Alkuperäislaitteiden valmistajan (OEM) määritelmä

Mikä on alkuperäinen laitevalmistaja (OEM)?

Alkuperäinen laitevalmistaja (OEM) määritellään perinteisesti yritykseksi, jonka tavaroita käytetään komponentteina toisen yrityksen tuotteissa, jotka sitten myyvät valmiin tuotteen käyttäjille.

Toista yritystä kutsutaan nimellä a lisäarvoa tuottava jälleenmyyjä (VAR), koska täydentämällä tai sisällyttämällä ominaisuuksia tai palveluita se tuo lisäarvoa alkuperäiseen tuotteeseen. VAR tekee tiivistä yhteistyötä OEM: n kanssa, joka usein räätälöi malleja VAR -yrityksen tarpeiden ja eritelmien perusteella.

Alkuperäisen laitevalmistajan (OEM) ymmärtäminen

VAR ja OEM toimivat yhdessä. OEM-valmistajat valmistavat osia asennettavaksi VAR-laitteille. Vaikka jotkut OEM -valmistajat valmistavat täydellisiä tuotteita VAR: n markkinoille saattamiseksi, niillä ei yleensä ole suurta suoraa roolia lopputuotteen määrittämisessä.

Yleinen esimerkki voi olla yksittäisten elektronisten komponenttien alkuperäisen valmistajan ja Sonya tai Samsungia kaltaisen yrityksen välinen suhde nämä osat HDTV: n valmistuksessa. Tai napinvalmistaja, joka myy Ralph Laurenille pieniä kiinnikkeitään, jotka on räätälöity RL -kirjaimin niitä. Tyypillisesti yhdelläkään alkuperäisellä valmistajan integroidulla osalla ei ole erityistä merkitystä lopullisessa tuotteessa, joka menee ulos yrityksen brändi nimi.

Perinteisesti OEM -valmistajat keskittyvät business-to-business myyntiä, kun taas VAR -laitteita markkinoidaan yleisölle tai muille loppukäyttäjille. Alkuvuodesta 2019 lähtien yhä useammat OEM -valmistajat myyvät osiaan tai palvelujaan suoraan kuluttajille (mikä tekee niistä tavallaan VAR).

Esimerkiksi ihmiset, jotka rakentavat omat tietokoneensa, voivat ostaa näytönohjaimia tai suorittimia suoraan Nvidialta, Inteliltä tai näitä tuotteita varastoivilta jälleenmyyjiltä. Samoin, jos henkilö haluaa tehdä itse autonsa korjauksia, hän voi usein ostaa OEM -osia suoraan valmistajalta tai jälleenmyyjältä, joka varastoi kyseiset osat.

Yksi perustavanlaatuisista esimerkeistä OEM: stä on autonvalmistajan ja varaosien valmistajan välinen suhde. Osia, kuten pakoputkistoja tai jarrusylintereitä, valmistavat monenlaiset OEM -valmistajat. OEM -osat myydään sitten autovalmistajalle, joka kokoaa ne sitten autoon. Valmistettua autoa markkinoidaan sitten autokauppiaille myytäväksi yksittäisille kuluttajille.

On olemassa toinen, uudempi OEM -määritelmä, jota tyypillisesti käytetään tietokonealalla. Tässä tapauksessa OEM voi viitata yritykseen, joka ostaa tuotteita ja sitten yhdistää tai uudistaa ne uuteen tuotteeseen omalla nimellään.

Esimerkiksi Microsoft toimittaa Windows -ohjelmistonsa Dell Technologiesille, joka yhdistää sen henkilökohtaisiin tietokoneisiinsa ja myy täydellisen tietokonejärjestelmän suoraan yleisölle. Termin perinteisessä merkityksessä Microsoft on OEM ja Dell VAR. Tietokoneen kuluttajatuoteoppaassa viitataan kuitenkin todennäköisesti Delliin OEM -valmistajana.

Alkuperäinen laitevalmistaja (OEM) vs. Jälkimarkkinat

OEM on vastakohta jälkimarkkinoilla. OEM viittaa tuotteeseen, joka on tehty erityisesti alkuperäistä tuotetta varten, kun taas jälkimarkkinoilla tarkoitetaan toisen yrityksen valmistamaa laitetta, jota kuluttaja voi käyttää korvaajana.

Oletetaan esimerkiksi, että henkilön on vaihdettava auton termostaatti, jonka ABC -termostaatit ovat nimenomaan luoneet Ford Taurus -autolleen. He voivat ostaa OEM -osan, joka on kopio alkuperäisestä ABC -termostaatista, jota käytettiin ajoneuvon alkuperäisessä valmistuksessa. Tai he voivat ostaa jälkimarkkinoiden osan, toisen yrityksen tekemän vaihtoehdon. Toisin sanoen, jos vaihto tulee myös ABC -yhtiöltä, se on OEM; muuten se on jälkimarkkinatuote.

Yleensä kuluttajat ostavat jälkimarkkinatuotteen, koska se on halvempaa (vastaa yleinen lääke) tai helpompi hankkia. Mutta joskus jälkimarkkinoiden valmistajat tekevät niin hyvää työtä tietyn osan valmistuksessa, että se tulee hyvin tunnetuksi kuluttajille, jotka etsivät sitä aktiivisesti.

Esimerkki tästä on Hurst Performance of Warminster Township, Penn. autoja. Hurst-vaihteet tulivat niin tunnetuiksi erinomaisesta suorituskyvystään, että auton ostajat vaativat niitä varaosana tai joskus ostaa ja asentaa ne ennen kuin alkuperäiset tarvitsivat edes vaihtamista. Hurst teki myös OEM -osia lihasautoille useilta autonvalmistajilta.

Erityistä huomioitavaa

Tämä hieman ristiriitainen kehitys termin OEM käytössä (jota voidaan käyttää myös adjektiivina, kuten "OEM -osissa" tai jopa verbi, koska valmistaja sanoo aikovansa hankkia uuden gizmo -laitteen) yleensä johtuen tietokoneen laitteistosta ala.

Jotkut VAR -yritykset, kuten Dell, IBM ja Hewlett Packard, alkoivat hyväksyä merkkituotteita ulkopuolisista lähteistä omissa tuotteissaan. Joten ajan myötä OEM tuli viittaamaan yrityksiin, jotka merkitsevät uudelleen tai käyttävät avoimesti muiden valmistajien tuotteita jälleenmyyntiin.

Suurin osa tästä liittyi siihen, mikä yritys oli vastuussa takuut, asiakastuki ja muut palvelut, mutta se heijasti myös pientä muutosta valmistuksen dynamiikassa. Eräässä tapauksessa Dell lopetti nimettömien valmistajien sirujen käytön ja siirtyi Inteliin tietokoneidensa tietokoneprosessoreille.

Koska Intel on tuotenimi, se tuo lisäarvo Dellin tietokoneille. Dell ei ainoastaan ​​mainosta tätä näkyvästi (iskulause "Intel Inside!"), Vaan sen markkinointimateriaalit viittaavat myös siihen, että Intel ja Dell ovat tasavertaisia ​​kumppaneita prosessorin ja tietokoneen suunnittelussa. Tämä on ristiriidassa sen kanssa, että Dell vain kertoo Intelille, kuinka rakentaa suorittimet, kuten se teki vanhojen toimittajiensa kanssa. Kaikki tämä tekee Dellistä OEM: n sekä koottuja osia toimittavien yritysten mielessä että yleisön mielessä (loppujen lopuksi ihmiset ajattelevat ostamaansa valmiita laitteisto- ja ohjelmistopaketteja "Delliksi" tietokone").