Entender cómo funciona una franquicia

¿Qué es una franquicia?

Una franquicia es un tipo de licencia que otorga a un franquiciado acceso al conocimiento comercial de propiedad de un franquiciador, procesos y marcas comerciales, lo que permite al franquiciado vender un producto o servicio bajo el negocio del franquiciador nombre. A cambio de adquirir una franquicia, el franquiciado generalmente paga al franquiciador una tarifa de puesta en marcha inicial y una tarifas de licencia.

Entendiendo las franquicias

Cuando una empresa quiere aumentar su

cuota de mercado o alcance geográfico a bajo costo, puede franquiciar su producto y marca. Una franquicia es una empresa conjunta entre un franquiciador y un franquiciado. El franquiciador es el negocio original. Vende el derecho a usar su nombre e idea. El franquiciado compra este derecho para vender los bienes o servicios del franquiciador bajo un modelo comercial existente y marca comercial.

Las franquicias son una forma popular para que los emprendedores inicien un negocio, especialmente cuando ingresan a una industria altamente competitiva como la comida rápida. Una gran ventaja para comprar una franquicia ¿Tiene acceso a una empresa establecida? nombre de la marca. No necesitará gastar recursos para dar a conocer su nombre y producto a los clientes.

El modelo de negocio de franquicias tiene una historia histórica en los Estados Unidos. El concepto se remonta a mediados del siglo XIX, cuando dos empresas, McCormick Harvesting Machine Company y I.M. Singer Company: desarrolló sistemas de organización, marketing y distribución reconocidos como los precursores de franquiciamiento. Estas estructuras comerciales novedosas se desarrollaron en respuesta a la producción de alto volumen y permitieron a McCormick y Singer vender sus segadoras y máquinas de coser a un mercado interno en expansión.

Las primeras franquicias gastronómicas y hoteleras se desarrollaron en las décadas de 1920 y 1930. A&W Root Beer lanzó operaciones de franquicia en 1925. Restaurantes Howard Johnson abrió su primer establecimiento en 1935, expandiéndose rápidamente y allanando el camino para las cadenas de restaurantes y franquicias que definen la industria de comida rápida estadounidense hasta el día de hoy.

Hay más de 785,000 establecimientos de franquicias en los EE. UU., Que contribuyen con casi $ 500 mil millones a la economía. En el sector de la alimentación, las franquicias incluían marcas reconocidas como McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches y Dunkin 'Donuts. Otras franquicias populares incluyen Hampton by Hilton y Day's Inn, así como 7-Eleven y Anytime Fitness.

Normas y principios básicos de la franquicia

Los contratos de franquicia son complejos y varían para cada franquiciador. Normalmente, un contrato de franquicia incluye tres categorías de pago al franquiciador. Primero, el franquiciado debe comprar los derechos controlados, o marca comercial, del franquiciador en forma de tarifa inicial. En segundo lugar, el franquiciador a menudo recibe un pago por proporcionar capacitación, equipos o servicios de asesoramiento comercial. Finalmente, el franquiciador recibe regalías o un porcentaje de las ventas de la operación.

Un contrato de franquicia es temporal, similar a un arrendamiento o alquiler de una empresa. No significa propiedad comercial del franquiciado. Dependiendo del contrato, los acuerdos de franquicia generalmente duran entre cinco y 30 años, con serias sanciones si un franquiciado viola o resuelve prematuramente el contrato.

En los EE. UU., Las franquicias están reguladas a nivel estatal. sin embargo, el Comisión Federal de Comercio (FTC) estableció una regulación federal en 1979. La regla de franquicia es una divulgación legal que un franquiciador debe proporcionar a los posibles compradores. El franquiciador debe revelar completamente cualquier riesgo, beneficio o límite a la inversión de una franquicia. Esta información cubre honorarios y gastos, historial de litigios, proveedores o proveedores comerciales aprobados, expectativas de desempeño financiero estimadas y otros detalles clave. Este requisito de divulgación se conocía anteriormente como Circular Uniforme de Oferta de Franquicia antes de que se le cambiara el nombre de Documento de divulgación de franquicia en 2007.

Pros y contras de las franquicias

Invertir en una franquicia tiene muchas ventajas y también inconvenientes. Los beneficios ampliamente reconocidos incluyen una fórmula comercial lista para seguir. Una franquicia viene con productos y servicios probados en el mercado y, en muchos casos, se establece Reconocimiento de marca. Si tiene una franquicia de McDonald's, ya se han tomado decisiones sobre qué productos vender, cómo distribuir su tienda o incluso cómo diseñar los uniformes de sus empleados. Algunos franquiciadores ofrecen capacitación y planificación financiera, o listas de proveedores aprobados. Pero si bien las franquicias vienen con una fórmula y un historial, el éxito nunca está garantizado.

Las desventajas incluyen altos costos de puesta en marcha, así como costos continuos de regalías. Para llevar más allá el ejemplo de McDonald's, la cantidad total estimada de dinero que cuesta iniciar una franquicia de McDonald's varía entre $ 1 millón y $ 2,25 millones. Por definición, las franquicias tienen tarifas continuas que deben pagarse al franquiciador en forma de porcentaje de las ventas o los ingresos. Este porcentaje puede oscilar entre el 4,6% y el 12,5%, según la industria.

En el caso de las marcas emergentes, existen aquellas que publican información inexacta y se jactan de calificaciones, rankings y premios que no requieren ser comprobados. Por lo tanto, los franquiciados pueden pagar montos altos en dólares por un valor de franquicia bajo o nulo. Los franquiciados también carecen de control sobre el territorio o la creatividad de su negocio. El financiamiento del franquiciador o de otro lugar puede ser difícil de conseguir. Otros factores que impactan a todas las empresas, como una mala ubicación o gestión, también son posibilidades.

Franquicia vs. Puesta en marcha

Si no desea administrar un negocio basado en la idea de otra persona, puede comenzar el suyo. Pero iniciar su propia empresa es arriesgado, aunque ofrece recompensas tanto monetarias como personales. Cuando comienzas tu propio negocio, estás solo. Se desconoce mucho. "¿Se venderá mi producto?", "¿A los clientes les gustará lo que tengo para ofrecer?", "¿Ganaré suficiente dinero para sobrevivir?"

La tasa de fracaso de las nuevas empresas es alta. Aproximadamente el 20% de las nuevas empresas no sobreviven el primer año. Aproximadamente el 50% dura hasta el año cinco, mientras que solo el 30% sigue en funcionamiento después de 10 años. Si su negocio va a superar las probabilidades, solo usted puede hacer que eso suceda. Para convertir su sueño en realidad, espere trabajar largas y duras horas sin apoyo ni capacitación de expertos. Si te aventuras solo con poca o ninguna experiencia, la baraja está en tu contra. Si esto parece una carga demasiado grande, la ruta de la franquicia puede ser una opción más inteligente.

Las personas suelen comprar una franquicia porque ven las historias de éxito de otros franquiciados. Las franquicias ofrecen a los emprendedores cuidadosos un modelo estable y probado para administrar un negocio exitoso. Por otro lado, para los emprendedores con una gran idea y un conocimiento sólido de cómo administrar un negocio, lanzar su propia startup presenta una oportunidad para la libertad personal y financiera. Decidir qué modelo es el adecuado para usted es una elección que solo usted puede hacer.

Preguntas frecuentes sobre franquicias

¿Cuáles son las ventajas de las franquicias?

Algunas de las ventajas ampliamente reconocidas de las franquicias incluyen una fórmula comercial lista para seguir, productos y servicios probados en el mercado y, en muchos casos, un reconocimiento de marca establecido. Por ejemplo, si tiene una franquicia de McDonald's, ya se han tomado decisiones sobre qué productos vender, cómo distribuir su tienda o incluso cómo diseñar los uniformes de sus empleados. Algunos franquiciadores ofrecen capacitación y planificación financiera, o listas de proveedores aprobados. Sin embargo, a pesar de estos beneficios, el éxito nunca está garantizado.

¿Cuáles son los riesgos de las franquicias?

Las desventajas incluyen altos costos de puesta en marcha, así como costos continuos de regalías. Por definición, las franquicias tienen tarifas continuas que deben pagarse al franquiciador en forma de porcentaje de las ventas o los ingresos. Este porcentaje puede oscilar entre el 4,6% y el 12,5%, según la industria.

También existe el riesgo de que un franquiciado sea engañado por información inexacta y pague cantidades altas en dólares por un valor de franquicia bajo o nulo. Los franquiciados también carecen de control sobre el territorio o la creatividad de su negocio. El financiamiento del franquiciador o de otro lugar puede ser difícil de conseguir y los franquiciados podrían verse afectados negativamente por una mala ubicación o administración.

¿Cómo gana dinero el franquiciador?

Normalmente, un contrato de franquicia incluye tres categorías de pago al franquiciador. Primero, el franquiciado debe comprar los derechos controlados, o la marca comercial, del franquiciador en forma de una tarifa por adelantado. En segundo lugar, el franquiciador a menudo recibe un pago por proporcionar capacitación, equipos o servicios de asesoramiento comercial. Finalmente, el franquiciador recibe regalías continuas o un porcentaje de las ventas de la operación.