Ryhdy erittäin rikkaiden kiinteistönvälittäjäksi

Kiinteistövälittäjät työskennellä eri tehtävissä. Jotkut ovat generalisteja, kun taas toiset keskittävät ponnistelunsa yhteen tiettyyn markkinarakoon. Yksi näistä kapeista eliiteistä on ylellisyys omaisuutta markkinoida. Näille markkinoille on usein ominaista laatu, hienostuneisuus ja yksinoikeus. Ja vaikka määritelmä voi vaihdella markkina -alueittain, yksi ylellinen ominaisuus on yhteinen hintalappu. Luksusasunnon keskihinta Yhdysvalloissa vaihtelee 2,5 miljoonasta dollarista Los Angelesissa 3,6 miljoonaan dollariin New Yorkissa. Christie’s International Realin julkaisemaan Luxury Defined: An Insight to the Luxury Residential Property Market 2018 -versioon Estate.

Kiinteistönvälittäjät, jotka ovat erikoistuneet ylellisiin kiinteistöihin, käsittelevät usein erittäin korkean nettovarallisuuden omaavia yksilöitä (UHNWI). Nämä ovat ihmisiä, joilla on omaisuutta 30 miljoonaa dollaria tai enemmän. He ovat maailman rikkaimpia yksilöitä - ryhmä, joka on melko pieni, mutta kasvaa edelleen. Mutta näiden ihmisten kanssa työskentelyssä on muutakin kuin vain kalliiden asuntojen näyttäminen. Täällä katsomme, mitä tarvitaan tullakseen a: ksi

kiinteistövälittäjä tai erittäin rikkaiden agentti.

Kaikki on yksityiskohdissa

Yksi tärkeimmistä asioista, joita agentit käsittelevät ylellinen kiinteistö- tai mikä tahansa kiinteistönvälittäjä - voi tehdä asiakkaidensa hyväksi kiinnittää huomiota kaikkiin yksityiskohtiin. Tämä sisältää kiinteistön tärkeimmät ominaisuudet, sijainnin, mukavuudetja kaikki muu, joka auttaa sitä myymään. Ihmiset, jotka haluavat ylellisiä kiinteistöjä, haluavat yleensä suurimman osan samoista asioista kuin kaikki muutkin - hyvän naapuruston, ostosmahdollisuuksien ja yhteisöpalvelujen saatavuuden - sekä joitain ylimääräisiä asioita.

"Ylelliset asunnot ovat yleensä suuria eivätkä mahdu neliöjalka -luokkaan, joten sinun on oltava tietoinen asunnon ominaisuuksista rakentaminen ja viimeistely rakenteellisista komponenteista sekä hienommat nimitykset ”, sanoo asuinrakennuksen Vivien Snyder välittäjä Beverly-Hanks & Associates Realtorsin osakkuusyhtiö ja sertifioitu luksuskoti-markkinoinnin asiantuntija. "Ajattele viimeksi, kun ostit auton. Heillä on täysvärisiä markkinointikirjoja, joissa puhutaan moottoreista, turvallisuudesta ja ominaisuuksista. Kuluttajat haluavat tietää vielä enemmän tulevasta asunnon ostosta. Sinun on ymmärrettävä kodin ainutlaatuiset ominaisuudet. ”

Erittäin rikkaat asiakkaat voivat olla vaativia-ehkä jopa enemmän kuin muut asiakkaat. Yksi parhaista tavoista tuo ylellisyys kiinteistövälittäjät voi vastata heidän vaatimuksiinsa on olla yksityiskohtainen ja valmis. "Asiakas voi aina olla vaativampi, jos hän on hämmentynyt jostain", Snyder sanoo. "Ole tarkka, oikea -aikainen tietojesi kanssa ja ole asiantuntija, johon he voivat luottaa. Ole järjestäytynyt ja ytimekäs. ”

Ennakoi kysymyksiä ennen niiden esittämistä ja todella kuuntele määrittääksesi mitä kysymyksiä ja huolenaiheet voivat olla-vaikka ihmiset eivät kysy suoraan-on olennainen tapa pitää asiakkaasi ajan tasalla ja iloinen.

Ryhdy monipuoliseksi asiantuntijaksi

Pitääkö kiinteistönvälittäjien itsensä olla varakkaita ja hyviä yhteyksiä löytääkseen erittäin rikkaita asiakkaita ja työskennelläkseen heidän kanssaan? Vastaus tähän kysymykseen on yksinkertainen. Ei.

"Heidän on oltava alan asiantuntijoita markkinoida. Heidän on kyettävä puhumaan älykkäästi vertailukelpoisia", Snyder sanoo. Ollakseen asiantuntijoita näiden agenttien on tunnettava ominaisuudet. Tämä tarkoittaa myynnissä olevien asuntojen ja muiden myytyjen tavaroiden näkemistä.

Kiinteistömarkkinoiden täyttämisen lisäksi asiakkaiden tulee olla valmiita jakamaan yksityiskohtaisia ​​tietoja naapurustosta. "Agenttien on myös oltava alan asiantuntijoita, mukaan lukien tietoa muista kuin kiinteistöistä-klubeista, taiteesta ja virkistysmahdollisuuksista yhteisössä-veropohja, ravintoloita, golfia ja niin edelleen ”, hän sanoo. ”Moni asiakas saa kotitoimistot, joten heidän on myös tiedettävä esimerkiksi Internet -palvelut ja lentotiedot paikallisilta lentokentiltä. ”

Kehitä vaikutusalue

Yksi menetelmä monta kiinteistönvälittäjät, välittäjät ja kiinteistönvälittäjät Sitä käytetään rakentamaan yhteyksiä ja tuottamaan liidejä kiinteistön vaikutusalueen strategian kautta. Tämä menetelmä keskittyy liidien luomiseen niiden ihmisten kautta, jotka agentti jo tuntee - perheen, ystävien, naapureiden, luokkatovereiden, liikekumppaneiden ja sosiaalisten yhteyksien kautta.

Vaikutusalueen kehittämisestä tulee erittäin tärkeää erittäin rikkaiden kanssa työskenteleville edustajille. Koska useimmat ihmiset ostavat, myyvät tai vuokrata kiinteistö jossain vaiheessa elämäänsä jokaisesta edustajan tapaamasta henkilöstä voi tulla asiakas - ei välttämättä juuri nyt, mutta ehkä jossain vaiheessa tulevaisuudessa. Yrittämällä oppia tuntemaan kaikki vaikutusalueellasi olevat henkilöt ja pitämällä säännöllisesti yhteyttä heihin voi olla suuri ero. Ihmiset eivät ehkä etsi kotia, mutta tekevät usein nopeita päätöksiä, kun oikea kiinteistö tulee, Snyderin mukaan.

Verkostoituminen muiden edustajien ja ammattilaisten kanssa on myös hyvä käytäntö auttaa sinua yhdistämään ostajat myyjien kanssa. Pätevän tiimin rakentaminen, joka pystyy vastaamaan nopeasti kiinteistökohtaisiin kysymyksiin ja huolenaiheisiin, voi olla välttämätöntä.

"Luota ammattilaisten verkostoon, joka auttaa sinua, mukaan lukien tarkastajat, urakoitsijat ja insinöörit", Snyder sanoo.

Ryhdy markkinointimestariksi

Kiinteistönvälittäjät käyttävät erilaisia ​​työkaluja markkinoidakseen kiinteistöjä mahdollisille ostajille. Monissa tapauksissa markkinointitekniikoita ovat samanlaisia ​​vakio- tai ylellisyyskiinteistöissä. "Yleensä sinulla on samat työkalut - ammattivalokuvaus, pohjapiirrokset, kodin yksityiskohdat, tutkimukset, kiinteistön historia, videot ja niin edelleen", Snyder sanoo.

Painettu mainonta on paikka, jossa ylelliset kiinteistöt erottuvat muista markkinoiden osista. Tätä käytetään usein ylellisten kiinteistöjen mainostamiseen enemmän kuin mikään muu hintataso markkinoilla. Olet luultavasti käynyt läpi ainakin yhden julkaisun, jossa on paljon kiiltävävalokuvia joidenkin maailman kalleimpien kotejen upeista sisätiloista ja hyvin hoidetuista maisemista. Snyder sanoo, että tämä johtuu siitä, että ylellisissä kodeissa on yleensä pidempi läpimenoaikoja ja pysyä markkinoilla paljon pidempään kuin muut todelliset muodot.

Ole valmiina

Murtuminen erittäin kilpailukykyiseen ylelliseen kiinteistöön markkinarako voi olla pelottavaa. Snyder sanoo, että on tärkeää olla oma itsensä ja muistaa, että sinun ei tarvitse olla rikas ja hyvin yhteydessä menestyäksesi ylellisyydessä.

”Ihmistä ei arvioida sen rahamäärän perusteella, joka hänellä on shekkivihko”, Snyder sanoo. "Jotkut aidoimmista, antavimmista ja lämpimimmistä ihmisistä, joiden kanssa minulla on ollut ilo työskennellä - ja myöhemmin ystävystyin -, olivat luksusasiakkaita."

Luuttomuus on yksi parhaista tavoista välttää uhkailua. Tunne kaikki yksityiskohdat kiinteistöstä, tunne alueen tilat, tunne yhteisö ja tunne asiakkaasi.

"Älä pelkää - ole valmis", hän sanoo. "Ota selvää, mikä on asiakkaalle tärkeää. Onko heidän lemmikkinsä heidän suosikkilapsensa? Onko koulut tärkeitä? Mitkä ovat heidän harrastuksiaan ja asioita, jotka tapahtuvat heidän elämässään ja jotka ovat heille tärkeitä? ”

Bottom Line

Uran rakentaminen ylellisillä kiinteistömarkkinoilla voi olla emotionaalisesti ja taloudellisesti palkitsevaa. Jos olet vasta oppimassa alaa, katso, miten toimistosi tuottavimmat edustajat työskentelevät vauraiden asiakkaiden kanssa. Toinen reitti luksusmarkkinoiden hallitsemiseen on palkattu myynti erittäin menestyvän luksusmarkkinoiden edustajan tiimi. Saatat päätyä pysymään tiimin kanssa tai siirtyä eteenpäin, mutta olet oppinut alan parhailta ihmisiltä ala.

Erittäin rikkaiden menestyneet edustajat keskittyvät yksityiskohtiin ja tulevat asiantuntijoiksi jokaisessa kiinteistössä ja ympäristössä yhteisöissä, oppia jokaisesta mahdollisesta asiakkaasta ja kuunnella - ja vastata nopeasti - jokaisen asiakkaan kysymyksiin ja huolenaiheita.