Πώς βγάζει (ή δεν βγάζει) χρήματα το MoviePass

Όταν το MoviePass, το συνδρομή υπηρεσία που για κάποιο διάστημα προσέφερε στους χρήστες τη δυνατότητα να βλέπουν μία ταινία την ημέρα στους κινηματογράφους, ανακοίνωσε τον Αύγουστο του 2017 ότι θα έριχνε την τιμή τους από $ 45 το μήνα σε μόλις $ 9,95 το μήνα, προκάλεσε σοκ στην ψυχαγωγία βιομηχανία.

Η εταιρεία γνώρισε ραγδαία αύξηση από 12.000 πελάτες τον Αύγουστο του 2017 σε πάνω από 3 εκατομμύρια τον Ιούνιο του 2018. Ωστόσο, οι κύριες ερωτήσεις γύρω από το MoviePass είναι: "Πώς μπορούν να κερδίσουν χρήματα από αυτό" και "Πόσο καιρό μέχρι αυτό όλα ανατινάζονται; "Ενώ είναι δύσκολο να προβλέψουμε ποια θα είναι η τελική μοίρα του MoviePass, μπορούμε να εξηγήσουμε πώς μπορεί να είναι αυτό ένα βιώσιμοςεπιχειρηματικό μοντέλο (spoiler: μπορεί να μην είναι) και αν αξίζει να αγοράσετε το MoviePass ως πελάτη.

Η εξέλιξη της υπηρεσίας MoviePass

Το MoviePass ξεκίνησε προσφέροντας δύο επιλογές: ένα απεριόριστο πρόγραμμα για 9,95 $ κάθε μήνα ή τρεις ταινίες μηνιαίως για 7,95 $. Στις 8 Μαΐου 2018, ιδιοκτήτης MoviePass

Helios and Matheson Analytics Inc. (HMNY) αποκάλυψε σε μια κατάθεση ότι από τα τέλη Απριλίου, το MoviePass είχε μόνο 15,5 εκατομμύρια δολάρια σε μετρητά. Η μετοχή της μητρικής εταιρείας έπεσε σχεδόν 30% μετά την είδηση. Αν και η Helios και η Matheson έκλεισαν στα 0,19 δολάρια στις 9 Ιουλίου, σε συνέντευξή της στο CNN την ίδια εβδομάδα, ο διευθύνων σύμβουλος Ted Farnsworth είπε «Δεν υπάρχει έλλειψη ιδρυμάτων που είναι πρόθυμα να συνεργαστούν μαζί μας για να μας δώσουν χρήματα, ακόμα και όταν το περνάμε τώρα, χάνοντας χρήματα. Οι θεσμοί σίγουρα καταλαβαίνουν το μοντέλο. Καταλαβαίνουν πού πάμε. Και νομίζω ότι φτάσαμε εκεί σε χρόνο ρεκόρ ».

Η Helios και η Matheson πέρασαν μια μαζική αντίστροφη διάσπαση των μετοχών στις 25 Ιουλίου 2018, στην ανοικτή αγορά, η οποία έφερε την τιμή της μετοχής της στα $ 25. Η εταιρεία ανέφερε την κίνηση σε SEC κατάθεση την ημέρα πριν. Αλλά τα άσχημα νέα ήταν προ των πυλών καθώς η εταιρεία αντιμετώπισε διακοπή παροχής υπηρεσιών στις 26 Ιουλίου 2018, επειδή δεν είχε την οικονομική δυνατότητα να πληρώσει εισιτήρια ταινιών. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι πελάτες παραπονέθηκαν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ότι δεν ήταν σε θέση να χρησιμοποιήσουν τους λογαριασμούς τους στο MoviePass για να αγοράσουν εισιτήρια ταινιών στους κινηματογράφους. Το MoviePass συνέστησε στο Twitter να περιμένουν οι χρήστες μια λύση ή να χρησιμοποιούν ηλεκτρονικά εισιτήρια, τα οποία όπως είπε δεν έχουν επηρεαστεί.

Σύμφωνα με τον α κανονιστική κατάθεση, η εταιρεία δανείστηκε 5 εκατομμύρια δολάρια σε μετρητά την επόμενη ημέρα για να πληρώσει τους εμπόρους και τους εκτελεστές της.

Ο διευθύνων σύμβουλος Μιτς Λόου κάλεσε μια συνάντηση όλων των χεριών στις 30 Ιουλίου, όπου αποκάλυψε ότι οι συνδρομητές ενδέχεται να μην μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις κάρτες τους για μερικές επερχόμενες μεγάλες κυκλοφορίες, σύμφωνα με το Business Insider.

Στις 31 Ιουλίου, η MoviePass ανακοίνωσε ότι θα αυξήσει την τιμή της στα 14,95 $ το μήνα μέσα στις επόμενες 30 ημέρες. Οι μετοχές της εταιρείας αυξήθηκαν πάνω από 200% εκείνο το πρωί και οι μετοχές έχασαν γρήγορα όλα αυτά τα κέρδη (και περισσότερα). Μέχρι τον Αύγουστο, η εταιρεία είχε επιστρέψει σε ένα πρόγραμμα τριών ταινιών ανά μήνα για $ 9,95.

Πως λειτουργεί, λοιπόν?

Όταν εγγραφείτε στο MoviePass, θα σας στείλουν ένα μήνυμα MasterCard στο ταχυδρομείο με την επωνυμία τους και το όνομά σας. Αυτή η κάρτα είναι συνδεδεμένη με τον λογαριασμό σας, τον οποίο διατηρείτε με μια εφαρμογή smartphone. Όταν βρίσκεστε σε απόσταση 150 ποδιών από ένα θέατρο, μπορείτε να "κάνετε check in" σε μια συγκεκριμένη προβολή και το ποσό των χρημάτων που απαιτούνται αγοράστε ένα εισιτήριο για την προβολή που φορτώνεται στην κάρτα σας και στη συνέχεια χρησιμοποιείτε την κάρτα σας για να αγοράσετε ένα εισιτήριο όπως θα κάνατε συνήθως.

Εάν πληρώνουν πλήρη τιμή, πώς μπορεί να είναι κερδοφόρο;

Η υπηρεσία ήταν εξαιρετικά ασύμφορη μέχρι τώρα. Ολόκληρο το εγχείρημα είναι ουσιαστικά ένα τεράστιο στοίχημα. Ποια είναι η ουσία αυτού του στοιχήματος; Με μια λέξη, δεδομένα. Την ίδια μέρα που η MoviePass μείωσε τις τιμές τους, ανακοίνωσαν ότι ένα μερίδιο ελέγχου στην εταιρεία αγοράστηκε από την Helios και την Matheson, μια εταιρεία ανάλυσης δεδομένων.

Η στρατηγική της Helios & Matheson είναι να συλλέγει δεδομένα από την υπηρεσία για το τι άνθρωποι πηγαίνουν σε ποιες ταινίες την ώρα και στη συνέχεια να τα πουλάει σε στούντιο, διανομείς και θέατρα. Τον Ιανουάριο του 2018, το MoviePass έδειξε πώς μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτά τα δεδομένα στην αγορά τους, ανακοινώνοντας ότι μεταξύ μιας έρευνας Τα μέλη του MoviePass που είδαν μια ταινία το Σαββατοκύριακο της Εργατικής Πρωτομαγιάς, το 75% δεν θα είχαν δει ταινία αν δεν ήταν το MoviePass κάτοχοι καρτών.

Αυτό είναι το είδος των πραγμάτων για τις οποίες οι εταιρείες θα μπορούσαν να κερδίσουν μεγάλα χρήματα, καθώς τις βοηθά να προσδιορίσουν πώς πρέπει να εμπορεύονται τα προϊόντα τους, αλλά είναι αρκετό για να καλύψει το κόστος του MoviePass που πληρώνει το λογαριασμό για τους ανθρώπους βλέποντας Πόλεμος των άστρων πολλαπλές φορές? Σχεδόν σίγουρα όχι, γι 'αυτό τα δεδομένα είναι μόνο η αρχή του master plan του MoviePass.

Αποκτήστε συνδρομητές, κόψτε μια συμφωνία

Για να είναι πραγματικά βιώσιμο το MoviePass μακροπρόθεσμα, θα χρειαστεί σιδερένιες συνεργασίες σχεδόν σε κάθε επίπεδο. Έχουν ήδη ξεκινήσει να συνεργάζονται με μικρότερα στούντιο και διανομείς για τη διαφήμιση συγκεκριμένων ταινιών όπως "Forever My Girl" και "I, Tonya" μέσω του email και της εφαρμογής τους. Εάν το MoviePass μπορεί να αποδείξει ότι χρησιμοποιώντας αυτές τις διαφημίσεις μπορούν να επηρεάσουν σημαντικό αριθμό ανθρώπων να δουν ταινίες που διαφορετικά δεν θα το έκαναν, αυτό είναι τεράστιο και θα μπορούσε να οδηγήσει σε μια σημαντική νέα ροή εσόδων.

Επιπλέον, η MoviePass ανακοίνωσε ότι θα αρχίσει να αποκτά και να διανέμει ταινίες οι ίδιοι στο πλαίσιο ενός νέου τμήματος που ονομάζεται MoviePass Ventures. Η ομάδα αγόρασε την πρώτη της ταινία, μια ληστεία φωτογραφία που ονομάζεται "American Animals", στο Φεστιβάλ Κινηματογράφου Sundance 2018. Θα δημιουργήσει τελικά το MoviePass ένα στούντιο για να κάνει τις δικές του αποκλειστικές ταινίες-ένα θέατρο τύπου Costco προσβάσιμο μόνο στα μέλη; Αυτή τη στιγμή πειραματίζονται για να δουν τι κολλάει και κανείς δεν ξέρει πραγματικά πού θα τελειώσουν αυτές οι εξερευνητικές επιχειρήσεις.

Το MoviePass πρέπει επίσης να πείσει τις μεγάλες αλυσίδες κινηματογράφων να τους κόψουν κάποια συμφωνία, αφού δεν μπορούν να συνεχίσουν να ξεφεύγουν για πάντα. Είναι ένα αρκετά γνωστό γεγονός ότι το μεγαλύτερο μέρος των χρημάτων που γίνονται στις κινηματογραφικές αίθουσες προέρχεται από τις παραχωρήσεις, ενώ οι πωλήσεις εισιτηρίων χωρίζονται μεταξύ του στούντιο, του διανομέα και του θεάτρου.

Ο τελικός στόχος για το MoviePass είναι να πει σε αυτές τις μεγάλες αλυσίδες όπως η AMC να συνεργαστούν, ή ότι τα βολικά χρήματα για ποπ κορν μπορεί να μην κολλήσουν. Μόλις αφιερωθούν αρκετοί συνδρομητές στο MoviePass, ελπίζουν να έχουν αρκετή δύναμη για να κάνουν πραγματικές απαιτήσεις στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων, ή τουλάχιστον αυτό είναι το σχέδιο.

Πόλεμοι οθόνης

Οι πρώτες λήψεις αυτού του δυνητικού πολέμου μπορεί να έχουν ληφθεί στα τέλη Ιανουαρίου 2018, όταν το MoviePass φαινομενικά σταμάτησε προσφέροντας υπηρεσίες σε 10 από τις πιο δημοφιλείς τοποθεσίες AMC στη Νέα Υόρκη, το Σικάγο, το Λος Άντζελες και πολλές άλλες πόλεις. Ενώ η AMC επιχειρούσε έλεγχο ζημιών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ο Helios και ο διευθύνων σύμβουλος της Matheson, Ted Farnsworth εξέδωσαν μια φουσκωτή δήλωση κατά Η AMC, υποστηρίζοντας ότι η αλυσίδα θεάτρου δεν ήταν ποτέ πρόθυμη να συνεργαστεί μαζί τους, καθώς και ότι το MoviePass "αντιπροσωπεύει το 62% των Των AMC λειτουργικά έσοδα, υποθέτοντας ότι η AMC είναι σταθερή σε ετήσια βάση ».

Η δήλωση συνέχισε να ισχυρίζεται ότι οι συνδρομητές του MoviePass θα μπορούσαν «να φέρουν επιπλέον 17,1 εκατομμύρια δολάρια σε παραχώρηση AMC έσοδα »και ότι οι συνδρομητές του MoviePass δεν είναι πιστοί στο θέατρο και θα οδηγούν από ένα θέατρο που δεν δέχεται το MoviePass. Η AMC ξεκίνησε έκτοτε τη δική της ανταγωνιστική υπηρεσία και το MoviePass αντιμετωπίζει επίσης έντονο ανταγωνισμό από το νεοφερμένο Sinemia.

Αξίζει η υπηρεσία MoviePass;

Εάν ζείτε οπουδήποτε πουλάτε εισιτήρια ταινιών με 10 $ ή περισσότερα, μπορεί να σας προσφέρει αρκετές οικονομίες για να αξίζει τον κόπο. Σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Ιδιοκτητών Θεάτρου (ΝΑΤΟ), η μέση τιμή για ένα εισιτήριο ταινίας στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι 8,97 $, αλλά στο Μανχάταν, σύμφωνα με το ValuePenguin, η μέση τιμή είναι 12,59 $ και δεν είναι πολύ λιγότερο ακριβό στα προάστια. Σε αυτές τις τιμές, το πάσο πληρώνει για τον εαυτό του πολύ γρήγορα και μπορείτε να ακυρώσετε τη συνδρομή σας ανά πάσα στιγμή.

Το MoviePass έχει τη δυνατότητα να αλλάξει μόνιμα τον τρόπο που βλέπουμε ταινίες, στο ίδιο επίπεδο που έκανε το Netflix, αλλά ότι, ίσως χρειαστεί να πολεμήσουν βρώμικα, αξιοποιώντας μια ταχέως αναπτυσσόμενη βάση συνδρομητών για να πείσουν τον κόσμο του κινηματογράφου να μπει γραμμή. Αυτό που καταλήγει είναι το εξής: Ο μόνος τρόπος για να επιβιώσει το MoviePass είναι να γίνει ένας πραγματικός παίκτης δύναμης στη βιομηχανία.