Comment la NFL gagne de l'argent: télévision, billets et parrainages

La NFL est la ligue sportive américaine la plus titrée de l'histoire. Malgré tous les discours sur les trois grands sports d'Amérique du Nord (ou les quatre grands pour les fans de hockey), la réalité est qu'il y a le football professionnel, et puis il y a tout le reste.

En 2015, la NFL a renoncé au statut d'exonération fiscale qu'elle détenait depuis 1947 en réponse aux critiques croissantes pour ses revenus en croissance rapide. La ligue existe désormais sous la forme d'une association professionnelle composée et financée par ses 32 équipes membres. Trente et une de ces équipes appartiennent à des particuliers, les Green Bay Packers conservant leur statut à but non lucratif.

La NFL gagne la part du lion de son argent avec des offres télévisées. Selon le Chicago Tribune, plus de 50% des revenus annuels de 15 milliards de dollars de la ligue proviennent d'accords télévisés.Les autres sources de revenus comprennent la vente de billets, le merchandising, les droits de licence et les parrainages d'entreprises.

Malgré régulièrementen déclin l'audience, les controverses sur les commotions cérébrales des joueurs et l'hymne national, ainsi que les effets de la pandémie mondiale de COVID-19, la NFL gagne plus d'argent que jamais. Mais en raison de son statut privé, il est impossible de savoir exactement combien gagne la NFL. La ligue a réalisé environ 15,26 milliards de dollars au cours de la saison 2019, une augmentation par rapport aux 14,48 milliards de dollars qu'elle aurait gagnés l'année précédente.Et la ligue ne montre aucune intention de ralentir. Le commissaire Roger Goodell visait 25 milliards de dollars de revenus d'ici 2027, soit une croissance annuelle de 6 %.

Le modèle d'affaires

La NFL regroupe ses sources de revenus en deux catégories: les « revenus nationaux » et les « revenus locaux ».

Les revenus nationaux se composent d'accords télévisés ainsi que de contrats de marchandisage et de licence, qui sont négociés au niveau national par la ligue elle-même. Cet argent est ensuite réparti équitablement entre les 32 équipes indépendamment des performances individuelles. La NFL a généré plus de 9,5 milliards de dollars de revenus nationaux en 2020, ce qui signifie que chaque équipe a reçu environ 296 millions de dollars de revenus nationaux de la ligue.

Les revenus locaux, qui se composent de la vente de billets, des concessions et des entreprises sponsors, sont gagnés par les équipes elles-mêmes. En 2020, les Packers ont généré 211 millions de dollars de revenus locaux, soit 41% de leurs revenus totaux cette année-là, qui étaient de 507 millions de dollars.

Cependant, les coûts de gestion d'une équipe de football professionnel sont élevés. En 2020, les Packers ont dépensé 437 millions de dollars en dépenses, dont environ 227 millions de dollars sont allés aux joueurs, tandis que le reste est allé à l'entretien du stade, au marketing et aux coûts d'équipe et administratifs.Cela laisse à l'équipe un bénéfice d'exploitation d'environ 34,9 millions de dollars. Selon Forbes, les Cowboys de Dallas sont l'équipe la plus riche de la NFL, avec 980 millions de dollars de revenus et un bénéfice d'exploitation de 425 millions de dollars en 2020.

C'est la structure de base de l'activité de la NFL. Voici comment il se décompose.

Offres de télévision massives

Le football est sans conteste le sport le plus regardé aux États-Unis. Dix-neuf des 20 émissions télévisées les plus regardées dans l'histoire des États-Unis sont des Superbowls de différentes années. En saison, les matchs de la NFL sont diffusés en direct aux États-Unis les lundis, jeudis et dimanches. Ces jeux sont systématiquement les émissions les mieux notées à la télévision, de sorte que les sociétés de médias ont déboursé beaucoup d'argent pour les droits de les diffuser.

La NFL a actuellement des accords de télévision avec CBS, NBC (appartenant à Comcast), Fox et ESPN (appartenant à Disney/Hearst). Dans les contrats finalisés en 2011, CBS, NBC et Fox se sont engagés à verser à la NFL un total de 39,6 milliards de dollars entre les saisons 2014 et 2022. Les trois diffuseurs se partagent les droits de "Sunday Night Football", ainsi que des droits tournants annuels sur le Super Bowl. Les frais payés par ces réseaux devraient augmenter d'environ 7 % par an, ce qui signifie qu'ils paieront chacun la NFL environ 3,1 milliards de dollars par an d'ici 2022.

La même année, ESPN signé un accord payer à la NFL 15,2 milliards de dollars jusqu'en 2021 pour les droits de "Monday Night Football".

En 2018, Fox a signé un accord supplémentaire pour 3,3 milliards de dollars pour les droits exclusifs de "Thursday Night Football", surenchérissant sur NBC et CBS.

Offres de marchandisage et de licence

Bien que la majorité de ses revenus nationaux provienne de ses offres télévisées monstres, la NFL gagne également de l'argent en vendant aux entreprises le droit de vendre des articles qui représentent la NFL. Par exemple, la NFL, en partenariat avec Nike, a signé un accord de licence de 10 ans avec le détaillant de sport en ligne Fanatics en 2018. Cet accord fait de Fanatics le fabricant exclusif de toutes les marchandises de marque Nike de taille adulte vendues sur la boutique en ligne de la NFL.

La valeur de cet accord n'a pas été divulguée, mais selon toute vraisemblance, il s'agit de quelques centimes par rapport aux accords télévisés de la NFL. Selon Navigate Research, une entreprise basée à Chicago qui se spécialise dans l'évaluation des sports et investissements dans le marketing du divertissement, seulement environ 10 % des revenus annuels de la NFL proviennent de ces offres.

Ventes de billets et concessions

Bien que les ventes de billets constituent une source de revenus importante pour les équipes individuelles de la NFL, elles sont néanmoins relativement faible par rapport aux revenus en croissance rapide des offres de télévision (vous remarquez probablement une tendance ici).

En moyenne, les stades de la NFL peuvent accueillir environ 70 000 personnes et les matchs sont généralement complets. Cela ne laisse pas beaucoup de possibilités de croissance. Le prix moyen des billets a augmenté d'environ 7 % par an depuis le début du siècle. Le prix moyen d'un billet de la NFL coûtait environ 30 $ en 2000 et est passé à environ 151 $ en 2020, mais les revenus supplémentaires résultant de ces augmentations sont négligeables par rapport à la croissance des revenus de la télévision.

La seule chose que les équipes peuvent faire est de choisir de rénover leurs stades pour ajouter plus de sièges et de stands de concession. De telles rénovations sont coûteuses et perturbatrices, mais portent généralement leurs fruits. Depuis 2010, les Packers ont dépensé plus de 370 millions de dollars pour moderniser progressivement leur stade, le Lambeau Field, notamment en ajoutant plus de sièges. Depuis lors, leurs revenus annuels de billets sont passés de 48 millions de dollars à 71 millions de dollars.

Les équipes de la NFL peuvent également utiliser leurs stades pour accueillir des événements non liés au football, comme des concerts, mais les opportunités de croissance des revenus de ces événements ont les mêmes limites.

Une équipe de la NFL a gagné environ 7 millions de dollars, en moyenne, en ventes de billets pour un seul événement dans un stade en 2016. Environ 55% de ces revenus sont utilisés pour payer des athlètes ou des musiciens. 10% vont à l'administration générale du stade, 5% vont au personnel d'entraîneurs de l'équipe, 5% sont payés en impôts et les 8% restants sont des bénéfices.

Comme la vente de billets, les concessions sont des cacahuètes par rapport aux offres télévisées. Les concessions ne contribuent qu'environ 3 à 5 millions de dollars aux revenus de l'équipe moyenne de la NFL, mais les marges sur la vente de nourriture lors des matchs sont extrêmement élevées. La bière et les sodas vendus dans les stades ont des marges de plus de 90 %.

Commanditaires corporatifs

Les sponsors corporatifs paient les équipes de la NFL pour afficher leurs logos sur les uniformes des joueurs, les transitions télévisées, les marchandises, etc. En 2018, la NFL a récolté plus de 1,3 milliard de dollars de commandites. Les parrainages les plus convoités sont les droits de nommage des stades de la NFL. Selon le New York Times, les droits de dénomination du Met Life Stadium de New York et du AT&T Stadium de Dallas valent tous deux 19 millions de dollars par an.

Plans futurs

Croissance de la télévision

Contrairement à certaines affirmations, la télévision ne meurt pas, du moins pas en ce qui concerne le football. La valeur des offres télévisées de la NFL a grimpé en flèche au cours des dernières décennies; à tous égards, il continuera probablement à le faire. En conséquence, le principal objectif de la NFL pour atteindre ses 25 milliards de dollars de revenus ambitieux d'ici 2025 continue de conclure des accords télévisés de plus en plus importants.

Streaming

Bien que la télévision soit toujours la reine du football, le streaming est à la hausse. En 2017, Verizon a signé un nouveau Accord de 2,5 milliards de dollars avec la NFL pour cinq ans de droits de streaming. C'est deux fois la taille de l'accord que Verizon avait conclu auparavant avec la NFL. En avril 2018, Amazon a signé un affaire relativement petite de 130 millions de dollars pour deux ans de droits de diffusion en continu. Si la croissance des accords de télévision au cours des dernières décennies en est une indication, ces accords continueront également de croître rapidement au cours des prochaines décennies.

Jeux d'argent

Bien que la NFL ait toujours été officiellement contre les paris sportifs, cela va probablement changer bientôt. En mai 2018, la Cour suprême a décidé laisser les États déterminer s'ils légalisent ou non les jeux de hasard sportifs. En décembre 2020, 20 États avaient déjà pleinement légalisé cette pratique, tandis que sept autres avaient adopté des projets de loi pour le faire.

Pour capitaliser sur cela, la NFL pourrait mettre en place salons de paris dans les stades, partenariat avec des casinos établis, installer paris sportifs en ligne portails, entre autres. Les possibilités sont vastes et il est impossible que la NFL obsédée par la croissance n'en explore pas autant qu'elle le peut.

Principaux défis

Pandémie de covid-19

La pandémie mondiale de COVID-19 a eu un impact important sur les entreprises du monde entier, et la NFL ne fait pas exception. Des protocoles spéciaux ont été mis en place pour empêcher la propagation du virus et assurer la sécurité des joueurs, des entraîneurs et des employés de la NFL. Cela comprend l'application des masques, des tests réguliers et la distanciation sociale. La ligue a également commencé à limiter le nombre de personnes autorisées sur et autour du terrain les jours de match, y compris les fans.

Cela met une brèche dans les résultats de la ligue. Le Wall Street Journal a estimé que la ligue pourrait perdre jusqu'à 4 milliards de dollars de revenus en raison de la pandémie. Mais selon un rapport de Bloomberg, cela pourrait simplement être un revers mineur et temporaire, car les frais sportifs continuent d'augmenter.

Dépendance sur Star Power

La NFL compte sur ses athlètes vedettes pour faire revenir les fans. Selon la NFL, les cinq meilleures étoiles pour 2020 étaient Lamar Jackson (Baltimore Ravens), Russell Wilson (Seattle Seahawks), Aaron Donald (Los Angeles Rams), Patrick Mahomes (Kansas City Chiefs) et Michael Thomas (New Orleans saintes).

Mais lorsque les plus grandes stars de la ligue commencent à s'estomper, les cotes d'écoute à la télévision aussi. Ce fut le cas en 2016, 2017 et 2018, lorsque les notes ont légèrement baissé pendant trois années consécutives. En 2017, par exemple, plusieurs des joueurs les plus populaires de la ligue ont été blessés—J.J. Watt, Aaron Rodgers, Andrew Chance, Rob Gronkowski - coincé avec de mauvaises équipes - Russell Wilson, Von Miller, Eli Manning - ou les deux, comme Odell Beckham Jr.

Cette même logique s'applique également aux équipes populaires. Lorsque peu d'équipes populaires se qualifient pour les séries éliminatoires, moins de fans regardent. Selon le cabinet d'études MoffetNathanson, seulement la moitié des 10 équipes les plus populaires ont atteint les séries éliminatoires en 2017. Cela pourrait être lié à la baisse de 20 % du nombre de téléspectateurs cette année-là.

Controverse politique

Comme la plupart des Américains le savent probablement déjà, l'ancien président Donald Trump a eu des problèmes avec la NFL et a clairement exprimé son dégoût. Il a réprimandé à plusieurs reprises la NFL en 2017 et 2018 pour ne pas avoir suffisamment réprimé les joueurs qui s'étaient agenouillés pendant l'hymne national pour protester contre la brutalité policière. Beaucoup de ses supporters ont boycotté la ligue en conséquence. Cependant, il reste à voir si cet enchevêtrement politique va durer.

FAQ sur les revenus de la NFL

À qui appartient la NFL?

Personne ne possède la Ligue nationale de football. Il s'agit plutôt d'une association professionnelle composée de franchises individuelles ou d'équipes. Trente et une de ces équipes sont détenues individuellement tandis qu'une seule, les Green Bay Packers, appartient collectivement aux actionnaires en tant qu'association à but non lucratif.

La NFL perd-elle de l'argent?

La NFL gagne de l'argent dans l'ensemble, principalement grâce à des accords de télévision et de marketing lucratifs. La pandémie mondiale de COVID-19 a mis un frein aux résultats de la ligue, mais certains experts disent qu'il ne s'agit que d'un problème temporaire.

Quelle équipe de la NFL vaut la plus petite somme d'argent?

Selon Forbes, les Bengals de Cincinnati valent la plus petite somme d'argent parmi les 32 équipes de la NFL. L'équipe a réalisé un bénéfice d'exploitation de 60 millions de dollars pour la saison 2020 avec un chiffre d'affaires de 397 millions de dollars.

Quelle équipe de la NFL vaut le plus d'argent?

Les Cowboys de Dallas valent le plus d'argent dans la NFL. L'équipe a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 980 millions de dollars, réalisant un bénéfice d'exploitation d'environ 425 millions de dollars pour la saison 2020, selon Forbes.

La ligne de fond

La NFL est l'une des ligues sportives les plus performantes aux États-Unis. Bien qu'il s'agisse d'une entité privée, ce qui signifie il n'est pas obligé de divulguer combien il gagne, il y a de nombreuses preuves des énormes revenus qu'il génère. Une grande partie de l'argent de la ligue provient de la télévision et des accords de marketing. Mais le faible nombre de téléspectateurs et la pandémie mondiale de COVID-19 mettent un frein à ses résultats. Bien que certains experts disent qu'il s'agit de contretemps temporaires, seul le temps dira si la NFL restera sur la bonne voie avec ses prévisions de bénéfices importants.