Hyvän myyntijohtajan löytäminen
Mikä on myyntijohtaja?
Myyntijohtaja on henkilö tai yritys, josta voi lopulta tulla asiakas. Myynnin liidi viittaa myös tietoihin, jotka tunnistavat yrityksen mahdolliseksi tuotteen tai palvelun ostajaksi. Yritykset saavat pääsyn myyntivihjeisiin mainonnan, messujen, suoramainonnan, kolmansien osapuolien ja muun avulla markkinointitoimet. Myyntivihje ei sinänsä ole varsinainen myyntimahdollisuus, koska yrityksen olisi tutkittava ja hyväksyttävä mahdollinen uusi asiakas selvittääkseen edelleen aikomuksensa ja kiinnostuksensa.
Avain takeaways
- Myyntivihjeellä tarkoitetaan henkilöä tai yrityskokonaisuutta, joka ei tällä hetkellä ole asiakas, mutta josta voi lopulta tulla asiakas.
- Myyntiliidit ovat myös tietoja, jotka tunnistavat jonkun palvelun tai tuotteen potentiaaliseksi ostajaksi.
- Useat tekijät määräävät liidin laadun, kuten yhteystietojen oikeellisuus kannustin, jota käytettiin mahdollisen asiakkaan motivointiin, ja oliko asiakas tietoinen myyntimahdollisuudesta silloin vastasi.
- Yritykset käyttävät erilaisia markkinointimenetelmiä myyntiliidien luomiseen, kuten suoravastausmarkkinointi, mainonta, verkostoituminen, lähtevät myyntipuhelut, sähköpostimarkkinointi, sosiaalisen median kampanjat ja Internet markkinointi.
Miten myyntipäällikkö toimii
Myyntiprosessi alkaa, kun myyntialan ammattilainen luo, täyttää ja sijoittaa myyntiliiditiedot yritykseen myyntiputki. Myyjät käyttävät liidin yhteystietoja lähettääkseen myyntiviestejä, Suoramarkkinointi materiaalit ja soittaa lähteviä myyntipuheluita.
Useat tekijät määräävät liidien laadun, kuten onko henkilöllä vai yrityksellä ollut kannustin tarjota yhteystietoja, toimitettujen tietojen paikkansapitävyys ja myynnin pätevyys johtaa. Myyntijohtajan pätevyys riippuu siitä, oliko kohdehenkilö tietoinen myyntimahdollisuudesta vastatessaan.
Internet -myynnin johtamisen aikakausi
Pew Research Centerin huhtikuussa 2019 julkaisema raportti paljastaa, että 90% amerikkalaisista käyttää Internetiä säännöllisesti. Tämän korkean käyttöoikeuden vuoksi Internet tarjoaa runsaasti mahdollisuuksia saada myyntivihjeitä. Myyntijohtojen hankkiminen on kuitenkin strateginen prosessi, joka vaatii taitoa ja vaivaa.
Yritykset hankkivat laadukkaita myyntivihjeitä käyttämällä Internetiä kertoakseen kuluttajien tyydyttämättömistä tarpeista tai ongelmista ja tarjoamalla sitten heille ratkaisuja. Esimerkiksi, teknologia -alalla yritykset voivat tarjota e-kirjoja, järjestää webinaareja ja lähettää podcasteja valistaa kuluttajia tuotteen tai ohjelmiston käytöstä. Myynnin ammattilaiset voivat järjestää vuorovaikutteisia online-istuntoja ja julkaista kysymys-vastaus -materiaalia vastaavaa tarkoitusta varten.
Internetiin liittyy yksityisyysongelmia
Internetin avulla myynnin ammattilaiset voivat laajentaa toimintaansa maailmanlaajuisesti. Monet Internetin käyttäjät ovat kuitenkin varovaisia antamasta henkilökohtaisia tietojaan verkossa. Kuluttajat vaativat yhä enemmän, että verkossa toimittamansa tiedot pidetään yksityisinä.
Jotkut yritykset, jotka ovat huolissaan mahdollisista menetyksistä, joita ne voisivat kärsiä asiakkaidensa luottamuksellisten tietojen yksityisyyden loukkauksista, päättävät ostaa tietoverkko- ja yksityisyysvakuutus.
Sosiaalisen median markkinointi
Sosiaalisen median markkinointi on eräänlainen digitaalista markkinointia joka käyttää suosittuja sosiaalisen median alustoja - kuten Facebook, Twitter, Pinterest ja Instagram - tavoittaakseen potentiaaliset asiakkaat ja saadakseen yrityksen viestin. Tehokas sosiaalisen median markkinointi kampanjoiden tarkoitus on houkutella sosiaalisen median käyttäjiä kannustamalla kommentoimaan, tykkäämään ja jakamaan yrityksen viestejä ja viestejä.
Jotkut sosiaalisen median kampanjat ovat ensisijaisesti kehitettäviä bränditietoisuus yrityksen tuotteista tai palveluista. Toiset kehittävät kuitenkin myyntivihjeitä kannustamalla katsojia rekisteröitymään tai antamaan sähköpostiosoitteen tai muita yhteystietoja vastineeksi ilmaisesta tuotteesta tai latauksesta.
"Ilmaistarjous", jolla yritys houkuttelee katsojaa, on nimeltään a lyijymagneetti. Lyijymagneetit voivat olla monenlaisia. Suosittuja ovat kokeilutilaukset, ilmaiset neuvottelut, erityisraportit, vihjearkit, valkoiset paperit ja näytevalmisteita. Markkinoija käyttää sitten annettuja yhteystietoja lähettääkseen mahdollisille lisäviestit, jotka houkuttelevat henkilön tekemään todellisen oston.
Vaihtoehtoisia tapoja löytää myyntivihjeitä
Vanhanaikainen verkko toimii edelleen
Perinteinen henkilökohtainen verkostoitumista taipumus olla varsin tehokas. Alan messut ja verkostoitumistapahtumat tarjoavat runsaasti myyntivihjeitä yrityksille, samoin kuin paikallinen kauppakamari. On myös hyödyllistä levittää tietoa tuotteista tai palveluista paikallisen median mainonnan avulla.
Sosiaalinen vastuu voi myös edistää myynnin johtamista
Olemalla sosiaalisesti vastuullinen, antavat yritykset myös saavat. Kun yritys tai sen työntekijät lahjoittavat aikaa, vaivaa tai tarvikkeita paikallisille julkisille palveluille ja voittoa tavoittelemattomille järjestöille, ne eivät ainoastaan hyödytä tuntea olonsa hyväksi muiden auttamisesta, mutta myös tuoda yrityksensä nimen monien katsojien eteen, mikä voi luoda lukuisia yhteyksiä, myös myyntiä johtaa.
