Mikä on hintajoustavuuden vaikutus kysyntään?
Hintojen joustamattomuus on erittäin hyödyllistä yrityksille ja on tärkeää ymmärtää, miten niiden pitäisi muotoilla hinnoittelustrategia. Hintojen joustamattomuus tarjoaa yrityksille enemmän joustavuutta hintojen suhteen, koska kysynnän muutos pysyy olennaisesti samana riippumatta siitä, nousevatko vai laskevatko hinnat. Jos hinta nousee tai laskee, voit odottaa kuluttajien ostotottumusten pysyvän pääosin ennallaan.
Kuinka hintajoustavuus vaikuttaa kysyntään
Hintojen joustamattomien tavaroiden tai palvelujen osalta vaaditun määrän muutos on vähäinen suhteessa hinnanmuutokseen.
Tämä voi vaikuttaa yrityksen kysyntään ja kokonaistuloihin kahdella tavalla.
Vähemmän kokonaistuloja
Jos joustamattoman tavaran hintaa alennetaan, sen kysyntä ei kasva, mikä johtaa kokonaistulojen pienenemiseen alemman hinnan vuoksi eikä kysynnän muutokseen. Tämä viittaisi siihen, että yrityksen ei pitäisi alentaa tavaroidensa hintaa, koska sillä ei ole myönteistä tulosta.
Lisää kokonaistuloja
Toisaalta, jos joustamattoman tavaran hintaa korotetaan ja kysyntä ei muutu, kokonaistulot kasvavat korkeamman hinnan ja vaaditun staattisen määrän vuoksi. Hintojen korotukset johtavat kuitenkin tyypillisesti pieneen kysynnän vähenemiseen.
Tämä tarkoittaa sitä, että yritykset, jotka harjoittavat joustamattomia tavaroita tai palveluja, voivat nostaa hintoja myymällä hieman vähemmän mutta tuottamalla enemmän. Siksi yritykset, jotka käyvät kauppaa hintajoustamattomien tavaroiden kanssa, ovat paremmin valmiita maksimoimaan voitot ja ovat paremmin suojattuja talouden taantumilta.
Hintojen joustamattomuus osoittaa, että asiakkaat - ja laajemmin kysyntä - suvaitsevat hintojen muutoksia. Siksi yritykset, jotka harjoittavat joustamattomia tavaroita tai palveluja, voivat siirtää tuotannon lisäkustannukset asiakkailleen vaikuttamatta haitallisesti kysyntään. Tämän seurauksena hintojen joustamattomuus tarjoaa paremman joustavuuden hinnoittelustrategioiden laatimisessa tai laatimisessa.
Milloin hintajoustavuutta tyypillisesti tapahtuu?
Tärkeimmät kysyntään vaikuttavat tekijät ovat hinta, korvaavien tuotteiden hinta, tulot, maku ja odotukset tulevista hintamuutoksista. Muita pieniä tekijöitä, kuten brändi -uskollisuutta, tulee.
Hintojen joustamattomuus ilmenee yleensä tuotteissa, joissa on vähemmän läheisiä korvikkeita, mikä tarkoittaa vähemmän vaihtoehtoja asiakkaille. Tällaiset tavarat ovat yleensä välttämättömyyksiä, joita ihmiset eivät voi tehdä ilman, ja siksi heidän tarpeensa pysyvät samana. Joustamattomia tavaroita ovat esimerkiksi perusruoka, bensiini, tärkeät lääkkeet, kuten insuliini, ja tavanomaiset tavarat, kuten tupakkatuotteet.
Hinnoittelun joustavuuden ja voiton maksimoinnin parantamiseksi yritykset voivat pyrkiä luomaan tai tekemään räätälöityjä tai erottamiskykyiset tavarat tai palvelut, joissa on vähän läheisiä korvikkeita, koska kehittyneillä tuotemerkeillä on enemmän joustavuus. Vaikka ylellisyystuotteet ovat tyypillisesti hintajoustava, monet yritykset, jotka myyvät ainutlaatuisia ylellisyystavaroita, jotka ovat ainutlaatuisia, saattavat joustaa jonkin verran.
Esimerkki olisi Applen iPhone. Pienet hinnankorotukset eivät vaikuttaisi haitallisesti puhelimen kysyntään. Toisaalta tavallisten tuotteiden kauppaa harjoittavien yritysten on tyypillisesti alennettava hintoja ja myytävä kilpailukykyisin hinnoin saadakseen etulyöntiaseman kilpaileviin tuotemerkkeihin nähden.