Τακτικές προσεγγίσεις για την εμπορία της συμβουλευτικής σας πρακτικής

Καθώς η παροχή συμβουλών από απόσταση εξακολουθεί να αποτελεί τον κανόνα, η εύρεση νέων τρόπων σύνδεσης με τους πελάτες μπορεί να είναι δύσκολη. Ακόμη ευκαιρίες ανάπτυξης αναδύονται, ιδίως όσον αφορά την ηγεσία της σκέψης και το ψηφιακό μάρκετινγκ.

Κάθισαμε πρόσφατα με Taylor Schulte του Ορίστε οικονομικά για να μάθει μερικές από τις βασικές στρατηγικές που λειτούργησαν καλά για την ομάδα του. Παρακάτω, εξηγεί πώς οι σύμβουλοι μπορούν να αξιοποιήσουν αυτές τις τακτικές προσεγγίσεις για να αναπτύξουν τις πρακτικές τους.

Επικεντρωθείτε σε μια στοχευμένη στρατηγική που μπορείτε να κλιμακώσετε

Ένα από τα μεγαλύτερα ζητήματα που αντιμετωπίζουν οι σύμβουλοι κατά τη δημιουργία ενός σχεδίου μάρκετινγκ προσπαθεί να πετύχει όλους τους στόχους τους ταυτόχρονα. Παρόλο που αυτό μπορεί να ακούγεται καλό στη θεωρία, καθιστά δύσκολο να παρακολουθήσουμε τι λειτουργεί και τι μπορεί να βελτιωθεί.

«Νομίζω ότι πολλοί σύμβουλοι προσπαθούν να κάνουν πάρα πολλά ταυτόχρονα, και δεν είναι δυνατόν να είναι επιτυχής με όλα αυτά τα πράγματα ταυτόχρονα», λέει ο Schulte. Τα κοινωνικά μέσα είναι ένα παράδειγμα. Ενώ μπορεί να είναι δελεαστικό να δημιουργείτε περιεχόμενο για το Twitter, το LinkedIn και το Instagram ταυτόχρονα, το Η πραγματικότητα είναι ότι κάθε πλατφόρμα απαιτεί διαφορετική στρατηγική και αυτό που λειτουργεί για κάποιον μπορεί να μην λειτουργεί αλλο.

Αντί να προσπαθείτε να κλιμακώσετε γρήγορα τις προσπάθειές σας, ο Schulte συνιστά να ακολουθήσετε μια πιο στενή προσέγγιση. «Η εστίαση σε μια δραστηριότητα μάρκετινγκ που υποστηρίζει τους στόχους μάρκετινγκ και που μιλάει για το δημογραφικό στόχο, είναι όπου οι περισσότεροι σύμβουλοι πρέπει να περνούν το χρόνο τους.»

Εάν είστε κάποιος που έχει ήδη παρουσία σε ένα συγκεκριμένο κοινωνικό κανάλι, αφιερώστε περισσότερο χρόνο στην ανάπτυξη της επωνυμίας σας εκεί, πριν προχωρήσετε σε άλλες πλατφόρμες. Είναι επίσης ζωτικής σημασίας να γνωρίζετε το κοινό -στόχο σας, καθώς ορισμένες προσεγγίσεις είναι πιο σχετικές για τους πελάτες της χιλιετίας από ό, τι για τους ομολόγους τους Generation X.

Παίξτε στα δυνατά σας σημεία κατά την ανάπτυξη του μίγματος μάρκετινγκ

Κάτι άλλο που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι να βασιστείτε σε αυτό που σας αρέσει να κάνετε. Σε τελική ανάλυση, οι προσπάθειές σας μάρκετινγκ είναι πιο πιθανό να είναι επιτυχημένες εάν είναι αυθεντικές για εσάς και αξιοποιήσουν τις υπάρχουσες δυνάμεις σας.

Εάν είστε κάποιος που σας αρέσει να γράφετε, η έναρξη ενός ιστολογίου μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναδείξετε την εμπειρία σας και να αναδείξετε τα πράγματα που θέλετε να γνωρίζουν οι αναγνώστες σας.

Ομοίως, εάν είστε κάποιος που απολαμβάνει να μοιράζεται τις ιδέες του σε οπτική ή ηχητική μορφή, δημιουργώντας βίντεο ή έναρξη podcast μπορεί να είναι αποτελεσματικοί τρόποι για να αναπτύξετε το εμπορικό σήμα σας. "Μόλις βρείτε μια πλατφόρμα που σας έρχεται φυσικά, μπορείτε να ξεκινήσετε την παραγωγή περιεχομένου σε αυτήν την πλατφόρμα και, στη συνέχεια, μπορείτε να δημιουργήσετε μια διαδικασία επαναπροσδιορισμού αυτού του περιεχομένου", λέει ο Schulte.

Καθώς συνεχίζετε να αναπτύσσετε την πρακτική σας, τελικά θα μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πιο ισχυρό μείγμα μάρκετινγκ με προσπάθειες που λειτουργούν χέρι -χέρι. Για τον Schulte και την ομάδα του, αυτό συνέβη σταδιακά από τότε που ξεκίνησε για πρώτη φορά το Define Financial το 2014.

«Υπάρχουν πέντε έως έξι πράγματα που κάνουμε πολύ καλά και όλα λειτουργούν μαζί με διαφορετικούς τρόπους. Αυτό πιστεύω ότι πρέπει να πυροβολήσουν οι σύμβουλοι », εξηγεί.

Αναπτύξτε μια αποτελεσματική παρότρυνση για δράση

Αφού καθορίσετε τη στρατηγική σας, είναι σημαντικό να διασφαλίσετε ότι συνδέεστε με υποψήφιους που θέλουν να μάθουν περισσότερα για εσάς και την εταιρεία σας. Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι με μια σαφή παρότρυνση για δράση.

Για να γίνει αυτό όσο το δυνατόν πιο εντυπωσιακό, ο Schulte συνιστά να το τοποθετήσετε σε ένα σημαντικό τμήμα του ιστότοπού σας - όπως στην αρχική σας σελίδα - και να διευκολύνετε τους αναγνώστες να αναλάβουν δράση. "Εάν έχετε πολλαπλά CTA, οι χρήστες μπορούν να παραλύσουν", λέει. Αντ 'αυτού, αναρωτηθείτε τι θέλετε να κάνουν και πώς μπορείτε να τους διευκολύνετε αυτή τη διαδικασία. Εάν θέλετε να οργανώσουν μια διαβούλευση, η παρότρυνσή σας για δράση θα πρέπει να το αντικατοπτρίζει αυτό.

Η κατώτατη γραμμή

Η επέκταση των προσπαθειών μάρκετινγκ μπορεί να φαίνεται προκλητική, αλλά μια στοχευμένη προσέγγιση μπορεί να ελαχιστοποιήσει το χρόνο που ξοδεύετε, ενώ μεγιστοποιεί τα αποτελέσματά σας. Περιορίζοντας τις προσπάθειές σας και όντας στρατηγικοί, μπορείτε να προσδιορίσετε τι λειτουργεί και να βασιστείτε σε αυτό.