Εναλλακτικές λύσεις ψυχρής κλήσης για χρηματοοικονομικούς συμβούλους
Είναι ψυχρή κλήση πηγαίνει στο δρόμο του βίντεο; Από λογική άποψη, έτσι φαίνεται. Δεν μπορείς να πολεμήσεις την τεχνολογία. Και αν η ψυχρή κλήση είχε ένα η πάνω σειρά, σίγουρα θα πήγαινε νότια. Σίγουρα, μερικοί οικονομικούς συμβούλους ορκιστείτε ότι η ψυχρή κλήση εξακολουθεί να είναι ένα ποιοτικό εργαλείο. Αλλά μεταξύ των λιστών χωρίς κλήσεις και των αλλαγών των συνηθειών, δεν είναι πλέον μια μέθοδος προσπέλασης. Ας ρίξουμε μια ματιά σε πέντε λόγους που πιστεύεται ότι οι κρυφές κλήσεις είναι νεκρές.
Ποιος χρειάζεται κρύες κλήσεις όταν η LinkedIn Corp. είναι μια επιλογή; Μπορείτε να βρείτε τους ακριβείς τύπους προοπτικών που αναζητάτε χωρίς να χρειάζεται να καλέσετε χιλιάδες αριθμούς χωρίς να γνωρίζετε λεπτομέρειες.
Online Έρευνα
Λέγεται συχνά ότι ο πελάτης ή ο πελάτης, έχει πλέον τον έλεγχο. Πολλά από αυτά σχετίζονται με το Διαδίκτυο. Για παράδειγμα, αντί για πρόσληψη ταξιδιωτικού πράκτορα, οι καταναλωτές έχουν πλέον πρόσβαση σε δωρεάν πληροφορίες για ξενοδοχεία και τουριστικούς προορισμούς. Αν και δεν είναι σε αυτόν τον βαθμό, ο ίδιος κανόνας ισχύει για τους οικονομικούς συμβούλους. Αντί να πάτε σε αυτούς, κάνουν την έρευνά τους για το ποιος θα ήταν η καλύτερη επιλογή για αυτούς.
SEO
Εάν θέλετε να έρχονται πελάτες σε εσάς, χρειάζεστε έκθεση. Για να αποκτήσετε αυτήν την έκθεση, χρειάζεστε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας σε ιστολόγιο ή ιστότοπο. Στο παρελθόν, μπορούσατε να γράψετε βασικές πληροφορίες και να κατατάξετε στις μηχανές αναζήτησης, αλλά αυτό δεν συμβαίνει στον σημερινό υπερ-ανταγωνιστικό κόσμο βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO). Το περιεχόμενο είναι βασικό (πάνω από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης). Ένας οικονομικός σύμβουλος που επενδύει χρόνο στη δημιουργία περιεχομένου θα δει πολύ καλύτερα αποτελέσματα από έναν ψυχρό οικονομικό σύμβουλο που καλεί όλη μέρα.
Ελλειψη εμπιστοσύνης
Εάν κάποιος καλεί το smartphone ή το τηλέφωνο του σπιτιού σας και δεν αναγνωρίζετε τον αριθμό, τον παίρνετε; Πιθανώς όχι. Αν το πάρετε και ακούσετε ότι το άτομο στην άλλη γραμμή έχει κάτι να πουλήσει, συνεχίζετε τη συζήτηση ή κλείνετε το τηλέφωνο; Οι περισσότεροι κλείνουν το τηλέφωνο.
Είναι πολύ δύσκολο να βρεις κάποιον στην άλλη άκρη της γραμμής αυτές τις μέρες. Όταν κάποιος λέει, "Είναι απλά ένα παιχνίδι αριθμών" με κρύες κλήσεις, βεβαιωθείτε ότι συμπεριλαμβάνει τον αριθμό των τηλεφωνικών κλήσεων όταν αναλύει αυτούς τους αριθμούς. Τι ποσοστό των υποψηφίων λαμβάνουν τις κλήσεις σας; Αφού εφαρμόσετε αυτό το μικρό ποσοστό, υπολογίστε ποιο ποσοστό αυτών των προοπτικών μετατρέπεται σε πραγματικό ραντεβού.
Δικτύωση
Η κλήση εν ψυχρώ είναι δωρεάν, αλλά ο χρόνος είναι χρήμα. Αν περνάτε όλη μέρα κρύα τηλεφωνώντας, βγάζετε πραγματικά χρήματα; Πώς θα ήταν δυνατόν αν δεν υπάρχουν έσοδα; Or ελάχιστα έσοδα. Ο προγραμματισμός ενός πάρτι σπα, μπάρμπεκιου, εκδήλωσης με βάρκα ή δωρεάν δείπνο σε ένα ωραίο εστιατόριο για υπάρχοντες πελάτες προσφέρει περισσότερες δυνατότητες. Γιατί; Γιατί θα τους επιτρέψετε να καλέσουν τους φίλους και την οικογένειά τους. Αυτά τα γεγονότα θα είναι δαπανηρά, αλλά σκεφτείτε τα πάντα συνδέσεις θα φτιάξετε - αυτοπροσώπως. Αυτό θα πάει πολύ περισσότερο από το κρύο κάλεσμα, όπου η συνομιλία είναι απρόσωπη και η προοπτική σας θα έχει μια εύκολη λύση για να τερματίσετε τη συνομιλία.
Το πιάσιμο
Παρ 'όλα τα αρνητικά, η ψυχρή κλήση δεν είναι νεκρή, αλλά έχει αλλάξει. Για να πετύχετε με κρύες κλήσεις, πρέπει τώρα να βεβαιωθείτε ότι όποιος καλείτε είναι στοχευμένος και κατάλληλος. Για να το καταλάβετε, καθορίστε την αγορά -στόχο σας: ηλικία, βιομηχανία, τοποθεσία και καθαρή αξία. Μετά από αυτό, πρέπει να καθορίσετε πώς θα λύσετε το πρόβλημα αυτής της προοπτικής. Το επόμενο βήμα είναι να εξαλείψετε το ABC (Πάντα πωλείται). Αυτό δεν λειτουργεί πλέον με κρύες κλήσεις. Στην πραγματικότητα, είναι το μεγαλύτερο λάθος που έγινε στις κρύες κλήσεις σήμερα. Ο στόχος πρέπει να είναι μια εισαγωγή και να οριστεί ένα ραντεβού. Πραγματοποιήστε την πώληση όταν επικοινωνείτε προσωπικά με τον υποψήφιο πελάτη.
Η κατώτατη γραμμή
Η κρυφή κλήση δεν είναι νεκρή, αλλά έχει βελτιωθεί. Τούτου λεχθέντος, εξακολουθεί να μην είναι ο καλύτερος τρόπος για να μεγιστοποιήσετε το χρόνο σας. Θα πρέπει τώρα να θεωρηθεί ως εργαλείο, όχι ως η καλύτερη οδός για την προσέλκυση περισσότερων πελατών.