Costco vs. Sam's Club: Mikä on ero?

Costco vs. Sam's Club: yleiskatsaus

Yksi suurimmista vähittäiskaupan taisteluista on irtotavarakauppiaiden joukossa - Costco Wholesale Corp. (COST) ja Walmart's Sam's Club. Vähittäiskaupan maailmassa kuluttajalla on paljon valinnanvaraa, joten jotta kauppa menestyy, se tarvitsee usein ainutlaatuisen myyntivaltin. Alennusmyymälät kuten Walmart Inc. (WMT) ja Dollar General (DG) tarjoavat alhaisia ​​hintoja asiakkaiden houkuttelemiseksi.

Samaan aikaan Costco ja Sam's Club voivat tarjota vielä alhaisempia hintoja per kohde myymällä tavaroita, kuten wc -paperia, irtotavarana. Varoitus on, että tarvitset joko suuren perheen syömään kaikki ruoat ja käyttämään kaikki ostamasi tarvikkeet tai menetelmän sen säilyttämiseksi (säilyke tai jäädyttäminen). Vuosien mittaan nämä irtotavarakauppiaat ovat laajentuneet ja alkaneet tarjota useita muita tuotteita, kuten elektroniikkaa, ajoneuvoja ja lomapaketteja.

Nämä kaksi jälleenmyyjää tuottavat tuloja tavaroista ja tuotteiden myynnistä ja jäsenmaksut

. Näillä jäsenyyksillä pääset kauppaan ja voit tehdä ostoksia alennettuun hintaan verkossa. Costcon ja Sam's Clubin kannalta nämä jäsenyydet auttavat luomaan uskollisuutta myymälöissä. Jos maksat jonnekin jäsenyydestä, lähdet todennäköisemmin.

Tässä artikkelissa tarkastelemme, miten Costcon ja Sam's Clubin liiketoimintamallit ovat samankaltaisia, mutta myös erittelemme, miksi ne ovat myös hyvin erilaisia, mukaan lukien hinnat, sijainnit ja brändivalikoima.

Costco

Costcoa pidetään alkuperäisenä irtotavarakauppiaana, joka avasi ensimmäisen sijaintinsa San Diegossa vuonna 1976. Siitä lähtien se on myynyt irtotavaraa varastotyyppisten myymälöidensä kautta ja kääntänyt markkinoita monissa osavaltioissa.

Sijainnit

Costcolla oli 795 myymälää tilikauden 2020 lopussa (elokuun lopussa). 31, 2020), joista 552 on Yhdysvalloissa. Yhtiö on avannut aggressiivisesti uusia varastomyymälöitä vuosien varrella. Tilikaudella 2020 Costco avasi 16 myymälää ja avasi 25 myymälää sekä 2019 että 2018.

Osavaltioissa, joissa Costco on keskittynyt, sillä on 131 myymälää Kaliforniassa, lähes neljä kertaa sen toiseksi suurin osavaltio - Texas, jossa on 33. Washingtonin osavaltiossa on 32 Costco -myymälää. Viidessä osavaltiossa ei ole Costco -myymälöitä - Arkansas, Maine, Rhode Island, Länsi -Virginia ja Wyoming.

Costcolla on myymälöitä myös Yhdysvaltojen ulkopuolella. Tämä sisältää myymälöitä Kanadassa, Meksikossa, Japanissa, Kiinassa ja muissa maissa.

Jäsenmaksut

Costco tarjoaa kaksi jäsenyys tasot: Gold Star ja Gold Star Executive. Gold Star -jäsenyys on 60 dollaria vuodessa, ja se tarjoaa pääsyn kaikkiin kauppoihin ja kaksi jäsenkorttia. Ylemmän tason jäsenyys on Gold Star Executive, joka on 120 dollaria vuodessa. Gold Star Executive -taso sisältää kaikki Gold Star -tason edut sekä 2%: n cashback -palkinnon (jopa 1000 dollaria) kaikista Costco- ja Costco Travel -ostoista. Gold Level Executive -jäsenet saavat myös muita alennuksia ja etuja Costco Connection -lehti.

On syytä huomata, että Costco tarjoaa myös yrityslähtöisen jäsenyyden. Tämä sisältää myös kaksi tasoa: Business ja Business Executive. Liiketoimintataso on 60 dollaria vuodessa, ja se sisältää yksilöiden nauttimat edut sekä mahdollisuuden ostaa jälleenmyyntiä. Samaan aikaan Business Executive -taso on 120 dollaria vuodessa, ja se sisältää 2%: n käteispalautuspalkinnon (jopa 1 000 dollaria) ostoista sekä "lisäetuja ja alennuksia monista Costco -palveluista".

Edut ja edut

Yksi Costcon jäsenyyden tärkeimmistä eduista ja eduista on pääsy sen huoltoasemille (jotka tarjoavat usein halvempia hintoja kuin muut huoltoasemat), apteekkiin, valokuvakeskukseen ja vuokra -autoihin. Yritysasiakkaille Costco tarjoaa kumppanuuksia maksujen käsittelyyn, sairausvakuutuksiin, pullotetun veden toimitukseen ja sekkipainopalveluihin.

Costcolla on myös jäsenmerkitty luottokortti jäsenille. Korttia, joka tarjoaa porrastettua käteispalautusta, pidetään luotettavana luottokorttina niille, jotka ostavat jälleenmyyjältä. Kortti on yhdessä Citin kanssa ja tarjoaa 4% käteispalautusta ensimmäisestä polttoaineeseen käytetystä 7 000 dollarista vuodessa (1% sen jälkeen), 3% ravintoloista ja matkoista, 2% kaikista muista Costco -ostoista ja 1% kaikista muista ostoksia. Costcon ja Citin tarjoamaa yhteisbrändikorttia voidaan käyttää missä tahansa luottokortilla.

Lopuksi on syytä huomata, että Costco myy enemmän yksityisiä merkkituotteita kuin Sam's Club. Ostajana löydät todennäköisesti enemmän brändinimikkeitä Sam's Clubista. Costco tarjoaa kuitenkin kaupoissaan suosittua yksityistä brändinsä Kirklandia. Kirkland-tuotteet ovat usein halvempia kuin useimmat muut tuotteet, mutta ne ovat edelleen suurien yritysten, kuten Starbucksin (SBUX), Duracellin ja Kimberly-Clarkin (KMB), valmistamia.

Talous

Costco on julkisesti noteerattu yritys, jonka tunnus on COST. Sen markkina -arvo marraskuussa oli yli 171,3 miljardia dollaria. 17, 2020. Siinä on useita pienempiä tytäryhtiöt, kuten Costco Travel- ja Kirkland -tuotemerkit, mutta sen lisäksi yhtiö ei ole haarautunut laajaan valikoimaan muita merkkejä ja myymälöitä.

Tilikauden 2020 liikevaihto oli 163 miljardia dollaria, kun se edellisenä vuonna oli 149 miljardia dollaria. Myös voitot olivat 4 miljardia dollaria, kasvua hieman yli 9% vuodesta toiseen (YOY). Taloudellisen aseman kannalta Costco on hyvässä asemassa. Sillä oli 12,3 miljardia dollaria käteistä ja rahavaroja tilikauden 2020 lopussa, kun taas muut velat-mukaan lukien pitkäaikaiset velat ja vuokrasopimukset-olivat 21 miljardia dollaria. Sen taseen loppusumma on 55,6 miljardia dollaria, johon sisältyy lähes 22 miljardia dollaria laitos, omaisuus ja laitteet (PP&E).

Sam's Club

Sam's Club on lähes yhtä vanha kuin Costco, joka avaa ensimmäisen myymälänsä vuonna 1983 Midwest Cityssä, Okla. Liiketoimintamallien osalta ne ovat hyvin samankaltaisia ​​- molemmat myyvät jäsenyyksiä kauppaan, josta asiakkaat ostavat irtotavaraa. Yksi keskeinen ero on, että Sam's Club ei laajentunut samoille alueille ja tuoteluokille kuin Costco.

Sijainnit

Sam's Clubilla on 599 myymälää eri puolilla Yhdysvaltoja tilikauden 2020 lopussa (päättyi tammikuussa). 31, 2020). Toisin kuin Costco, joka on avannut aggressiivisesti myymälöitä, Sam's Club on pitänyt myymälöidensä suhteellisen vakaana viime vuosina. Sen myymälöiden määrä on ollut suhteellisen vakaa parin viime vuoden aikana sen jälkeen, kun tilikaudella 2018 suljettiin 60 myymälää.

Sen osavaltio, jolla on suurimmat myymäläpitoisuudet, on Texas 82 myymälän kanssa, Florida 46 ja Kalifornia 29. Samaan aikaan Sam's Clubilla ei ole kauppoja kuudessa osavaltiossa - Alaskassa, Massachusettsissa, Oregonissa, Rhode Islandilla, Vermontissa ja Washingtonissa.

Jäsenmaksut

Kuten Costco, Sam's Club tarjoaa kaksi jäsenyystasoa. Ensimmäinen on nimeltään Club, joka on 45 dollaria vuodessa. Klubitaso sisältää pääsyn kaikkiin varastoklubeihinsa sekä mahdollisuuden lisätä lisäkortteja. Sitten on korkeamman tason Plus -jäsenyys 100 dollaria vuodessa, joka sisältää kaikki Clubin edut, mukaan lukien muut edut - 2% käteispalautus tietyistä tapahtumista (jopa 500 dollaria), ilmainen toimitus, varhaiset aukioloajat ja pääsy apteekkiin ja optisiin palvelut. Kaiken kaikkiaan molemmat Sam's Clubin jäsenyystasot ovat halvempia kuin mitä Costco tarjoaa.

Edut ja edut

Sam's Club -jäsenyyden tärkeimpiä etuja ovat pääsy sen myymälöihin sekä sen huoltoasemille sekä rengas- ja akkukeskuksiin. Samaan aikaan korkeamman tason jäsenyys tarjoaa erityisiä alennuksia tietyistä palveluista, kuten 20%: n alennus silmälaseista optisissa keskuksissaan ja jopa 30%: n alennus merkkituotteista apteekeissa.

Sam's Club tarjoaa myös luottokortin. Sam's Clubin MasterCard -kortin on myöntänyt Synchrony Bank, ja sitä voidaan käyttää kaikkialla, missä luottokortit hyväksytään. Kortin etuihin sisältyy 5% ensimmäisistä 6 000 dollarin polttoaineostoista vuodessa ja 1% sen jälkeen. Lisäksi kortti tarjoaa 3% käteistä takaisin ruokailusta ja matkustamisesta ja 1% kaikista muista ostoksista.

Talous

Sam's Clubin liikevaihto oli 58,8 miljardia dollaria tilikaudella 2020, mikä on alle puolet Costcon myynnistä. Sam's Clubin emoyhtiö Walmartilla on kuitenkin 431 miljardin dollarin markkina -arvo, joka on yli 2,5 kertaa Costcon markkina -arvo.

Sam's Clubin tilikauden 2020 myynti kasvoi 1,6% YOY. Walmart ei puutu siitä, mistä myynti tulee (eli tuotemyynti vs. jäsenmyynti). Sam's Club -segmentin varat ovat 13,5 miljardia dollaria, kun ne olivat 12,9 miljardia dollaria vuoden 2019 lopussa.

Keskeiset erot Costcon ja Sam's Clubin välillä

Aluksi Costco on julkisesti noteerattu yritys, joka käy kauppaa Nasdaqilla tikerin symboli KUSTANNUS. Sam's Club on Walmartin tytäryhtiö, joka käy kauppaa WMT -tunnuksella New Yorkin pörssissä.

Costcon jäsenmaksut ovat kalliimpia kuin Sam's Club, myönsi vain 15 dollaria ja 20 dollaria vuodessa enemmän perustasolle ja ylimmälle tasolle. Costcolla on enemmän myymälöitä kuin Sam's Clubilla - lähes 200 enemmän, vaikka Sam's Clubilla on enemmän Yhdysvaltain myymälöitä.

Costcolla on suurempi kansainvälinen läsnäolo, kun taas Sam's Club -kaupat rajoittuvat Yhdysvaltoihin ja Puerto Ricoon. Kaliforniassa on eniten Costco -myymälöitä, kun taas Texasissa on eniten Sam's Club -myymälöitä. Rhode Island on ainoa osavaltio, jolla ei ole Costcoa tai Sam's Clubia.

Myynnin osalta Costco tuottaa lähes kolminkertaisen myynnin. Tuotekohtaisesti Sam's Club tarjoaa enemmän nimimerkkejä, kun taas Costco tarjoaa enemmän yksityisiä tuotemerkkejä. Kaupan koon osalta Costcolla on hieman suurempia kauppoja keskimäärin 146 000 neliöjalkaa, kun taas Sam's Clubin keskimäärin 133 000.

Costco näyttää kasvavan nopeammin sekä kauppojen määrän että tulojen kannalta. Sam's Club sulki useita kauppoja pari vuotta sitten - noin 10% sen myymälöistä. Samaan aikaan Costco on vakiinnuttanut verkkokauppojen avauksia jatkuvasti.

Molemmilla myymälöillä on samanlaiset palautuskäytännöt, joilla ei ole aikarajoitusta tuotteille, paitsi elektroniikalle, jolla on yleensä 90 päivän ikkuna.

Bottom Line

Costcon ja Sam's Clubin kaltaisten vähittäiskauppiaiden tyypillisiä asiakkaita ovat ne, jotka haluavat säästää rahaa ostaessaan irtotavarana. Näiden irtotavaran ostaminen ei kuitenkaan johda hyvin verkkokauppaan. Irtotavaran toimittaminen voi olla hankalaa.

Ostokset näissä varastopaikoissa voivat kuitenkin olla esteitä tietyille asiakkaille, joilla ei ole tallennustilaa (esim. pakastimen koko, jotta voidaan ostaa irtotavarana) tai rahaa kalliimpaan ostosmatkaan verrattuna Walmartiin (WMT) esimerkki. Keskimääräinen tapahtumien kokonaismäärä on suurempi irtotavarakauppiailla verrattuna alennusmyymälöihin, koska vaikka olet halvempi yksikköhintaan, ostat enemmän.

Monien ostajien on päätettävä, mikä kauppa on lähempänä kotiaan. Muuten jäsenyyshinnoissa tai tuotteiden hinnoissa ei ole paljon eroa. Osa valintaprosessista näiden kahden välillä tulee ostokokemuksesta - esim. kuten a Costcon kuluttaja, saat 1,50 dollarin hot dog -yhdistelmän. Kuitenkin Costco tai Sam's Club eivät tarjoa kokeilujäsenyyksiä, joten jos haluat testata jompaa kumpaa, sinun on tägättävä jäsenen kanssa.

Huomaa, että jotkin Costco- ja Sam's Club -kaupat ovat hitaampia jäsenkorttien tarkistamisessa, kun tulet kauppaan. Vaikka tarvitset vielä sellaisen kassalle, saatat pystyä tekemään koeajon ja tuntemaan paikallisen myymälän kävelemällä.