Verwenden Sie einen Verkauf "Für den Verkauf durch Eigentümer", um die Provisionsgebühren zu senken

Wenn Sie den Weg zum Verkauf durch Eigentümer (FSBO) in Betracht ziehen, um Geld zu sparen, fragen Sie sich vielleicht, wie eine FSBO-Provision aussieht. Schließlich gibt es keine Provision, wenn Sie das Haus selbst inserieren und einen eigenen Käufer finden. Das kann natürlich schwer sein. Daher entscheiden sich viele FSBO-Verkäufer dafür, nur einen Makler zu entschädigen und nur eine Maklerprovision des FSBO-Käufers zu zahlen.

So funktioniert 'Für Verkauf durch Eigentümer' (FSBO)

Traditionell haben Hausverkäufer zwei Möglichkeiten: Verwenden Sie a Immobilienmakler oder führen zum Verkauf durch Eigentümer (FSBO) Der Umsatz. Natürlich kann es teuer sein, einen Makler zu beauftragen, der mit Immobilienmaklern zusammenarbeitet und diesen vermarktet, und kostet normalerweise 4 bis 5 % des Verkaufspreises des Hauses.

Aber Ihre eigene Immobilie aufzulisten – und den richtigen Käufer zu finden – kann schwierig und zeitaufwändig sein. Das liegt daran, dass die meisten Hauskäufer mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten, die keinen Anreiz haben, FSBO-Immobilien zu zeigen.

Es gibt eine "hybride" FSBO-Option, bei der die Verkäufer zahlt 2% bis 3% Kommission an den Agenten des Käufers und entfernt den Agenten des Verkäufers aus dem Bild. Dieser Ansatz gibt den Maklern des Käufers einen Anreiz, das Haus zu zeigen, während der Hausverkäufer die teuren Maklerprovisionen vermeidet.

So sparen Sie Provisionsgebühren mit FSBO

Ein Eigenheim zu verkaufen erfordert zwar einiges an Zeit und Mühe, aber es kann sich lohnen. 3% an Verkaufsprovisionen für ein 300.000-Dollar-Haus zu sparen, ist 9.000 Dollar wert. Bei einem 500.000-Dollar-Haus beträgt die Einsparung von 3% 15.000 US-Dollar und bei einem 700.000-Dollar-Haus 21.000 US-Dollar. Ein Verkäufer kann eine Pauschalgebühr zahlen, um sein Haus auf der Multiple Listing Service (MLS) und erledigen Sie das Marketing und den Papierkram selbst, um diese 3% zu sparen.

Schritt 1: Bestimmen Sie den richtigen Angebotspreis

Nachdem das Haus für potenzielle Käufer attraktiv gemacht wurde, müssen Verkäufer den richtigen Angebotspreis ermitteln. Käufer verlassen sich nicht nur auf die Marktexpertise eines Immobilienmaklers, sondern suchen auch im Internet und fahren durch die Nachbarschaften, um nach Wohnungen zu suchen und zu recherchieren. Verkäufer sollten dasselbe tun. Es lohnt sich, im Laufe der Zeit nachzuverfolgen, welche Häuser in nahe gelegenen Nachbarschaften verkauft werden, und den Angebotspreis aller derzeit zum Verkauf stehenden Häuser herauszufinden.

Verkäufer sollten Internet-Immobilien-Websites nach zum Verkauf stehenden Häusern in der Gegend durchsuchen und an diesen Häusern vorbeifahren, um ihre Lage und Attraktivität besser zu verstehen. Bestimmen Sie als Nächstes einen Zielpreis für das Haus und erhöhen Sie ihn um einen kleinen Betrag (ca. 1%), um Platz für einige zu lassen Verhandlung.

Schritt 2: Stellen Sie ein Verkaufsschild auf

Das Verkaufsschild ist ein wichtiger Bestandteil eines FSBO Vermarktungsstrategie. Eigenheimkäufer richten ihre Immobilienmakler in der Regel auf die Häuser aus, die sie sehen möchten. Unabhängig davon, ob es in der Nachbarschaft noch andere Immobilien zum Verkauf gibt, werden potenzielle Käufer durchfahren, daher ist es wichtig, ihnen mitzuteilen, dass Ihr Haus zum Verkauf steht.

Das Anbringen des Angebotspreises auf dem Schild zieht die Aufmerksamkeit interessierter und qualifizierter Kreditnehmer auf sich. Auch das Einfügen der Worte "Buyer's Agents Welcome" oder "Will Work With Buyer's Agents" auf dem Schild zeigt sowohl den Agenten als auch den Käufern an, dass der Verkäufer bereit ist, dem Agenten des Käufers eine Provision zu zahlen. Schreiben Sie eine Telefonnummer auf das Schild und eine Website, auf der sie mehr über Ihr Zuhause erfahren können.

Schritt 3: Machen Sie einen Flyer über das Haus

Flyer sind wichtig; Viele Käufer leiten einen Makler zu den Häusern, die sie selbst sehen möchten. Ein Flyer sollte viele Bilder enthalten. Tragen Sie Ihre Telefonnummer auf den Flyer und wie auf dem Schild auch die Worte "Buyer's Agents Welcome" oder "Will Work with Buyer's Agents" auf dem Flyer.

Schritt 4: Das Haus ins Internet stellen

Auf zahlreichen beliebten Websites können Käufer nach Häusern suchen. Setzen Sie den FSBO nach Hause auf so viele von ihnen wie möglich. Fügen Sie viele Bilder des Hauses hinzu und halten Sie sie aktuell. Machen Sie das ganze Jahr über Fotos vom Haus und zeigen Sie die schönsten saisonalen Bilder.

Schritt 5: Listen Sie das Haus in der MLS auf

Die MLS ist die Datenbank, mit der Immobilienmakler Wohnungen finden und recherchieren. Mehrere Online-Anbieter fungieren im Wesentlichen als Listing-Agent des Verkäufers, indem sie das Haus gegen eine Pauschalgebühr auf das MLS stellen. Eine schnelle Internetsuche wird mehrere in der Region lizenzierte Agenten auflisten. Sie haben mehrere Auflistungsoptionen mit unterschiedlichem Bekanntheitsgrad und Service und unterschiedlichen Preisen. Wählen Sie eine Option, die Ihrem Zuhause eine angemessene Belichtung verleiht und mindestens ein Bild enthält.

Eine im MLS enthaltene Information ist die Provision, die der Verkäufer bereit ist, dem Agenten des Käufers zu zahlen. Eine Maklerprovision von 2% des Käufers generiert Verkehr und ist ein Anreiz genug, um diese Makler dazu zu bringen, das Haus zu zeigen.

Schritt 6: Navigieren Sie zu Verträgen und Verhandlungen

Wenn ein Käufer und ein Makler ein Angebot vorlegen, wird es höchstwahrscheinlich in Form eines standardisierten Vertrags sein. Dies sollte eine gewisse Gewissheit geben, dass nichts fragwürdiges passiert. Der Verkäufer sollte den Vertrag durchlesen und verstehen. Der Käufer sollte einen Scheck über den entsprechenden Geldbetrag ausstellen und eine Vorabgenehmigung Brief von a Darlehensgeber.

Ein Aufschlag von 1 % auf den angestrebten Verkaufspreis ermöglicht Verhandlungsspielraum. Die meisten Käufer haben Angst davor Lowball werde aber versuchen ein angebot zu bekommen. Als Verkäufer sollten Sie bei sorgfältiger Marktforschung an Ihrem Zielpreis festhalten, sich aber der Marktbedingungen bewusst sein.

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Halten Sie das Haus in einem guten Zustand und seien Sie bereit für spontane Anfragen von Immobilienmaklern, das Haus zu zeigen. Häufig kommen diese Anfragen von potenziellen Käufern, die in der Nachbarschaft mit einem Immobilienmakler sind, der sich andere Häuser ansieht. Aus Sicherheitsgründen und um Feedback einzuholen, müssen Immobilienmakler eine Visitenkarte vorlegen, wenn sie das Haus zeigen.

Verbringen Sie nicht zu viel Zeit damit, mit potenziellen Käufern zu sprechen, die sich das Haus ansehen. Käufer werden sich wahrscheinlich wohler fühlen, wenn der Verkäufer nicht anwesend ist. Der Kauf oder die Miete eines Schließfachs kann von Vorteil sein, da Immobilienmakler Zugang zum Haus haben, damit der Verkäufer nicht dort sein muss. Die Bereitstellung eines Informationsflyers beim Betreten der Käufer kann ebenfalls nützlich sein. Es sollte Informationen über die Nachbarschaft und Details über die Eigenschaften des Hauses enthalten.

Die Quintessenz

Lassen Sie sich nicht einschüchtern, wenn Sie ein Haus in der MLS auflisten, es vermarkten und inszenieren und mit potenziellen Käufern verhandeln. Obwohl der Verkauf eines Eigenheims über FSBO einige Zeit und Mühe erfordert, könnte die Auszahlung Tausende von Dollar an Verkaufsprovisionen sparen.

Dennoch ist ein FSBO-Verkauf nicht jedermanns Sache. Der Zeitaufwand, die Logistik, die Verhandlungen sowie die rechtlichen und behördlichen Anforderungen, die mit dem Verkauf eines Eigenheims einhergehen, können mehr sein, als Sie bereit sind zu übernehmen. Wenn dies der Fall ist, Zahlung einer Maklerprovision des Verkäufers könnte eine gute investition sein.