Ορισμός μεσίτη ακινήτων

Τι είναι Κτηματομεσίτης;

A rΟ κτηματομεσίτης eal είναι εξουσιοδοτημένος επαγγελματίας που κανονίζει συναλλαγές ακινήτων, βάζει αγοραστές και πωλητές μαζί και ενεργεί ως εκπρόσωπός τους στις διαπραγματεύσεις. Οι κτηματομεσίτες συνήθως αποζημιώνονται πλήρως από μια προμήθεια - ποσοστό της τιμής αγοράς του ακινήτου - έτσι το εισόδημά τους εξαρτάται από την ικανότητά τους να κλείσουν μια συμφωνία. Σχεδόν σε κάθε πολιτεία ένας κτηματομεσίτης πρέπει να εργάζεται ή να συνδέεται με μεσίτη ακινήτων (άτομο ή μεσιτική εταιρεία), ο οποίος είναι πιο έμπειρος και έχει άδεια σε υψηλότερο βαθμό.

Πώς λειτουργεί ένας κτηματομεσίτης

Οι κτηματομεσίτες συνήθως ειδικεύονται είτε σε εμπορικά είτε σε οικιστικά ακίνητα. Οπως και να έχει, εκτελούν διαφορετικά καθήκοντα, ανάλογα με το αν λειτουργούν για τον αγοραστή ή τον πωλητή. Οι πράκτορες που εργάζονται για τον πωλητή, γνωστοί και ως πράκτορες λίστας, συμβουλεύουν τους πελάτες σχετικά με τον τρόπο τιμολόγησης και προετοιμασίας του ακινήτου για πώληση, συμπεριλαμβανομένης της παροχής συμβουλών για βελτιώσεις της τελευταίας στιγμής που μπορούν να αυξήσουν την τιμή ή να ενθαρρύνουν γρήγορα προσφορές. Οι αντιπρόσωποι πωλητών εμπορεύονται το ακίνητο μέσω υπηρεσιών καταχώρισης, δικτύωσης και διαφημίσεων.

Οι πράκτορες που εργάζονται για τον αγοραστή αναζητούν διαθέσιμα ακίνητα που ταιριάζουν με το εύρος τιμών του αγοραστή και τη λίστα επιθυμιών. Αυτοί οι πράκτορες συχνά εξετάζουν τα προηγούμενα δεδομένα πωλήσεων σε συγκρίσιμα ακίνητα για να βοηθήσουν τους υποψήφιους αγοραστές να καταλήξουν σε μια δίκαιη προσφορά.

Οι αντιπρόσωποι ενεργούν ως παίκτες που μεταβιβάζουν τα κύρια κόμματα, μεταφέροντας προσφορές και αντεπιθέσεις και άλλες ερωτήσεις πέρα ​​δώθε. Μόλις γίνει δεκτή μια προσφορά, οι πράκτορες και από τις δύο πλευρές συχνά συνεχίζουν να εργάζονται, βοηθώντας τους πελάτες τους μέσω της γραφειοκρατίας, διαβίβαση επικοινωνιών, παροχή συμβουλών σχετικά με τις επιθεωρήσεις και τη μετακίνηση, και γενικά τη διατήρηση της συμφωνίας μέχρι κλείσιμο.

Είναι σημαντικό για τους καταναλωτές να κατανοήσουν εάν ένας κτηματομεσίτης αντιπροσωπεύει τον αγοραστή, τον πωλητή ή και τα δύο μέρη. προφανώς, η αφοσίωση του πράκτορα μπορεί να επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό αρκετές λεπτομέρειες της συναλλαγής, συμπεριλαμβανομένης της τελικής τιμής. Οι κρατικοί νόμοι ρυθμίζουν εάν ένας πράκτορας μπορεί να εκπροσωπεί και τα δύο μέρη σε μια συναλλαγή ακινήτων, τεχνικά γνωστή ως «Διπλή αντιπροσωπεία». Οι αντιπρόσωποι πρέπει να αποκαλύψουν την εκπροσώπησή τους, έτσι ώστε οι αγοραστές και οι πωλητές να γνωρίζουν τυχόν συγκρούσεις ενδιαφέρον.

Αποζημίωση Κτηματομεσιτών

Παραδοσιακά, ένας πράκτορας πληρώνεται με προμήθεια που είναι ένα ποσοστό της τιμής πώλησης του ακινήτου. Όσο περισσότερο πουλάει το σπίτι, τόσο περισσότερα χρήματα βγάζει ένας πράκτορας. Ωστόσο, με τις online καταχωρίσεις που επιτρέπουν στους καταναλωτές να κάνουν πολλά από τα ψώνια τους μόνοι τους χωρίς βοήθεια από έναν αντιπρόσωπο, η παραδοσιακή δομή πληρωμών αλλάζει.

Ορισμένες χρηματιστηριακές εταιρείες χρεώνουν χαμηλότερη προμήθεια για πιο ακριβά σπίτια και ορισμένες διαχειρίζονται ολόκληρη τη συναλλαγή με μια κατ 'αποκοπή αμοιβή πολύ μικρότερη από μια κανονική προμήθεια. Άλλες εταιρείες προσφέρουν μια δομή τιμολόγησης αμοιβής για υπηρεσία που επιτρέπει στους πωλητές να πληρώνουν μόνο για ορισμένα τμήματα της διαδικασίας πώλησης, όπως η προσθήκη του ακινήτου σε υπηρεσία πολλαπλής καταχώρισης (MLS).

Real Estate Agent vs. Μεσίτης Ακινήτων

Οι ακριβείς ορισμοί και οι διακρίσεις μεταξύ κτηματομεσίτη και μεσίτη ακινήτων διαφέρουν μεταξύ των κρατών. Σε γενικές γραμμές, ωστόσο, όποιος κερδίζει μια βασική άδεια ακινήτων (που περιλαμβάνει τη λήψη ορισμένου αριθμού διαπιστευμένων μαθημάτων και την επιτυχία σε εξετάσεις) μπορεί να ονομαστεί κτηματομεσίτης. Ένας κτηματομεσίτης είναι ουσιαστικά πωλητής, ικανός να βοηθήσει τους καταναλωτές να αγοράσουν ή να πουλήσουν ένα ακίνητο.

Ένας μεσίτης ακινήτων είναι ένα βήμα για την επαγγελματική αλυσίδα τροφίμων. Οι μεσίτες έχουν πρόσθετη κατάρτιση και εκπαίδευση που τους πληροί τα κριτήρια για να περάσουν μια ανώτερη εξέταση αδειοδότησης. Τα περισσότερα κράτη τους απαιτούν επίσης να έχουν μια ορισμένη πρόσφατη εμπειρία ως ενεργός κτηματομεσίτης. Οι μεσίτες χειρίζονται τις τεχνικές πτυχές της συναλλαγής ακινήτων. Ένας πελάτης υπογράφει συμβόλαιο με μεσιτεία, όχι μεμονωμένο αντιπρόσωπο. Σε πολλά κράτη, η πρόσθετη πιστοποίηση των μεσιτών τους επιτρέπει να χειρίζονται άλλες νομικές και οικονομικές πτυχές μιας συμφωνίας, όπως ο χειρισμός σοβαρά χρήματα κατάθεση και ίδρυση του χρηματική εγγύηση λογαριασμός.

Οι μεσίτες συνήθως διαθέτουν μια εταιρεία ή ένα franchise. Μπορούν να είναι ατομικοί επαγγελματίες, αλλά πρέπει να αποκτήσουν άλλη άδεια υψηλότερου επιπέδου εάν θέλουν να προσλάβουν πράκτορες ή άλλους μεσίτες για να εργαστούν κάτω από αυτούς. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, ένας κτηματομεσίτης συνήθως δεν μπορεί να εργαστεί μόνος του, αλλά πρέπει να λειτουργεί μέσω ενός μεσίτη ακινήτων. η εξαίρεση είναι σε πολιτείες όπως το Κολοράντο και το Νέο Μεξικό, οι οποίες ορίζουν ότι κάθε επαγγελματίας ακινήτων πρέπει να έχει άδεια ως μεσίτης. Συνήθως, όμως, οι πράκτορες εργάζονται για μεσίτες και χωρίζουν προμήθειες μαζί τους.

Real Estate Agent vs. κτηματομεσίτης

Έτσι, κάθε μεσίτης ακινήτων είναι κτηματομεσίτης (ή ήταν), αλλά δεν είναι μεσίτης κάθε κτηματομεσίτης. Πώς εντάσσονται οι μεσίτες στην εξίσωση;

ΕΝΑ κτηματομεσίτης είναι μέλος του Εθνική Ένωση Μεσιτών (NAR), μια εμπορική ένωση. Τόσο οι πράκτορες όσο και οι μεσίτες μπορούν να είναι μεσίτες, μαζί με διαχειριστές ακινήτων, εκτιμητές, και άλλους επαγγελματίες του κλάδου των ακινήτων. Οι μεσίτες αναμένεται να είναι ειδικοί στον τομέα τους και πρέπει να ακολουθούν τον κώδικα δεοντολογίας του NAR, ο οποίος απαιτεί από τους αντιπροσώπους να αναλαμβάνουν συγκεκριμένα καθήκοντα προς πελάτες και πελάτες, το κοινό και άλλους μεσίτες. Εκτός από το NAR, οι μεσίτες πρέπει να ανήκουν σε μια κρατική ή τοπική ένωση ακινήτων ή συμβούλιο.

Όλοι οι μεσίτες είναι κτηματομεσίτες ή μεσίτες (ή κάτι σχετικό), αλλά δεν είναι όλοι οι μεσίτες ή μεσίτες μεσίτες. Από τον Ιούλιο του 2020, η NAR ανέφερε ότι είχε σχεδόν 1,4 εκατομμύρια μέλη. Περίπου τα δύο τρίτα από αυτά κατείχαν άδειες κτηματομεσίτη.