Miten yritykset käyttävät hintasyrjintää?
Hintasyrjintä on strategia, jolla yritykset veloittavat eri hinnoista samoista tavaroista tai palveluista eri asiakkailta. Hintasyrjintä on arvokkainta silloin, kun asiakasmarkkinoiden erottaminen on kannattavampaa kuin markkinoiden yhdistäminen.
Hintasyrjinnän kolme päätyyppiä ovat ensimmäisen asteen, toisen asteen ja kolmannen asteen. Yritykset käyttävät tämän tyyppistä hintasyrjintää määrittäessään hintoja eri kuluttajilta.
Ensimmäisen asteen hintasyrjintä
Yritykset käyttävät ensimmäisen asteen hintasyrjintää myydäkseen tuotteen korkeimpaan hintaan, jonka kuluttaja maksaa. Jotta yritykset voisivat käyttää tätä strategiaa, niiden on tiedettävä, mitä kuluttajat ovat valmiita maksamaan tavaroista.
Esimerkiksi autokauppiaat voivat harjoittaa ensimmäisen asteen hintasyrjintää tarkastelemalla mahdollisen auton ostajan pukeutumista. Kuluttaja, jolla on uusin matkapuhelinversio ja joka käyttää kalliita vaatteita, pystyy todennäköisemmin maksamaan a palkkio uudelle autolle.
Toisen asteen hintasyrjintä
Yritykset harjoittavat toisen asteen hintasyrjintää veloittamalla eri hinnat vaaditun määrän perusteella. Yritykset tarjoavat yleensä erikoishintoja kuluttajille, jotka ostavat irtotavarana.
Viestintäyritykset voivat esimerkiksi tarjota erikoistarjouksia irtotavaranalennukset ostaakseen erilaisia tuotteita. Monet viestintäyritykset tarjoavat Internet-, puhelin- ja televisiopalveluiden pakettitarjouksen alennuksella siitä, mitä kuluttajat maksavat kaikista kolmesta palvelusta erikseen.
Kolmannen asteen hintasyrjintä
Yritykset voivat myös harjoittaa kolmannen asteen hintasyrjintää tarjoamalla eri hintoja eri ryhmille. Jotkut yritykset voivat käyttää ikää syrjimään kuluttajia ja veloittaa eri ikäryhmiltä erilaisia hintoja.
Esimerkiksi opiskelijoille ja eläkeläisille voidaan myöntää alennuksia, koska heidän näyttelynsä on korkea hintaherkkyys. (Katso aiheeseen liittyvää lukemista kohdasta "Kolme asteen hintasyrjintää")