Arvopohjaisen hinnoittelun arvostaminen

Mikä on arvopohjainen hinnoittelu?

Arvopohjainen hinnoittelu on strategia hintojen asettamiseksi ensisijaisesti kuluttajan käsityksen perusteella tuotteen arvo tai palvelu. Arvohinnoittelu on asiakaskeskeistä hinnoittelua, mikä tarkoittaa, että yritykset perustavat hinnoittelunsa sen mukaan, kuinka paljon asiakas uskoo tuotteen arvoksi.

Arvopohjainen hinnoittelu eroaa "kustannus-plus" -hinnoittelusta, joka ottaa tuotantokustannukset huomioon hinnoittelun laskennassa. Yritykset, jotka tarjoavat ainutlaatuisia tai erittäin arvokkaita ominaisuuksia tai palveluita, ovat paremmassa asemassa hyödyntämään arvohinnoittelumallia kuin yritykset, jotka myyvät pääasiassa hyödykkeitä.

Arvopohjaisen hinnoittelun ymmärtäminen

Arvopohjainen hinnoitteluperiaate koskee pääasiassa markkinoita, joilla tuotteen omistaminen parantaa asiakkaan itsekuvaa tai helpottaa vertaansa vailla olevia elämänkokemuksia. Tätä varten tämä havaittu arvo heijastaa kohteen arvoa, jonka kuluttajat ovat valmiita osoittamaan sille, ja vaikuttaa siten suoraan hintaan, jonka kuluttaja lopulta maksaa.

Vaikka hinnoittelun arvo on epätarkka tiede, hinta voidaan määrittää markkinointitekniikoilla. Esimerkiksi luksusautovalmistajat pyytävät asiakaspalautetta, joka kvantifioi tehokkaasti asiakkaiden käsityksen arvoista kokemuksistaan ​​tietyn automallin ajamisesta. Tämän seurauksena myyjät voivat käyttää arvopohjaista hinnoittelumenetelmää ajoneuvon hinnan määrittämiseksi eteenpäin.

Arvopohjaiseen hinnoitteluun tarvittavat ominaisuudet

Kaikilla arvohinnoittelua harjoittavilla yrityksillä on oltava tuote tai palvelu, joka erottuu kilpailijoista. Tuotteen on oltava asiakaskeskeistä, joten parannusten ja lisäominaisuuksien tulee perustua asiakkaan toiveisiin ja tarpeisiin. Tietenkin tuotteen tai palvelun on oltava korkealaatuista, jos yritys johtajat etsivät lisäarvoa tarjoavaa hinnoittelustrategiaa.

Yhtiöllä on myös oltava avoimet viestintäkanavat ja vahvat suhteet asiakkaisiin. Näin yritykset voivat saada asiakkailta palautetta etsimistään ominaisuuksista sekä siitä, kuinka paljon he ovat valmiita maksamaan.

Esimerkkejä arvopohjaisista markkinoista

Muotiteollisuus on yksi voimakkaimmin arvoperusteisen hinnoittelun vaikutuksista, jossa arvon hinnan määrittäminen on vakiokäytäntö. Yleensä suositut tuotemerkkisuunnittelijat määräävät korkeampia hintoja kuluttajien käsitysten perusteella siitä, miten brändi vaikuttaa heidän imagoonsa. Lisäksi jos suunnittelija voi saada A-listan julkkiksen pukeutumaan ilmeeseensä punaisen maton tapahtumaan, siihen liittyvän brändin havaittu arvo voi yhtäkkiä nousta. Toisaalta, kun brändin imago jostain syystä heikkenee, hinnoittelustrategia pyrkii mukautumaan uudelleen kustannuksiin perustuvaan hinnoitteluperiaatteeseen.

Muita arvoperusteisiin hinnoittelumalleihin kuuluvia toimialoja ovat nimimerkkilääkkeet, kosmetiikka ja hygieniatuotteet.