7 βήματα για την πώληση της μικρής επιχείρησής σας

Η πώληση μιας μικρής επιχείρησης είναι ένα πολύπλοκο εγχείρημα που περιλαμβάνει αρκετές σκέψεις. Μπορεί να απαιτήσει να κατατάξετε ένα μεσίτης, λογιστής ή/και πληρεξούσιος καθώς προχωράτε. Το αν θα κερδίσετε θα εξαρτηθεί από τον λόγο της πώλησης, τον χρόνο πώλησης, τη δύναμη της λειτουργίας της επιχείρησης και τη δομή της.

Η πώληση επιχειρήσεων θα απαιτήσει επίσης μεγάλο μέρος του χρόνου σας και, μόλις η επιχείρηση πωληθεί, θα πρέπει να καθορίσετε μερικούς έξυπνους τρόπους διαχείρισης του κέρδους.

Η επανεξέταση αυτών των επτά σκέψεων μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα σταθερό σχέδιο και να κάνετε τις διαπραγματεύσεις επιτυχημένες.

1. Λόγοι για την πώληση

Αποφασίσατε να πουλήσετε την επιχείρησή σας. Γιατί; Αυτή είναι μια από τις πρώτες ερωτήσεις που θα κάνει ένας υποψήφιος αγοραστής.

Οι ιδιοκτήτες πωλούν συνήθως τις επιχειρήσεις τους για οποιονδήποτε από τους ακόλουθους λόγους:

• Συνταξιοδότηση
• Διαφωνίες εταιρικής σχέσης
• Ασθένεια ή θάνατος
• Γίνομαι υπερκόπωση
• Ανία

Ορισμένοι ιδιοκτήτες σκέφτονται να πουλήσουν την επιχείρηση όταν δεν είναι επικερδής, αλλά αυτό μπορεί να δυσκολέψει την προσέλκυση αγοραστών. Εξετάστε την ικανότητα πώλησης της επιχείρησης, την ετοιμότητά της και το χρονοδιάγραμμά σας.

Υπάρχουν πολλά χαρακτηριστικά που μπορούν να κάνουν την επιχείρησή σας να φαίνεται πιο ελκυστική, όπως:

• Αύξηση κερδών
• Σταθερά στοιχεία εισοδήματος
• Ισχυρή πελατειακή βάση
• Ένα μεγάλο συμβόλαιο που διαρκεί αρκετά χρόνια

2. Χρόνος πώλησης

Προετοιμαστείτε για την πώληση το συντομότερο δυνατό, κατά προτίμηση ένα ή δύο χρόνια νωρίτερα. Η προετοιμασία θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε τα οικονομικά σας αρχεία, τη δομή της επιχείρησης και την πελατειακή βάση για να κάνετε την επιχείρηση πιο κερδοφόρα. Αυτές οι βελτιώσεις θα διευκολύνουν επίσης τη μετάβαση για τον αγοραστή και θα διατηρήσουν την ομαλή λειτουργία της επιχείρησης.

3. Επιχειρηματική Αποτίμηση

Στη συνέχεια, θα θελήσετε να προσδιορίσετε την αξία της επιχείρησής σας για να βεβαιωθείτε ότι δεν την τιμάτε πολύ υψηλά ή πολύ χαμηλά. Εντοπίστε μια επιχείρηση διατιμητής να πάρω ένα εκτίμηση. Ο εκτιμητής θα εκπονήσει μια λεπτομερή εξήγηση για την αξία της επιχείρησης. Το έγγραφο θα φέρει αξιοπιστία στην ζητούμενη τιμή και μπορεί να χρησιμεύσει ως δείκτης για την τιμή καταχώρισής σας.

4. Πρέπει να χρησιμοποιήσετε μεσίτη;

Η πώληση της επιχείρησης μόνος σας σας επιτρέπει να εξοικονομήσετε χρήματα και να αποφύγετε να πληρώσετε μεσίτη επιτροπή. Είναι επίσης η καλύτερη διαδρομή όταν η πώληση είναι σε αξιόπιστο μέλος της οικογένειας ή τρέχοντα υπάλληλο.

Σε άλλες περιπτώσεις, ένας μεσίτης μπορεί να σας βοηθήσει να ελευθερώσετε χρόνο για να διατηρήσετε την επιχείρηση σε λειτουργία, ή κρατήστε την πώληση ήσυχη και λάβετε την υψηλότερη τιμή (επειδή ο μεσίτης θα θέλει να μεγιστοποιήσει το δικό του / της επιτροπή). Συζητήστε τις προσδοκίες και τις διαφημίσεις με τον μεσίτη και διατηρήστε συνεχή επικοινωνία.

5. Προετοιμασία εγγράφων

Συγκεντρώστε τις οικονομικές σας καταστάσεις και επιστροφή φορου που χρονολογούνται από τρία έως τέσσερα χρόνια και τα εξετάζουμε με έναν λογιστή. Επιπλέον, αναπτύξτε μια λίστα εξοπλισμού που πωλείται με την επιχείρηση. Επίσης, δημιουργήστε μια λίστα επαφών που σχετίζονται με συναλλαγές και προμήθειες πωλήσεων και ανακαλύψτε τυχόν σχετικά έγγραφα, όπως η τρέχουσα μίσθωση. Δημιουργήστε αντίγραφα αυτών των εγγράφων για διανομή σε δυνητικά οικονομικά καταρτισμένους αγοραστές.

Το πακέτο πληροφοριών σας πρέπει επίσης να παρέχει μια περίληψη που περιγράφει τον τρόπο διεξαγωγής της επιχείρησης και/ή ένα ενημερωμένο εγχειρίδιο λειτουργίας. Θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρηση είναι εμφανής. Οποιεσδήποτε περιοχές της επιχείρησης ή του εξοπλισμού που έχουν σπάσει ή τελειώσει πρέπει να διορθωθούν ή να αντικατασταθούν πριν από την πώληση.

6. Εύρεση αγοραστή

Σύμφωνα με την SCORE, μια μη κερδοσκοπική ένωση για επιχειρηματίες και συνεργάτες των ΗΠΑ, η πώληση επιχειρήσεων μπορεί να διαρκέσει από έξι μήνες έως δύο χρόνια. Διοίκηση μικρών επιχειρήσεων. Η εύρεση του σωστού αγοραστή μπορεί να είναι μια πρόκληση. Προσπαθήστε να μην περιορίσετε τη διαφήμισή σας και θα το κάνετε προσελκύσει περισσότερους πιθανούς αγοραστές.

Μόλις έχετε υποψήφιους αγοραστές, δείτε πώς μπορείτε να συνεχίσετε τη διαδικασία:

• Πάρτε δύο έως τρεις πιθανούς αγοραστές, σε περίπτωση που η αρχική συμφωνία χαλάσει.
• Μείνετε σε επαφή με πιθανούς αγοραστές.
• Μάθετε αν ο δυνητικός αγοραστής πληροί τις προϋποθέσεις για χρηματοδότηση προτού δώσει πληροφορίες για την επιχείρησή σας.
• Εάν σκοπεύετε να χρηματοδοτήσετε την πώληση, επεξεργαστείτε τις λεπτομέρειες με έναν λογιστή ή δικηγόρο, ώστε να μπορέσετε να καταλήξετε σε συμφωνία με τον αγοραστή.
• Αφήστε λίγο χώρο για διαπραγμάτευση, αλλά μείνετε σταθεροί σε μια τιμή που είναι λογική και θεωρεί ότι αξίζει το μέλλον της εταιρείας.
• Γράψτε τυχόν συμφωνίες γραπτώς. Οι δυνητικοί αγοραστές θα πρέπει να υπογράψουν μια μη αποκάλυψη/Συμφωνία εμπιστευτικότητας για την προστασία των πληροφοριών σας.
• Προσπαθήστε να ολοκληρώσετε την υπογεγραμμένη συμφωνία αγοράς χρηματική εγγύηση.

Ενδέχεται να συναντήσετε τα ακόλουθα έγγραφα μετά την πώληση:

• ο πωλητήριο, η οποία μεταβιβάζει τα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης στον αγοραστή
• Εκχώρηση μίσθωσης
• ΕΝΑ συμφωνία ασφαλείας, το οποίο έχει έναν πωλητή να διατηρήσει ένα εμπράγματο δικαίωμα στην επιχείρηση

Επιπλέον, ο αγοραστής μπορεί να σας ζητήσει να υπογράψετε μια συμφωνία μη ανταγωνισμού, στην οποία θα συμφωνούσατε να μην ξεκινήσετε μια νέα, ανταγωνιστική επιχείρηση και να προσελκύσετε πελάτες.

7. Διαχείριση των κερδών

Αφιερώστε λίγο χρόνο - τουλάχιστον μερικούς μήνες - προτού ξοδέψετε τα κέρδη από την πώληση. Δημιουργήστε ένα σχέδιο που περιγράφει τους οικονομικούς σας στόχους και μάθετε για τυχόν φορολογικές συνέπειες που σχετίζονται με τον ξαφνικό πλούτο. Μιλήστε με έναν οικονομικό επαγγελματία για να καθορίσετε πώς θέλετε να επενδύσετε τα χρήματα και επικεντρωθείτε σε μακροπρόθεσμα οφέλη, όπως η εξόφληση του χρέους και αποταμίευση για συνταξιοδότηση.

Συχνές ερωτήσεις για τον τρόπο πώλησης μιας επιχείρησης

Πώς πωλείτε μια μικρή επιχείρηση χωρίς μεσίτη;

Ενώ πολλοί άνθρωποι θα ήθελαν να αποφύγουν το 10% α μεσίτης επιχειρήσεων ενδέχεται να χρεώνονται, οι κίνδυνοι πώλησης μόνοι σας μπορεί να υπερτερούν της απώλειας χρημάτων. Αλλά αν πρόκειται να το κάνετε μόνοι σας, δώστε προτεραιότητα στην πώληση σε έναν αγοραστή που γνωρίζετε, χρησιμοποιήστε τις συμβουλές του έμπειρους, συνταξιούχους ιδιοκτήτες και στελέχη και χρησιμοποιούν όλους τους διαθέσιμους πόρους διαδικτύου, όπως το Διοίκηση μικρών επιχειρήσεων, ή το Εθνική Ομοσπονδία Ανεξάρτητων Επιχειρήσεων (NFIB).

Πώς πουλάτε μια επιχειρηματική ιδέα;

Είναι δυνατό να προσεγγίσετε μια εταιρεία με επιχειρηματική ιδέα, αλλά πρώτα, πρέπει να κάνετε την έρευνά σας, να προετοιμάσετε μια παρουσίαση και να ερευνήσετε και να προσεγγίσετε πιθανούς στόχους. Ενώ ορισμένα επιχειρηματικά σχέδια προστατεύονται καλύτερα με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, άλλα μπορούν να διασφαλιστούν με τη σύναψη συμφωνίας μη αποκάλυψης μιας πιθανής εταιρείας με την οποία θέλετε να συνεργαστείτε.

Ποια είναι τα βήματα για την αποτίμηση μιας επιχείρησης προς πώληση;

Προς το εκτιμήστε την επιχείρησή σας, μπορείτε να απευθυνθείτε σε έναν επαγγελματία αξιολογητή επιχειρήσεων για μια αντικειμενική εκτίμηση της αξίας της επιχείρησης. Μπορείτε επίσης να καθορίσετε την αξία καθορίζοντας την κεφαλαιοποίηση της αγοράς, εξετάζοντας πολλαπλασιαστές κερδών, λογιστική αξία ή άλλες μετρήσεις.

Πόσο κοστίζει η πώληση μιας επιχείρησης;

Εάν περάσετε από έναν μεσίτη επιχειρήσεων και η επιχείρησή σας είναι κάτω από 1 εκατομμύριο δολάρια, η προμήθεια του μεσίτη είναι πιθανώς 10% έως 12%. Άλλα τέλη που μπορεί να προκύψουν περιλαμβάνουν αμοιβές δικηγόρου, τέλη μάρκετινγκ, έξοδα για οποιαδήποτε καλλυντικά ή πιο ουσιαστικές αναβαθμίσεις στην επιχείρησή σας, ώστε να καταστούν πιο πωλητές. Υπάρχουν επίσης τέλη που ενδέχεται να προκύψουν εάν μεταφέρετε μια μίσθωση στον νέο ιδιοκτήτη της επιχείρησής σας.

Πώς πουλάτε μια επιχείρηση σε ανταγωνιστή;

Η διαδικασία πώλησης σε έναν ανταγωνιστή θα περιλαμβάνει τα ίδια βήματα με την πώληση σε μια εταιρεία που δεν είναι ανταγωνιστής.

Πώς πουλάτε μια επιχείρηση στο διαδίκτυο;

Η πώληση μιας επιχείρησης περιλαμβάνει διαπραγματεύσεις, συζητήσεις και πολλή δουλειά στα πόδια. Εάν δεν είναι δυνατόν όλα αυτά να συμβαίνουν αυτοπροσώπως, τότε σίγουρα είναι δυνατή η ψηφιακή χρήση υπηρεσιών όπως το Zoom ή το Skype για την πραγματοποίηση επαγγελματικών συναντήσεων με πιθανούς αγοραστές.

Πώς πουλάτε μια επιχείρηση γρήγορα;

Ακόμα κι αν πουλάτε σε στενό μέλος της οικογένειας ή υπάλληλο, δεν συνιστάται η βιασύνη στη διαδικασία πωλήσεων. Ωστόσο, εάν απαιτείται σχετικά γρήγορη ανατροπή, προσλάβετε έναν μεσίτη επιχειρήσεων για να επιταχύνει τη διαδικασία.

Πώς πωλείτε μια επιχείρηση franchise;

Θα πρέπει να συνεργαστείτε με τον franchiser σας, καθώς θα πρέπει να καθορίσουν εάν ο νέος αγοραστής είναι κατάλληλος. Επιπλέον, αυτός ο νέος αγοραστής θα πρέπει να υπογράψει ένα προνόμιο συμφωνία με τον franchiser.Υπάρχει μια ποικιλία τελών και κανόνων που σχετίζονται με την ιδιοκτησία ή την πώληση ενός franchise που μπορείτε να βρείτε στο Οδηγός συμμόρφωσης της FTC.

Πώς πουλάτε το μερίδιό σας σε μια επιχείρηση;

Η πώληση του μεριδίου μιας επιχείρησης σε άλλους συνεργάτες ή συνεργάτες σας είναι μια κοινή μέθοδος μεταβίβασης ιδιοκτησίας, ιδιαίτερα για τις μικρές επιχειρήσεις. Η συμφωνία με τους συνεργάτες σας πριν από την πώληση θα συμβάλει στην ομαλή μετάβαση, αυξάνοντας την πιθανότητα να επωφεληθούν τόσο οι εταίροι που μένουν όσο και οι εξερχόμενοι.

Η κατώτατη γραμμή

Η πώληση μιας επιχείρησης είναι χρονοβόρα και για πολλούς ανθρώπους, είναι ένα συναισθηματικό εγχείρημα. Ένας καλός λόγος πώλησης ή η ύπαρξη μιας «καυτής» αγοράς μπορεί να μειώσει το βάρος, όπως και η βοήθεια επαγγελματιών.

Μπορεί επίσης να είναι δυνατή η δωρεάν παροχή συμβουλών από οργανισμούς όπως π.χ. ΣΚΟΡκαι το τοπικό σας Εμπορικό Επιμελητήριο μπορεί να προσφέρει σχετικά σεμινάρια και εργαστήρια. Όταν όλα έχουν ειπωθεί και τελειώσει, το μεγάλο χρηματικό ποσό στον τραπεζικό σας λογαριασμό και ο νέος ελεύθερος χρόνος σας θα κάνουν την εξαντλητική διαδικασία να φαίνεται αξιόλογη.