Mikä on loukkaava kilpailustrategia?

Mikä on loukkaava kilpailustrategia?

Loukkaava kilpailustrategia on eräänlainen yritysstrategia joka koostuu aktiivisesti yrittämisestä saada aikaan muutoksia alalla. Hyökkäävät yritykset tekevät yleensä yritysostoja ja investoivat voimakkaasti tutkimus ja kehitys (T & K) ja teknologia pyrkien pysymään kilpailijoiden edellä. Ne haastavat myös kilpailijat katkaisemalla uudet tai huonosti palkatut markkinat tai menemällä heidän kanssaan yhteen.

Puolustavat kilpailustrategiat sitä vastoin on tarkoitettu torjumaan loukkaavia kilpailustrategioita.

Hyökkäävien kilpailustrategioiden ymmärtäminen

Erilaisia ​​tekniikoita ja strategioita voidaan käyttää joko yksin tai osana yhteistä pyrkimystä loukkaavan kilpailustrategian luomiseksi. Yritykset voivat jopa käyttää täysin erilaisia ​​strategioita eri alueilla tai kauppapaikkoja. Ajattele esimerkiksi, miten globaali virvoitusjuomayhtiö voi reagoida kilpailijaansa kypsät kotimarkkinat verrattuna siihen, miten se reagoisi a aloittaa kilpailija kehittyvillä markkinoilla. Tällainen vaihtelu voi johtaa monimutkaisuuteen loukkaavia strategioitaja jopa joidenkin puolustusstrategioiden sisällyttäminen osana hyökkäyspyrkimystä.

Äärimmäinen loukkaava kilpailustrategia on se, kun yritykset pyrkivät aktiivisesti hankkimaan muita yrityksiä kasvun vauhdittamiseksi tai kilpailun rajoittamiseksi. Näitä yrityksiä pidetään usein suurempina riskeinä kuin puolustavia yrityksiä, koska ne ovat todennäköisempiä on sijoitettava kokonaan tai velkaantunut, mikä voi osoittautua ongelmalliseksi markkinoiden hidastumisen tai dislokaatio. Kaikille loukkaaville strategioille on ominaista, että ne ovat yleensä kalliita.

Loukkaavat kilpailutrategiatyypit

Hyökkääviä kilpailustrategioita on useita, jokaisella on omat etunsa ja haittansa.

• "Loppumatkan strategia" välttää suoraa kilpailua ja pyrkii sen sijaan hyödyntämään koskemattomia markkinoita tai laiminlyötyjä segmenttejä, väestöryhmiä tai alueita.
• "Ennaltaehkäisevä strategia" on yksinkertaisesti luonnollinen etu, joka yrityksellä on, kun se palvelee ensimmäisenä tiettyä markkinapaikkaa tai väestörakennetta. Istuimen irrottaminen voi olla poikkeuksellisen vaikeaa. Tunnetaan myös "ensimmäinen muuttaja"etu.
• "Suora hyökkäysstrategia" on aggressiivisempi kuin loppumatka tai ennaltaehkäisevä hyökkäävä kilpailustrategia. Tällainen strategia voi sisältää vertailuja kilpaileviin tuotteisiin tai yrityksiin, jotka ovat epämiellyttäviä, hintasotaa tai jopa kilpailua siitä, kuka voi ottaa käyttöön uusia tuoteominaisuuksia nopeammin. Suora hyökkäys voi myös lainata aiemmin lueteltujen strategioiden taktiikkaa, joiden tarkoituksena on ottaa julkinen keskustelu hallintaan markkinointikampanjoiden avulla.
• Ja "hankintastrategia"pyrkii poistamaan kilpailijan ostamalla sen. Sellaisena se on rikkaimman tai parhaiten pääomitetun kilpailijan käyttämä strategia. Tällaisen strategian etuna on uusien markkinoiden, asiakaskuntien tai yrityksen älykkyyden sisällyttäminen välittömästi. Koska tämä on niin kallis strategia, sitä on käytettävä harkiten ja mahdolliset yritysten kilpailusääntöjen tai paikallisten kilpailulakien huomioon ottaen.

Puolustusstrategiat

Esimerkkejä puolustusstrategioista ovat:

• A hinnoittelusota, jossa yritys sitoutuu sovittamaan tai lyömään kilpailijan hinnalla.
• Lisää ominaisuuksia, jotta pysyt kilpailijan edellä.
• Tarjoamalla parempaa palvelua tai takuut jotka puhuvat parempien tuotteiden saamisesta.
• Mainonta ja markkinointi lisäävät tietoisuutta parannetuista tuotteista tai palveluista.
• Yhteistyö toimittajien tai vähittäiskauppiaiden kanssa kilpailijoiden sulkemisen estämiseksi tai rajoittamiseksi.
• Kilpailijan liikkeen vastustaminen, esimerkiksi silloin, kun yritys siirtyy yrityksen kotimarkkinoille siirtymällä omille kotimarkkinoilleen.
• Puolustavia strategioita vihamielistä vallankaappausta vastaan, joita on olemassa useita.