Vertikaalinen integraatio: miten se toimii ja esimerkkejä

Mikä on vertikaalinen integrointi?

Vertikaalinen integraatio on strategia, jonka mukaan yritys omistaa tai valvoo tavarantoimittajiaan, jakelijoitaan tai vähittäiskauppojaan valvoakseen arvoaan tai toimitusketjuaan. Vertikaalinen integraatio hyödyttää yrityksiä, koska ne voivat hallita prosesseja, alentaa kustannuksia ja parantaa tehokkuutta. Vertikaalisella integraatiolla on kuitenkin haittoja, mukaan lukien tarvittavat merkittävät pääomasijoitukset.

Netflix on loistava esimerkki vertikaalisesta integraatiosta. Yhtiö aloitti DVD -vuokrausliiketoimintana ennen siirtymistä suurten studioiden lisensoimien elokuvien ja elokuvien online -suoratoistoon. Sitten Netflixin johtajat ymmärsivät voivansa parantaa marginaalejaan tuottamalla omaa alkuperäistä sisältöä. Nykyään Netflix käyttää jakelumalliaan alkuperäisen sisällön mainostamiseen studioilta lisensoidun ohjelmoinnin rinnalla.

Vertikaalisen integraation ymmärtäminen

Vertikaalinen integraatio tapahtuu, kun yritys ottaa haltuunsa useita tuotteen tai palvelun luomiseen liittyviä tuotantovaiheita. Toisin sanoen vertikaaliseen integraatioon kuuluu ostaminen ja tuonti osa tuotannosta tai myynnistä, joka on aiemmin ulkoistettu. Yleensä yrityksen toimitusketju tai myyntiprosessi alkaa raaka -aineiden ostamisesta toimittajalta ja päättyy lopputuotteen myyntiin asiakkaalle.

Yritykset voivat integroitua ostamalla toimittajiaan alentaakseen valmistuskustannuksia. He voivat myös investoida prosessin vähittäismyyntiin tai myyntiin avaamalla fyysisiä myymälöitä ja paikkoja tarjoamaan huoltopalvelua. Jakeluprosessin hallinta on toinen yhteinen vertikaalinen integraatiostrategia, mikä tarkoittaa, että yritykset valvovat tuotteidensa varastointia ja toimitusta.

Vertikaalisen integroinnin tyypit

Yritykset käyttävät erilaisia ​​strategioita hallitakseen useita toimitusketjun segmenttejä. Kaksi yleisimpiä ovat integrointi taaksepäin ja eteenpäin.

Taaksepäin integrointi

Taaksepäin integroituminen on, kun yritys laajenee taaksepäin tuotantopolulla valmistukseen, mikä tarkoittaa, että vähittäiskauppias ostaa tuotteensa valmistajan. Esimerkki voi olla Amazon (AMZN), joka laajeni kirjojen verkkokaupasta julkaisijaksi Kindle -alustansa avulla.Amazon omistaa myös varastoja ja osia jakelukanavastaan.

Eteenpäin integrointi

Integrointi eteenpäin yritys laajenee ostamalla ja kontrolloimalla tuotteidensa suoraa jakelua tai toimitusta. Vaatteiden valmistaja, joka avaa omat vähittäismyyntinsä myydäkseen tuotteitaan, on esimerkki integraatiosta eteenpäin. Eteenpäin suuntautuva integraatio auttaa yrityksiä katkaisemaan keskimmäisen. Poistamalla jakelijat, joille tyypillisesti maksettaisiin yrityksen tuotteiden myynnistä, yleinen kannattavuus paranee.

Esimerkki vertikaalisesta integraatiosta on kiinnitysyhtiö, joka tuottaa ja palvelee kiinnityksiä. Yhtiö lainaa rahaa asunnonostajille ja kerää heidän kuukausimaksunsa sen sijaan, että erikoistuisi johonkin palveluun.

Toinen esimerkki vertikaalisesta integraatiosta on aurinkosähköyhtiö, joka valmistaa aurinkosähkötuotteita ja valmistaa myös näiden tuotteiden luomiseen käytettäviä kennoja. Näin tehdessään yritys siirtyi toimitusketjua pitkin ottamaan vastaan ​​tuotantotehtäviä ja integroi taaksepäin.

Vertikaalisen integroinnin edut ja haitat

Vertikaalinen integraatio voi auttaa yrityksiä vähentämään kustannuksia ja parantamaan tehokkuutta. Vertikaalisen integraation strategian toteuttamisella on kuitenkin joitain haittoja.

Edut

Alla on vertikaalisen integraation edut:

• Vähentynyt kuljetus kustannukset ja lyhyemmät toimitusajat
• Vähentää toimittajien toimitushäiriöitä, jotka voivat joutua taloudellisiin vaikeuksiin
• Lisää kilpailukykyä tuomalla tuotteet kuluttajille suoraan ja nopeasti
• Alhaisemmat kustannukset mittakaavaetujen ansiosta. Ostamalla suuria määriä raaka-aineita tai virtaviivaistamalla valmistusprosessia, yksikköhintoja alennetaan
• Parantaa myyntiä ja kannattavuutta luomalla ja myymällä yrityksen omistama brändi

Haitat

Alla on vertikaalisen integraation haitat:

• Yritykset voivat tulla liian suuriksi ja johtaa koko prosessia huonosti
• Ulkoistaminen toimittajille ja myyjille voi olla tehokkaampaa, jos heidän asiantuntemuksensa on ylivoimaista
• Vertikaalisen integraation, kuten toimittajan ostamisen, kustannukset voivat olla merkittäviä
• Velan määrä kasvaa, jos lainaa tarvitaan investointeihin

Todellisia esimerkkejä pystysuorasta integraatiosta

Esimerkki pystysuorasta integraatiosta on teknologiajätti Apple (AAPL), jolla on jälleenmyyntipaikkoja myydä merkkituotteitaan sekä tuotantolaitoksia ympäri maailmaa. Esimerkiksi vuonna 2012 Apple osti AuthenTecin, joka valmistaa iPhone -puhelimiinsa liitettävän Touch ID -sormenjälkitunnistimen. Vuonna 2015 Apple avasi laboratorion Taiwanissa LCD- ja OLED -näyttötekniikoiden kehittämiseen. Se myös maksoi 18,2 miljoonaa dollaria 70000 neliömetrin tuotantolaitoksesta Pohjois -San Josessa samana vuonna. Nämä investoinnit mahdollistavat muun muassa Applen siirtymisen toimitusketjussa taaksepäin integroitumalla, mikä tarjoaa joustavuutta ja vapautta sen valmistuksessa.

Yhtiöllä on kuitenkin edelleen toimittajia, jotka sisältävät analogisia laitteita (ADI), joka tarjoaa kosketusnäyttöohjaimet iPhonelle. Lisäksi Jabil Circuit toimittaa puhelinkuoret Applelle Kiinan tuotantolaitoksistaan.

Yhtiö on myös integroitunut eteen- ja taaksepäin. Best Buyin ja muiden huolellisesti valittujen jälleenmyyjien lisäksi Apple-tuotteita myydään lähes yksinomaan yrityksen omistamissa paikoissa. Tämän ansiosta Apple voi valvoa tiukasti jakelua ja myyntiä loppukuluttajalle.

Live Nation ja Ticketmaster

Live Nationin ja Ticketmasterin yhdistyminen vuonna 2010 loi vertikaalisesti integroidun viihdeyrityksen, joka hallinnoi ja edustaa taiteilijoita, tuottaa esityksiä ja myy tapahtumalippuja. Yhdistetty yksikkö hallinnoi ja omistaa konserttipaikkoja ja myy myös lippuja tapahtumiin kyseisillä paikoilla. Integrointi on esimerkki integraatiosta eteenpäin Ticketmasterin näkökulmasta ja taaksepäin integraatiosta Live Nationin näkökulmasta.

Usein Kysytyt Kysymykset

Milloin hankintaa pidetään vertikaalisena integraationa?

Vertikaalinen integraatio tapahtuu, kun yritys ostaa toimittajan (tunnetaan taaksepäin integroituna) tai jos se ostaa asiakasyrityksen (integraatio eteenpäin). Näihin liiketoimintojen yhdistämisiin osallistuvat kaikki yritykset, jotka ovat mukana saman vertikaalisen tai toimitusketjun eri tasoilla.

Onko vertikaalinen integraatio hyvä yritykselle?

Tällainen integrointi alentaa liiketoiminnan kustannuksia yrityksen toimitusketjussa ja sisäistää toiminnan hallinnan alusta loppuun. Joskus on kuitenkin kustannustehokkaampaa ulkoistaa tai tehdä sopimuksia vaiheista tuotantoprosessia ketterämmille yrityksille tai yrityksille, joilla on erityisiä taitoja tai asiantuntemusta jollakin osa -alueella tuotantoa. Tämän seurauksena on arvioitava huolellisesti, onko vertikaalinen integraatio järkevää tapauskohtaisesti.

Miten vertikaalinen integraatio eroaa horisontaalisesta integraatiosta?

Vaikka vertikaalinen integraatio sisältää hankintoja toimitusketjussa ylös tai alas, horisontaalinen integraatio viittaa sen sijaan kilpailijan tai siihen liittyvän liiketoiminnan hankintaan. Vaakasuuntaiset integraatiot auttavat yrityksiä laajentamaan kokoaan, monipuolistamaan tuotevalikoimaansa, vähentämään kilpailua ja laajentumaan uusille markkinoille, kun taas vertikaaliset integraatiot voivat lisätä voittoa ja tarjota yrityksille välitöntä pääsyä kuluttajille.