich, einige persönliche Informationen wie Anliegen, die Sie unterstützen, freiwillige Erfahrungen und Hobbys hinzuzufügen, da dies Ihrem beruflichen Profil eine persönliche Seite verleiht. Diese Abschnitte finden Sie alle, indem Sie auf Profil – Profil bearbeiten – Abschnitt zu Ihrem Profil hinzufügen – Mehr anzeigen klicken. Wenn Sie Ihren Kunden Ihre persönlichen Interessen – und ihre eigenen – näher bringen, können Sie Gemeinsamkeiten finden. Vielleicht haben Sie beide Spaß am Laufen, unterstützen Little League Baseball oder haben eine Leidenschaft für das Kochen. Gemeinsame Interessen können beim ersten Treffen helfen, das Eis zu brechen.

Nachfassen nach dem letzten Meeting

Wenn Sie vor Ihrem ersten Meeting keine Möglichkeit haben, mit Kunden in Kontakt zu treten, können Sie sich später mit ihnen verbinden. Es ist eine großartige Möglichkeit, nachzufassen. Danke, dass Sie sich die Zeit genommen haben, sich mit Ihnen zu treffen, und fragen Sie, ob sie Fragen zu Ihrer Diskussion haben. Jedes Mal, wenn Sie einen Grund haben, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, steigen die Chancen, dass die Einladung angenommen wird.

Sobald Kunden mit Ihnen auf LinkedIn verbunden sind, sehen sie Ihr Profil, erhalten Ihre neuesten Updates und können Sie jederzeit direkt kontaktieren. Aus diesem Grund ist es so wichtig, täglich in sozialen Netzwerken aktiv zu bleiben, indem Sie hilfreiche Informationen teilen und eigene Blog-Posts schreiben. Jedes Mal, wenn Sie dies tun, wird Ihr Name vor allen Ihren Verbindungen angezeigt und das hält Sie im Gedächtnis. Vielleicht ist ein Kunde nicht zu Hause, um Ihren Anruf entgegenzunehmen, aber wenn er Ihren Beitrag auf LinkedIn sieht, erinnert er ihn daran, dass er Sie zurückrufen muss.

Die Quintessenz

Die Verwendung von Social Media-Netzwerken als Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern, neue Verbindungen herzustellen und Informationen mit Kunden auszutauschen, ist schnell, effizient und kostengünstig. Jetzt stellt sich nur die Frage, sind Sie auf LinkedIn und wenn ja, machen Sie das Beste daraus?