Tuotteiden eriyttäminen vs. Hintasyrjintä: mikä on ero?
Tuotteiden eriyttäminen vs. Hintasyrjintä: yleiskatsaus
Tuotteiden eriyttäminen ja hintasyrjintä ovat kaksi markkinoinnin ja talouden strategiaa. Tuotteiden eriyttäminen on prosessi, jota käytetään erottamaan yhden yrityksen tavarat ja palvelut toisen yrityksen tavaroista ja palveluista.
Toisaalta hintasyrjintä on strategia, jota käytetään erottamaan samojen tavaroiden ja palvelujen hinnat.
Avain takeaways
- Tuotteiden eriyttäminen ja hintasyrjintä ovat kaksi erilaista lähestymistapaa markkinointiin, joita useat yritykset käyttävät.
- Tuotteiden eriyttäminen antaa yrityksille mahdollisuuden erottaa tuotteitaan kilpailijoista. Kolme erilaistustyyppiä ovat vaakasuora, pystysuora ja yksinkertainen.
- Hintasyrjintä markkinoi samoja tuotteita eri hinnoilla iän, taloudellisen tarpeen tai maantieteellisen alueen perusteella.
Tuotteiden eriyttäminen
Tuotteiden eriyttäminen pyrkii erottamaan tuotteen kilpailevasta tuotteesta tehdäkseen siitä houkuttelevamman tietyille kohdemarkkinoille. Kolme erilaista tuotetyyppiä on vaakasuora, pystysuora ja yksinkertainen.
Tuotteiden vaakasuora eriyttäminen erottaa tuotteen tuotteen yhden ominaisuuden perusteella; kuluttajat eivät kuitenkaan pysty erottamaan, mikä tuote on korkealaatuisempi.
Vertikaalinen tuotteiden eriyttäminen perustuu myös yhteen tuotteen ominaisuuteen, mutta kuluttajat voivat erottaa, mikä tuote on korkealaatuisempi. Yksinkertainen tuotteiden eriyttäminen perustuu tuotteen erottamiseen lukuisten ominaisuuksien perusteella.
Esimerkiksi yritys voi erottaa tuotteensa pakkaamalla sen paremmin. Oletetaan, että soodayhtiö pakkaa soodansa uuteen ergonomiseen pulloon, kun taas toinen soodayhtiö pakkaa soodansa tavalliseen alumiinipurkkiin. Itse soodassa on hyvin vähän erilaistumista, mutta tuotteet erottuvat säiliöistä.
Vaikka tuotteiden eriyttämistä käytetään kaikkialla, hintasyrjintä on yleensä yleisempää tietyillä toimialoilla, kuten matkailu, lääkkeet, oppikirjat, ruoka ja juoma, ja viihde.
Hintasyrjintä
Hintasyrjintä tapahtuu, kun samat tavarat ja palvelut myydään eri hinnoilla samalta yritykseltä. Toisin kuin tuotteiden eriyttäminen, hintasyrjintä keskittyy eri asiakkaiden veloittamiseen eri hinnoista samoista tavaroista. Toisin kuin tuotteiden eriyttäminen, hintasyrjintä ei keskity tuotteen erottamiseen muista.
Esimerkiksi opiskelija -alennusta tarjoavaa yritystä pidetään hintasyrjinnänä. Yleensä opiskelijoilla ei välttämättä ole rahaa ostaa tuotteita ja he ovat herkempiä hinnanmuutoksille, joten yritykset yrittävät houkutella enemmän kohdemarkkinoilla tekemällä tavarat halvemmiksi.
Toinen esimerkki voi olla hotelliketju, joka veloittaa yhden hinnan New Yorkissa ja toisen Portlandissa samankokoisesta huoneesta ja samasta majoituksesta. Vielä toinen olisi lentoyhtiö, joka myy kaksi paikkaa käytävän poikki toisistaan, mutta yksi on 50 dollaria vähemmän, koska se oli alennettu viikkoa ennen lentoa. (Katso aiheeseen liittyvää lukemista kohdasta "Kolme asteen hintasyrjintää")