Ορισμός προϊόντος White Label

Τι είναι το προϊόν White Label;

Τα προϊόντα λευκής ετικέτας πωλούνται από λιανοπωλητές με τη δική τους επωνυμία και λογότυπο, αλλά τα ίδια τα προϊόντα κατασκευάζονται από την εταιρεία a τρίτο μέρος. Η λευκή επισήμανση εμφανίζεται όταν ο κατασκευαστής ενός προϊόντος χρησιμοποιεί το σήμα που ζητά ο αγοραστής ή ο έμπορος, αντί για το δικό του. Το τελικό προϊόν φαίνεται σαν να έχει παραχθεί από τον αγοραστή.

Τα προϊόντα της λευκής ετικέτας εντοπίζονται εύκολα στα ράφια των καταστημάτων, καθώς έχουν στην ετικέτα το όνομα του λιανοπωλητή (κοινώς γνωστό ως "μάρκα καταστήματος"). Για παράδειγμα, η σειρά προϊόντων της Whole Foods Market "365 Everyday Value".

Κατανόηση ενός προϊόντος με λευκή ετικέτα

Τα προϊόντα λευκής ετικέτας κατασκευάζονται από τρίτο μέρος, όχι από την εταιρεία που το πουλάει, ή απαραιτήτως ακόμη και διατίθεται στο εμπόριο. Το πλεονέκτημα είναι ότι μια μεμονωμένη εταιρεία δεν χρειάζεται να περάσει από ολόκληρη τη διαδικασία δημιουργίας και πώλησης ενός προϊόντος. Μια επιχείρηση μπορεί να επικεντρωθεί στην παραγωγή του προϊόντος. άλλος για το μάρκετινγκ? και ένα άλλο μπορεί να επικεντρωθεί στην πώλησή του, το καθένα ανάλογα με την τεχνογνωσία και τις προτιμήσεις του. Τα κύρια πλεονεκτήματα της επωνυμίας λευκής ετικέτας είναι ότι εξοικονομεί χρόνο, ενέργεια και χρήμα στις εταιρείες όσον αφορά το κόστος παραγωγής και εμπορίας.

Ένα άλλο μεγάλο πλεονέκτημα του ιδιωτική ετικέτα μάρκες είναι ότι εάν ένα σούπερ μάρκετ έχει αποκλειστική συμφωνία με έναν κατασκευαστή, τότε το μέσο κόστος μεταφοράς μπορεί να είναι χαμηλότερο από το συνηθισμένο και η εταιρεία θα επωφεληθεί από τη διανομή οικονομίες κλίμακας. Λόγω του χαμηλότερου κόστους μεταφοράς, ο λιανοπωλητής θα μπορούσε να πουλήσει το προϊόν για λιγότερα και να θερίσει ακόμα μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους.

Οι μάρκες ιδιωτικών ετικετών έχουν γίνει όλο και πιο δημοφιλείς, γεγονός που υποδηλώνει ότι οι καταναλωτές γίνονται πιο ευαίσθητοι στην τιμή και λιγότερο πιστοί στο αγαπημένο τους παραδοσιακό μάρκες. Σε πολλές χώρες, η αύξηση των εμπορικών σημάτων ιδιωτικών ετικετών βλάπτει τις εθνικές μάρκες »(των κατασκευαστών) μερίδιο αγοράς.

Τύποι επιχειρήσεων που χρησιμοποιούν προϊόντα White Label

Λιανοπωλητές

Παρόλο που τα τεχνικά προϊόντα με λευκή ετικέτα μπορεί να εμφανίζονται σε οποιονδήποτε κλάδο ή τομέα, οι μεγάλοι έμποροι λιανικής πώλησης τα πήγαν αρκετά καλά μαζί τους. Εταιρείες όπως η Whole Foods και η Walmart έχουν επωφεληθεί πουλώντας τα δικά τους επώνυμα προϊόντα που έχουν δημιουργηθεί από άλλους κατασκευαστές.

Πολυεθνικές και μαζικοί έμποροι

Το 1998, η Tesco (TSCDY), ένα βρετανικό πολυεθνικό παντοπωλείο και γενικός έμπορος, άρχισε να τμηματοποιεί τους πελάτες του και να αναπτύσσει μάρκες που καλύπτουν κάθε ομάδα. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, οι λιανοπωλητές έσπευσαν να ακολουθήσουν το προηγούμενο της Tesco.

Η λευκή επισήμανση στις ΗΠΑ λειτούργησε ιδιαίτερα καλά για τους μεγάλους πωλητές λιανικής όπως η Target Corporation (TGT), με τουλάχιστον 10 διαφορετικές μάρκες το καθένα να καλύπτει μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών και γραμμή παραγωγής, και μαζί φέρνουν τουλάχιστον 1 δισεκατομμύριο δολάρια ετησίως.

Εταιρίες Ηλεκτρονικών

Η επωνυμία ιδιωτικής ετικέτας δεν περιορίζεται στο τμήμα των σούπερ μάρκετ. Σημαντικοί κατασκευαστές ηλεκτρονικών ειδών κορυφαίας κατηγορίας κινητά τηλέφωνα και Υπολογιστές συχνά βάζουν τις επωνυμίες τους σε φθηνότερα προϊόντα λευκής ετικέτας για να επεκτείνουν τις προσφορές τους.

Λευκή ετικέτα με τη μορφή υπηρεσιών

Τα προϊόντα με λευκή ετικέτα δεν χρειάζεται πάντα να είναι απτός αντικείμενα. Οι προσφορές υπηρεσιών έχουν επίσης υιοθετήσει λευκή επισήμανση. Ορισμένες τράπεζες, για παράδειγμα, χρησιμοποιούν υπηρεσίες λευκής ετικέτας, όπως η επεξεργασία πιστωτικών καρτών, όταν δεν διαθέτουν αυτές τις υπηρεσίες. Επιπλέον, οι επιχειρήσεις που δεν έχουν τραπεζικές δραστηριότητες συχνά επεκτείνουν επώνυμες πιστωτικές κάρτες στους πελάτες τους, κάτι που αποτελεί επίσης μια μορφή λευκής επισήμανσης. Για παράδειγμα, L.L. Bean Inc. προσφέρει στους καταναλωτές της μια επώνυμη πιστωτική κάρτα, αν και η κάρτα παρέχεται στην πραγματικότητα από την Barclays Bank (BCS). Macy's (Μ) προσφέρει επίσης στους πελάτες της μια επώνυμη κάρτα και η δική τους παρέχεται από την American Express (AXP).

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των προϊόντων White Label

Η έννοια της λευκής επισήμανσης έρχεται με πολλές εκτιμήσεις, θετικές και αρνητικές.

Πλεονεκτήματα

• Διευρυμένες σειρές προϊόντων. Οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν μάρκες λευκής ετικέτας για να επεκτείνουν τις προσφορές τους και να στοχεύσουν στρατηγικά τους πελάτες. με τη σειρά του, αυτό θα μπορούσε να τους ενισχύσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
• Μεγάλα συμβόλαια. Οι τρίτοι παραγωγοί λαμβάνουν τεράστια συμβόλαια, τα οποία θα μπορούσαν να έρθουν με εγγυημένες πωλήσεις και έσοδα.
• Εκπτώσεις σε έκπτωση. Τα καταστήματα μπορούν να αυξήσουν τα έσοδα από την πώληση προϊόντων λευκής ετικέτας με έκπτωση σε σχέση με τις εθνικές μάρκες.
• Ποιότητα. Οι μάρκες λευκής ετικέτας μπορεί να είναι εξίσου καλές με τις εθνικές μάρκες, καθώς συχνά χρησιμοποιούν τους ίδιους παραγωγούς. Η υψηλή ποιότητα δημιουργεί ικανοποιημένους πελάτες.

Μειονεκτήματα

• Αντιγραφή. Η χρήση πολύ παρόμοιων συσκευασιών μεταξύ των εμπορικών σημάτων ονομάζεται αντιγραφή, η οποία μπορεί να είναι παράνομη σε ορισμένες περιπτώσεις. Οι μάρκες ιδιωτικών ετικετών πρέπει να διαφοροποιούνται αρκετά ώστε να μην παραπλανούν τους καταναλωτές.
• Μονοψονία. Ένας ισχυρός έμπορος λιανικής θα μπορούσε να διώξει μικρότερους ανταγωνιστές, με αποτέλεσμα την κατάσταση της αγοράς όπου υπάρχει μόνο ένας αγοραστής.
• Εμπόδια εισόδου. Η αυξανόμενη κυριαρχία των σημάτων λευκής ετικέτας θα μπορούσε να δυσκολέψει την είσοδο νέων επιχειρήσεων στην αγορά, μειώνοντας τον συνολικό ανταγωνισμό.

Παράδειγμα πραγματικού κόσμου

Ένας μεγάλος λιανοπωλητής που είναι δημιουργικός με το branding είναι το Costco (ΚΟΣΤΟΣ), ο διαχειριστής λέσχης αποθηκών με έδρα τις ΗΠΑ, με τη μάρκα Kirkland των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας. Αυτό σημαίνει ότι Costco κάνει όλα τα προϊόντα Kirkland που βλέπετε στα ράφια; Καθόλου. Απλώς συνάπτουν συμβάσεις με διάφορους παραγωγούς που συμφώνησαν να βάλουν τα προϊόντα τους στη συσκευασία του Kirkland.

Ένα προϊόν με την επωνυμία Kirkland κάθεται συχνά στο ράφι δίπλα στην εθνική μάρκα (που κάνει το προϊόν): πανομοιότυπα προϊόντα, διαφορετικά ονόματα, η εθνική μάρκα που πωλείται σε υψηλότερη τιμή. Για παράδειγμα, η Costco πουλά Saran Wrap. Η Saran είναι εμπορική ονομασία που ανήκει σήμερα στην S.C. Johnson & Son. Αλλά η Costco πουλά επίσης το δικό της πλαστικό περιτύλιγμα τροφίμων Kirkland Signature.

Η Costco θόλωσε περαιτέρω τη γραμμή μεταξύ των εθνικών εμπορικών σημάτων και των ιδιωτικών ετικετών, χρησιμοποιώντας κορυφαίες προσφορές και στρατηγικές συν-επωνυμίας με παρόμοια χαρακτηριστικά με τα Starbucks (SBUX), Quaker Oats, θυγατρική της PepsiCo, Inc. (ΖΩΝΤΑΝΙΑ), και Tyson Foods, Inc. (TSN). Είναι ενδιαφέρον ότι τόσο τα στελέχη καταναλωτικών προϊόντων όσο και τα στελέχη λιανικής τείνουν να πιστεύουν ότι το co-branding μεταξύ των λιανοπωλητών και των παραδοσιακών εθνικών εμπορικών σημάτων είναι μια win-win κατάσταση.