Milliseid strateegiaid kasutavad ettevõtted turuosa suurendamiseks?

Mis on turuosa?

Ettevõtted suurenevad turuosa uuenduste kaudu, tugevdades kliendisuhted, arukaid värbamistavasid ja konkurentide hankimist. Ettevõtte turuosa on protsent, mida ta kontrollib oma toodete ja teenuste koguturust.

Turuosa mõistmine

Turuosa arvutatakse, mõõtes ettevõtte müügiprotsenti või ühikute protsenti kogu turul. Kasutades müügiprotsendi meetodit, on ettevõtte turuosa 1%, kui ettevõtte aastakäive on 1 miljon dollarit ja selle tööstuse aasta kogukäive on 100 miljonit dollarit. Ühikute protsendi meetodi kohaselt on 1%turuosa ka ettevõttel, kes müüb aastas 50 000 ühikut tööstuses, kus müüakse 5 miljonit ühikut aastas.

Suurem turuosa seab ettevõtted a konkurentsieelis. Suure turuosaga ettevõtted saavad tarnijatelt sageli paremaid hindu, kuna nende suurem tellimuste maht suurendab nende hindu ostujõudu. Samuti käivad käsikäes suurenenud turuosa ja suurem tootmine, kusjuures viimane vähendab ettevõtte kulusid individuaalse üksuse tootmiseks, kuna mastaabisääst.

Turuosa suurendamine

Innovatsioon on üks meetod, mille abil ettevõte võib turuosa suurendada. Kui ettevõte toob turule uue tehnoloogia, mida tema konkurendid veel pakuvad, soovivad tarbijad tehnoloogia omandamiseks ostke see sellelt ettevõttelt, isegi kui nad on varem äri teinud a konkurent. Paljud neist tarbijatest saavad lojaalseteks klientideks, mis suurendab ettevõtte turuosa ja vähendab selle ettevõtte turuosa, kellelt nad vahetasid.

Tugevdades kliendisuhteid, kaitsevad ettevõtted oma olemasolevat turuosa, takistades praegustel klientidel hüpata, kui konkurent esitab uue kuuma pakkumise. Veelgi parem, ettevõtted saavad sama lihtsa taktika abil turuosa kasvatada, sest rahulolevad kliendid räägivad oma positiivsetest kogemustest sageli sõpradele ja sugulastele, kellest saavad seejärel uued kliendid. Turuosa saamine suusõnaliselt suurendab ettevõtte tulusid ilma samal ajal turunduskulusid suurendamata.

Turuosa säilitamine

Ettevõtetes, kellel on oma tööstusharudes kõrgeim turuosa, on sageli eriti osavad ja pühendunud töötajad. Parimate töötajate kaasamine vähendab sellega seotud kulusid käive koolitamine ning võimaldab ettevõtetel pühendada rohkem ressursse oma tegevusele keskendumiseks põhioskused. Konkurentsivõimeliste palkade ja hüvitiste pakkumine on üks tõestatud viis parimate töötajate ligimeelitamiseks; 21. sajandi töötajad otsivad aga ka immateriaalset kasu, näiteks paindlikku ajakava ja juhuslikku töökeskkonda.

Lõpuks on üks kindlamaid meetodeid turuosa suurendamiseks konkurendi hankimine. Seda tehes saavutab ettevõte kaks asja. See kasutab äsja omandatud ettevõtte olemasolevat kliendibaasi ja vähendab sama piruka viilu eest võitlevate ettevõtete arvu ühe võrra. Arukas juht, olgu siis väikeettevõtte või suurettevõtte eest vastutav isik, on alati tähelepanelik hea omandamistehingu poole, kui nende ettevõte on kasvurežiimis.