Mitä jokaisen pitäisi tietää hinnoittelusta

Mikä on hinnoittelu?

Hinnoittelu on tuotteen hinnoittelustrategia, jolla yritys veloittaa korkeimman alkuperäisen hinnan, jonka asiakkaat maksavat, ja alentaa sitä ajan myötä. Kun ensimmäisten asiakkaiden kysyntä on tyydytetty ja kilpailu tulee markkinoille, yritys laskee hintaa houkutellakseen toisen, hintaherkemmän väestöryhmän. Kuorintastrategia sai nimensä peräkkäisten kermakerrosten tai asiakassegmenttien "kuorimisesta" hintojen laskiessa ajan myötä.

Kuinka hinnoittelu toimii

Hinnoittelua käytetään usein, kun markkinoille tulee uudenlainen tuote. Tavoitteena on kerätä mahdollisimman paljon tulot mahdollisimman paljon, kun kuluttajien kysyntä on korkea eikä kilpailu ole tullut markkinoille.

Kun nämä tavoitteet on saavutettu, alkuperäinen tuotteen luoja voi alentaa hintoja houkutellakseen enemmän kustannustietoisia ostajia ja pysyä kilpailukykyisenä kaikkia halvempia kopiokoneita kohtaan, jotka tulevat markkinoille. Tämä vaihe tapahtuu yleensä silloin, kun myyntivolyymi alkaa laskea korkeimmalla hinnalla, jonka myyjä voi veloittaa, ja pakottaa sen alentamaan hintaa vastaamaan markkinoiden kysyntää.

Tämä lähestymistapa on ristiriidassa tunkeutumisen hinnoittelu malli, joka keskittyy halvemman tuotteen vapauttamiseen mahdollisimman suuren markkinaosuuden saamiseksi. Yleensä tämä tekniikka sopii paremmin halvempiin tuotteisiin, kuten kotitaloustarvikkeisiin, joissa hinta voi olla liikkeellepaneva tekijä useimpien asiakkaiden tuotantotyypeissä.

Yritykset käyttävät usein kuorimista kehityskustannusten kattamiseksi. Skimming on hyödyllinen strategia seuraavissa yhteyksissä:

• On tarpeeksi potentiaalisia asiakkaita, jotka haluavat ostaa tuotteen korkealla hinnalla.
• Korkea hinta ei houkuttele kilpailijoita.
• Hinnan alentamisella olisi vain vähäinen vaikutus myynnin kasvuun ja laskuun yksikkökustannukset.
• Korkea hinta tulkitaan korkean laadun merkkiksi.

Kun uusi tuote, kuten uusi kotiteknologia, tulee markkinoille, hinta voi vaikuttaa ostajan käsitykseen. Usein korkeampaan hintaan hinnoitellut tuotteet viittaavat laatuun ja yksinoikeuteen. Tämä voi auttaa houkuttelemaan varhaisia ​​käyttäjiä, jotka ovat valmiita maksamaan enemmän tuotteesta, ja voi myös tarjota hyödyllisiä suusanallisia markkinointikampanjoita.

Hintarajoitusrajat

Yleensä hintaluistemallia käytetään parhaiten lyhyen ajan, jolloin varhaisen käyttöönoton markkinat voivat kyllästyä, mutta eivät vieraantuneita hintatietoisia ostajia pitkällä aikavälillä. Lisäksi ostajat voivat kääntyä halvempien kilpailijoiden puoleen, jos hinnanalennus tulee liian myöhään, mikä johtaa myynnin menetykseen ja todennäköisesti tulojen menetykseen.

Hintaluistelu ei myöskään välttämättä ole yhtä tehokasta minkään kilpailijan seurantatuotteille. Koska varhaisen käyttöönoton alkumarkkinoita on hyödynnetty, muut ostajat eivät saa ostaa kilpailevaa tuotetta korkeampaan hintaan ilman merkittäviä parannuksia alkuperäiseen.