Τι πρέπει να γνωρίζουν όλοι για τους προμηθευτές
Τι είναι ένας προμηθευτής;
Ένας προμηθευτής είναι ένα μέρος στην αλυσίδα εφοδιασμού που καθιστά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες διαθέσιμες σε εταιρείες ή καταναλωτές. Ο όρος "πωλητής" χρησιμοποιείται συνήθως για να περιγράψει την οντότητα που πληρώνεται για τα παρεχόμενα αγαθά και όχι τον ίδιο τον κατασκευαστή των αγαθών. Ωστόσο, είναι δυνατό για έναν προμηθευτή να λειτουργεί τόσο ως προμηθευτής (ή πωλητής) αγαθών όσο και ως κατασκευαστής.
Πώς λειτουργούν οι πωλητές
Πωλητής, γνωστός και ως προμηθευτής, είναι ένα πρόσωπο ή μια επιχειρηματική οντότητα που πουλάει κάτι. Οι μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων λιανικής όπως το Target, για παράδειγμα, έχουν γενικά μια λίστα προμηθευτών από τους οποίους αγοράζουν αγαθά σε τιμές χονδρικής που στη συνέχεια πωλούν σε τιμές λιανικής στους πελάτες τους.
Βασικά Takeaways
- Ο προμηθευτής είναι ένας γενικός όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει κάθε προμηθευτή αγαθών ή υπηρεσιών.
- Ένας πωλητής πωλεί προϊόντα ή υπηρεσίες σε άλλη εταιρεία ή άτομο.
- Οι μεγάλοι λιανοπωλητές, όπως ο Target, βασίζονται σε πολλούς διαφορετικούς προμηθευτές για την προμήθεια προϊόντων, τα οποία αγοράζουν σε τιμές χονδρικής και πωλούν σε υψηλότερες τιμές λιανικής.
- Ένας κατασκευαστής που μετατρέπει τις πρώτες ύλες σε τελικό προϊόν είναι προμηθευτής λιανοπωλητών ή χονδρεμπόρων.
- Ορισμένοι πωλητές, όπως τα φορτηγά τροφίμων, πωλούν απευθείας στους πελάτες.
Ορισμένοι προμηθευτές μπορούν επίσης να πουλήσουν απευθείας στον πελάτη, όπως φαίνεται στους πλανόδιους πωλητές και στα φορτηγά τροφίμων. Επιπλέον, ένας πωλητής μπορεί να λειτουργήσει ως επιχείρηση-σε-επιχείρηση (B2B) οργανισμός πωλήσεων που παρέχει τμήματα ενός προϊόντος σε άλλη επιχείρηση για την παραγωγή ενός τελικού προϊόντος.
Παραδείγματα Προμηθευτών
ΕΝΑ κατασκευαστής που μετατρέπει την πρώτη ύλη σε τελικό προϊόν είναι προμηθευτής χονδρεμπόρων και λιανοπωλητών που πωλούν το προϊόν σε καταναλωτή. Με τη σειρά τους, οι λιανοπωλητές είναι προμηθευτές για τον τελικό πελάτη. Για παράδειγμα, το Target είναι ένας προμηθευτής για ένα άτομο που αναζητά οικιακές συσκευές ή άλλα προϊόντα.
Οι μεγάλες εταιρικές εκδηλώσεις είναι επίσης καλά παραδείγματα περιόδων που χρειάζονται προμηθευτές. Εάν, για παράδειγμα, το Τμήμα Ανθρώπινου Δυναμικού μιας μεγάλης εταιρείας σχεδιάζει ένα πάρτι διακοπών για τους υπαλλήλους της, επιδιώκει να προσλάβει εξωτερικούς πωλητές για την παροχή αγαθών και υπηρεσιών για την εκδήλωση. Πρώτον, το τμήμα πρέπει να επιλέξει μια τοποθεσία, οπότε ο ιδιοκτήτης του χώρου εκδηλώσεων καθίσταται προμηθευτής όταν δεσμεύεται η ημερομηνία και υπογράφεται η σύμβαση.
Μετά από αυτό, το τμήμα ανθρώπινου δυναμικού απευθύνεται σε διακοσμητές, οι οποίοι γίνονται πωλητές όταν προσλαμβάνονται για να μετατρέψουν τον χώρο εκδηλώσεων σε ένα θεματικό πάρτι. Μετά την υλοποίηση του θέματος, μια εταιρεία τροφοδοσίας είναι συμβεβλημένη να παρέχει τρόφιμα και ποτά για το πάρτι. Όταν η εταιρεία παρέχει την υπηρεσία της, γίνεται προμηθευτής της εταιρείας που φιλοξενεί το πάρτι.
Ειδικές εκτιμήσεις
Προμηθευτές βρίσκονται σε όλο το εφοδιαστική αλυσίδα, το οποίο είναι το άθροισμα όλων των ατόμων, οργανισμών, πόρων, δραστηριοτήτων και τεχνολογιών που χρησιμοποιούνται στην κατασκευή και πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Η αλυσίδα εφοδιασμού ξεκινά με την παραγωγή και παράδοση πρώτων υλών. Τελειώνει με την πώληση και την τελική παράδοση του προϊόντος.
Οι κατασκευαστές και οι λιανοπωλητές προσπαθούν να εξαλείψουν όσο το δυνατόν περισσότερο την αλυσίδα εφοδιασμού, καθώς γνωρίζουν ότι το τελικό κόστος ενός προϊόντος αυξάνεται με κάθε κρίκο στην αλυσίδα εφοδιασμού. Συνήθως, η αλυσίδα εφοδιασμού αποτελείται από τρία μέρη: κατασκευαστή, πωλητή και α μεταπωλητής ή, όπως είναι ευρύτερα γνωστό, λιανοπωλητής.