Kohdemarkkinoiden määritelmät ja esimerkit
Mikä on kohdemarkkina?
Kohdemarkkinoilla tarkoitetaan potentiaalisten asiakkaiden ryhmää, joille yritys haluaa myydä tuotteitaan ja palveluitaan. Tähän ryhmään kuuluvat myös tietyt asiakkaat, joille yritys ohjaa markkinointitoimet. Kohdemarkkinat ovat osa tavaran tai palvelun kokonaismarkkinoita.
Kuluttajat, jotka muodostavat kohdemarkkinat, jakavat samankaltaisia ominaisuuksia, kuten ostavat maantiedon, ostovoima, väestötiedot ja tulot.
Kohdemarkkinoiden tunnistaminen on olennainen askel jokaiselle yritykselle markkinointisuunnitelman kehittämisessä. Se, ettei tiedä, kuka kohdemarkkina on, voi maksaa yritykselle paljon rahaa ja aikaa.
Avain takeaways
- Kohdemarkkinoilla tarkoitetaan asiakasryhmää, jolle yritys haluaa myydä tuotteitaan ja palveluitaan ja joille se ohjaa markkinointiaan.
- Kuluttajat, jotka muodostavat kohdemarkkinat, jakavat samanlaisia ominaisuuksia, kuten maantiede, ostovoima, väestötiedot ja tulot.
- Kohdemarkkinoiden tunnistaminen on tärkeää jokaiselle yritykselle markkinointisuunnitelman kehittämisessä.
- Se, ettei tiedä, kuka kohdemarkkina on, voi maksaa yritykselle paljon rahaa ja aikaa.
Kohdemarkkinoiden ymmärtäminen
Osa tavaran tai palvelun myynnin onnistumisesta on tietää, kenelle se vetoaa ja kuka lopulta ostaa sen. Siksi yritykset käyttävät paljon aikaa ja rahaa kohdemarkkinoidensa määrittämiseen ja seurantaan. Tämä johtuu siitä, että kaikki tuotteet ja palvelut eivät ole tarkoitettu jokaiselle kuluttajalle, joka on yleensä varovainen rahoillaan.
Kohdemarkkinat luokitellaan yleensä iän, sijainnin, tulojen ja elämäntapojen mukaan. Tiettyjen kohdemarkkinoiden määrittäminen antaa yritykselle mahdollisuuden perehtyä tiettyihin markkinatekijöihin tavoittaakseen ja tavoittaakseen asiakkaita myynnin ja markkinoinnin avulla.
Kohdemarkkinoiden testaaminen tapahtuu usein hyvissä ajoin ennen tuotteen julkaisua. Testausvaiheessa yritys voi käyttää rajoitettuja tuotekokonaisuuksia ja kohderyhmiä, jolloin tuotepäälliköt voivat saada käsityksen siitä, mitkä tuotteen osat ovat vahvimpia. Kun tuote on julkaistu, yritys voi jatkaa tuotteen seurantaa väestötiedot kohdemarkkinoillaan myynnin seurannan, asiakastutkimusten ja monien muiden toimintojen avulla, joiden avulla yritys voi ymmärtää asiakkaidensa vaatimuksia.
Kohdemarkkinoiden määrittäminen on tärkeää jokaiselle yritykselle, koska se tarkoittaa eroa tuotteen tai palvelun myynnin ja sivussa istumisen välillä, kun kilpailu lisää sen tuloja.
Tavoitteen tuntemattomuus voi olla yritykselle suuri virhe. Yrittäminen houkutella uusia asiakkaita tai asiakkaita tietämättä, kenelle se kohdistaa, voi maksaa yritykselle paljon aikaa ja rahaa.
Markkinoiden segmentointi
Kohdemarkkinoiden jakaminen eri segmentteihin on yhtä helppoa kuin väestön jakaminen ryhmiin, joita voidaan mitata avainominaisuuksilla. Näitä ovat sukupuoli, ikä, tulotasot, rotu, koulutus, uskonto, siviilisääty ja maantieteellinen sijainti.
Näihin ryhmiin kuuluvilla kuluttajilla on taipumus arvostaa samoja tuotteita ja palveluita, minkä vuoksi näiden segmenttien kaventaminen on yksi tärkeimmistä kohdemarkkinoiden määrittämisen tekijöistä. Esimerkiksi korkeampaan tuloluokkaan kuuluvat ihmiset ostavat todennäköisemmin erikoiskahvia Starbucks Dunkin 'Donutsin sijaan.
Yrityksellä voi olla useampi kuin yksi kohdemarkkina - ensisijainen kohdemarkkina, joka on pääpaino, ja toissijaiset kohdemarkkinat, jotka eivät ole yhtä suuret, mutta joilla on silti kasvupotentiaalia.
Kohdemarkkinat ja tuotemyynti
Kohdemarkkinat ovat markkinointisuunnitelman keskeinen kohde, joka määrittää muut tuotteen olennaiset tekijät, kuten jakelu, hinta ja myynninedistämistoimet. Kohdemarkkinat määrittävät myös merkittävät tekijät itse tuotteesta. Itse asiassa yritys voi säätää tiettyjä tuotteen ominaisuuksia, kuten sokerimäärää virvoitusjuomassa, jotta kuluttajat, joilla on erilainen maku, ostavat sen todennäköisemmin.
Yrityksen tuotemyynnin kasvaessa se voi myös laajentaa kohdemarkkinoitaan kansainvälisesti. Kansainvälisen laajentumisen ansiosta yritys voi tavoittaa kohdemarkkinoidensa laajemman osajoukon eri puolilla maailmaa.
Kansainvälisen laajentumisen lisäksi yritys voi myös havaita kotimaan kohdemarkkinoiden laajenevan, kun sen tuotteet saavat enemmän vetovoimaa markkinoilla. Laajenevat ja kasvavat kohdemarkkinat ovat sitäkin tärkeämpiä syitä yrityksille seurata myyntiään ja asiakkaiden mieltymyksiä kehittyvien tulomahdollisuuksien suhteen.
Usein Kysytyt Kysymykset
Mikä on kohdemarkkina?
Markkinoinnissa kohdemarkkinat edustavat ryhmää, jolla on samanlaisia ominaisuuksia, kuten väestötiedot, tulot, maantiede ja ostovoima. Usein yritys ohjaa ponnistelujaan houkutellakseen yritystä tietyiltä kohdemarkkinoilta. Yrityksillä voi olla ensisijaiset markkinat jälkimarkkinoiden lisäksi.
Mikä on esimerkki kohdemarkkinoista?
Harkitse terveystuoteyritystä, joka pyrkii rakentamaan jakelukanaviaan. Selvittääkseen, myyvätkö sen terveydenhoitotuotteet, se tekee tutkimusta ensisijaisista kuluttajistaan. Se huomaa, että suurin osa sen kuluttajista sijaitsee Sveitsissä 35–55-vuotiaiden välillä. Näin ollen se voi keskittyä mainontatoimiin Sveitsin terveyteen keskittyvillä verkkosivustoilla, jotka sitten palvelevat tätä yleisöä.
Mikä on kohdemarkkinoiden tarkoitus?
Kohdemarkkinoita käytetään ymmärtämään paremmin yrityksen nykyistä ja mahdollista kuluttajapohjaa. Kun kohdemarkkina on tunnistettu, se voi vaikuttaa tuotteen hintaan, myynninedistämiseen ja jakeluun. Esimerkiksi kohderyhmät voivat olla hyödyllisiä, kun yritys haluaa laajentaa toimintaansa kansainväliseen yleisöön. Samaan aikaan yritys voi halutessaan muokata tuotetta, esimerkiksi pakkauksen kautta, houkutellakseen terveystietoisen alaryhmän.
