Opi kuinka yritykset näyttävät hintajohtajuutta

Mikä on hintajohtajuus?

Hintajohtajuus syntyy, kun tietyn alan johtava yritys pystyy vaikuttamaan alalla riittävästi, jotta se voi tehokkaasti määrittää tavaroiden tai palvelujen hinnan koko markkinoille. Tällaista yritystä kutsutaan joskus hintajohtajaksi.

Tämä ilmiö on yleinen aloilla, joilla on oligopolistiset markkinaolosuhteet, kuten lentoliikenne. Tämä vaikutusvalta jättää usein hintajohtajan kilpailijoille usein vain valinnanvaraa seuraa sen esimerkkiä ja vastaamaan hintoja, jos ne haluavat pitää kiinni markkinaosuus. Lentoteollisuudessa määräävässä asemassa oleva yritys asettaa tyypillisesti hinnat ja muut lentoyhtiöt kokevat pakottavansa mukauttamaan hintojaan vastaamaan johtavan yrityksen hintoja.

Hintajohtajuuden toiminta

On olemassa tiettyjä taloudellisia olosuhteita, jotka tekevät hintajohtajuuden syntymisestä todennäköisempää toimialalla: mukana olevien yritysten määrä on pieni; markkinoille pääsy on rajoitettu; tuotteet ovat homogeenisia; kysyntä on joustamatontai vähemmän joustava; organisaatioilla on samanlainen pitkän aikavälin keskimääräinen kokonaiskustannus (LRATC). LRATC on taloustiede, jota käytetään määrittämään vähimmäis (tai alin) keskimääräinen kokonaiskustannus, jolla yritys voi tuottaa minkä tahansa tuotantotason pitkällä aikavälillä (kun kaikki panokset ovat vaihtelevia).

Hintajohtajuuden yleistyminen tapahtuu yleensä useammin aloilla, jotka tuottavat tavaroita ja palveluja, jotka tarjoavat vähän erilaistuminen tuottajalta toiselle.

Hintajohtajuudella on taipumus nousta esiin myös silloin, kun tietylle tuotteelle on suuri kuluttajien kysyntä. tämä johtaa siihen, että kuluttajat vetäytyvät pois kaikista kilpailevista tuotteista. Näin ollen korkean kuluttajakysynnän omaavan tuotteen hinnasta tulee markkinajohtaja.

Hintajohtajuuden tyypit

Hintajohtajuudessa on kolme ensisijaista mallia: barometrinen, salainen ja hallitseva.

Ilmanpaine

Barometrinen hintajohtajuusmalli ilmenee, kun tietty yritys on muita taitavampi tunnistamaan soveltuvia muutoksia markkinavoimat, kuten tuotantokustannusten muutos. Näin yritys pystyy reagoimaan markkinavoimiin tehokkaammin. Yritys voi esimerkiksi tehdä hinnanmuutoksen.

Pienen markkinaosuuden omaavan yrityksen on mahdollista toimia barometrisenä hintajohtajana, jos se on hyvä tuottaja ja jos yritys on sopeutunut markkinoidensa kehitykseen. Muut tuottajat voivat seurata sen esimerkkiä olettaen, että hintajohtaja on tietoinen jostakin, mitä heidän on vielä ymmärrettävä. Koska barometrisella johtajalla on kuitenkin hyvin vähän valtaa pakottaa päätöksensä muille alan yrityksille, sen johtajuus saattaa olla lyhytikäistä.

Salainen

Salainen hintajohtajuusmalli voi nousta markkinoille, joilla on oligopolistiset olosuhteet. Salainen hintajohtajuus johtuu siitä, että kourallinen määräävässä asemassa olevia yrityksiä on nimenomaisesti tai epäsuorasti sopinut hintojensa pitämisestä keskinäisessä linjassa.

Pienemmät yritykset markkinoilla joutuvat käytännössä seuraamaan määräävässä asemassa olevien yritysten käynnistämää hintamuutosta. Tämä käytäntö on yleisin aloilla, joilla sisäänpääsyn hinta on korkea ja tuotantokustannukset ovat tiedossa.

Näitä yritysten välisiä sopimuksia - joko nimenomaisia ​​tai epäsuoria - voidaan pitää laittomina, jos niiden tarkoituksena on huijata yleisöä. Hintajohtajuuden ja laittomien salaliittojen välillä on hieno raja. Hintajohtajuutta pidetään todennäköisemmin salaisena - ja mahdollisesti laittomana - jos tavaran hinnan muutokset eivät liity muutoksiin yrityksen toimintakustannuksissa.

Hallitseva

Hallitseva hintajohtajuusmalli syntyy, kun yksi yritys hallitsee suurinta osaa alansa markkinaosuudesta. Alalla on muitakin pienempiä yrityksiä, jotka tarjoavat samoja tuotteita tai palveluita kuin johtava yritys. Tässä mallissa nämä pienemmät yritykset eivät kuitenkaan voi vaikuttaa hintoihin.

Hallitsevaa hintajohtamismallia kutsutaan joskus osittaisiksi monopoli. Tämän tyyppisessä mallissa hintajohtaja voi harjoittaa saalistushinnoittelua, mikä viittaa käytäntöön alentaa hintoja tasolle, joka tekee mahdottomaksi pienempien, kilpailevien yritysten jatkaa toimintaansa. Useimmissa maissa saalistushinnoittelua ja pieniä yrityksiä vahingoittavat liiketoimintapäätökset ovat laittomia.

Hintajohtajuuden edut ja haitat

Yrityksillä on monia potentiaalisia etuja, jotka nousevat alan johtajiksi. Joissakin tapauksissa myös muut alan yritykset voivat hyötyä hintajohtajan syntymisestä. Jos esimerkiksi tietyillä markkinoilla olevat yritykset seuraavat hintajohtajaa asettamalla korkeammat hinnat, kaikki kyseisten markkinoiden tuottajat voivat voittaa niin kauan kuin kysyntä pysyy vakaana.

Hintajohtajuudella on myös mahdollisuus poistaa (tai vähentää) hintasodia. Jos markkinat koostuvat kokonaan samankokoisista yrityksistä, hintajohtajuuden puuttuessa voi syntyä hintasodia, kun jokainen kilpailija yrittää lisätä osuuttaan markkinoilla.

Yksi hintajohtajuuden sivuvaikutus voi olla parempilaatuiset tuotteet voittojen kasvun seurauksena. Lisääntyneet voitot merkitsevät usein yrityksille enemmän tuloja investoidakseen tutkimukseen ja kehitykseen (T & K) ja siten niiden kykyä suunnitella uusia tuotteita ja tuottaa enemmän arvoa asiakkaille.

Hintajohtajuuden dynamiikka voi myös luoda keskinäisen riippuvuuden järjestelmän kilpailun sijaan. Kun samoilla markkinoilla toimivat yritykset valitsevat rinnakkaisen hinnoittelurakenteen toistensa alittamisen sijasta, se luo myönteisen ympäristön, joka edistää kaikkien yritysten kasvua.

On myös monia mahdollisia haittoja hintajohtajuuden syntymiselle toimialalla. Yleensä hintajohtajuus on yrityksille vain edullista (voittojen ja suorituskyvyn kannalta). Hintajohtajuus, jossa hintoja korotetaan, ei tuo kuluttajille mitään aineellisia etuja tapaus, jossa hintajohtaja laskee hintoja, kuluttajat voivat hyötyä halvemmista tavaroista ja palveluista.

Jokaisessa hintajohtajuusmallissa - barometrinen, salainen, hallitseva - myyjät hyötyvät tulojen kasvusta, eivät kuluttajat. Asiakkaiden on maksettava enemmän tavaroista, joita he olivat tottuneet saamaan halvemmalla (ennen kuin myyjät tekivät salaliiton nostaa hintoja).

Kuluttajat voivat kuitenkin hyötyä lyhyellä aikavälillä, jos hintajohtaja laskee hintoja. Tämä olettaa, että hintajohtaja ei käytä saalistushinnoittelua saadakseen yritykset, jotka eivät kykene vastaamaan liiketoiminnasta, ja aiheuttamaan myöhemmin monopolipaineita ja nostamaan hintoja.

Hintajohtajuus voi olla myös epäoikeudenmukaista pienemmille yrityksille, koska pienillä yrityksillä, jotka yrittävät sovittaa johtajan hintoja, ei välttämättä ole samaa mittakaavaetuja johtajina. Tämä voi vaikeuttaa niiden jatkuvaa hintojen laskua (ja pitkällä aikavälillä liiketoiminnan jatkamista).

Hintajohtajuus voi myös johtaa kilpailijoiden väärinkäytöksiin, jotka tekevät päätöksen olla noudattamatta johtajan hintoja. Sen sijaan he voivat osallistua aggressiivisiin myynninedistämisstrategioihin, kuten alennuksiin, rahat takaisin -takuisiin, ilmaisiin toimituspalveluihin ja osamaksusuunnitelmiin.

Lopuksi, hintajohtajuusmallissa on väistämätön ero hintajohtajalle myönnettyjen etujen ja muiden samalla alalla toimivien yritysten etujen välillä. Jos esimerkiksi hintajohtajalle saman tuotteen valmistaminen maksaa vähemmän pääomaa kuin toiselle yritykselle, johtaja asettaa alemmat hinnat. Tämä johtaa tappioon yrityksille, joiden kustannukset ovat korkeammat kuin hintajohtaja.