Mikä on tippumarkkinointi?
Mikä on tippumarkkinointi?
Tippumarkkinointi on monien suoramarkkinoijien käyttämä strategia, jossa sitä käytetään jatkuvasti markkinointi materiaalia lähetetään asiakkaille tietyn ajan kuluessa. Tippumarkkinointi pyrkii luomaan myyntiä pitkäaikaisella toistuvalla altistumisella vastaanottajille mainostetuista tavaroista ja palveluista. Tippumarkkinointi voi edellyttää erilaisten välineiden, kuten sähköpostin, suoramainontaja sosiaalisen median välityksellä, jotta potentiaalisille asiakkaille tai ostajille voidaan tarjota tasainen virta valmiiksi kirjoitetuista viesteistä.
Tippumarkkinoinnin tavoitteena on pitää tuote tai palvelu, jota yritetään myydä, mahdollisen asiakkaan ajatuksissa. Tippumarkkinointia voidaan kutsua myös "tippumiskampanjaksi", "elinkaaren sähköpostiviesteiksi", "automaattiseksi sähköpostikampanjaksi", "markkinointiautomaatioksi" tai "automaattiseksi vastauskampanjaksi".
Avain takeaways
- Tippumarkkinointi on suoramarkkinointistrategia, jossa markkinointimateriaalia lähetetään mahdollisille asiakkaille tasaisesti tietyn ajanjakson aikana.
- Tippumarkkinoijat kohdistivat ennen kaikkea ensisijaisesti asiakkaita suoramainonnan kautta, mutta nyt sähköposti ja sosiaalinen media ovat ensisijaisia yhteydenpitovälineitä.
- Käyttämällä kohdistettuja mainoksia, linkkejä, viestejä ja muita yhteydenottotapoja markkinoijat yrittävät saada tietyn tuotteen tai palvelun kuluttajien mieleen toistamisen ja näkyvyyden kautta.
- Markkinoijat odottavat, että riittävän altistumisen myötä jotkut kuluttajat pääsevät vihdoin alukseen ja ostavat tuotteen tai palvelun.
Drip -markkinoinnin ymmärtäminen
Aluksi tiputusmarkkinointi tehtiin pääasiassa paperipostilla ja esitteillä, jotka lähetettiin vastaanottajalle markkinointiluettelosta tai ensimmäisen yhteydenoton jälkeen. Internet ja sen lukemattomat viestivaihtoehdot ovat nyt ensisijainen tapa harjoittaa tippumarkkinointia.
Monet tippumarkkinoinnin muodot perustuvat "Laki 29", jossa todetaan, että useimmat mahdolliset asiakkaat eivät osta mitään, ennen kuin he näkevät mainoksen vähintään 29 kertaa. Tippumarkkinointia voidaan käyttää keinona johtava sukupolvi, jossa automaattinen viestintä toimii henkilökohtaisen seurannan korvikkeena tai täydentäjänä.
Tippumarkkinointia voidaan parhaiten pitää vähävaikutteisempana tapana pitää pää mielessä pidemmässä myynnissä.
Kuinka Drip -markkinointi toimii
Yleisin tippumarkkinoinnin väline on sähköposti, koska se on edullinen ja helppo automatisoida. Sähköpostin tippumarkkinointia käytetään yleensä mahdollisen asiakkaan täyttämän verkkolomakkeen kanssa, joka syöttää henkilön automaattivastausohjelmaan, joka hallinnoi kampanjaa siitä eteenpäin.
Sosiaalista mediaa käytetään yhä enemmän tippumarkkinointikampanjoissa, joissa sosiaalisen median tilipäivityksiä ja uutissyötteitä päivitetään säännöllisesti sisältömarkkinoinnin yhteydessä.
Suorapostia on jo pitkään käytetty tippumarkkinoinnissa, ja sitä on päivitetty hyödyntämään ohjelmistoja ja digitaalinen tulostus, jolla automatisoidaan, muokataan ja muutoin hallitaan tuotantoa ja jakelua postittajia.
Erityishuomiot: Prospect Behavior
Tippa markkinointikampanja suoritetaan osittain mahdollisen käyttäytymisen perusteella, mikä antaa käytännölle toisen nimen: käyttäytymiseen liittyvät sähköpostit. Yleensä, kun mahdollinen asiakas valitsee myyjän viestinnän, hän aloittaa sarjan valmiita sähköpostiviestejä tai muuta viestintää. Ensimmäinen sähköposti saattaa poistua välittömästi tai muutaman päivän kuluessa. Pian sen jälkeen seuraa sarja sähköpostiviestejä, jotka perustuvat kuluttajan käyttäytymiseen, kuten vierailu tietylle verkkosivustolle, ostoksille verkossa, tuotteen lisäämiseen verkko -ostoskoriin tai ostoksen tekemiseen.
Tällaista käyttäytymistä on helppo seurata verkossa ja se voi johtaa monenlaiseen viestintään, kuten ostokannustimiin, kuten alennuksiin.