Paritet: usporedba s drugim markama
Što je paritetni proizvod?
Paritetni proizvod je a robna marka dobra koji ima dovoljno sličnosti s drugim markama istog dobrog tipa da se lako može zamijeniti. Paritetni proizvod funkcionalno je ekvivalentan proizvodu koji nudi konkurent. Postojanje paritetnih proizvoda znači da a monopol ne postoji. Mnogi uobičajeni proizvodi za kućanstvo, od aluminijske folije do lopatica do deterdženta smatrali bi se paritetnim proizvodima.
Primjeri paritetnih proizvoda uključuju uobičajene kućanske potrepštine, kao što su traka, srebrni pribor, pasta za zube, maslac od kikirikija i otopina kontaktnih leća.
Razumijevanje paritetnih proizvoda
Poduzeće koje prodaje paritetni proizvod u većini slučajeva neće moći odrediti premijske cijene za njega, zbog učinka zamjene. Ako poduzeće podigne svoju cijenu, a konkurenti ne podignu svoju, potrošači će kupiti manje njegovog proizvoda i umjesto toga kupiti konkurentne paritetne proizvode.
U tom će smislu unakrsna elastičnost potražnje za konkurentnom robom biti pozitivna, jer će povećanje cijene proizvoda jedne marke rezultirati povećanjem
zahtijevajte za proizvod druge marke. To je zato što je paritetni proizvod široki proizvod koji proizvode mnoge tvrtke, a zbog sličnosti proizvoda različitih proizvođača mogu se koristiti naizmjenično. Zamjena je moguća jer svaki proizvod ima slične funkcije, sastojke ili oboje.Postojanje paritetnih proizvoda smanjuje šanse za monopolizaciju uz zadržavanje niskih cijena u cijeloj kategoriji proizvoda. Bitka za prodaju stoga se svodi na strategije marketinga i robne marke koje su osmišljene kako bi podigle proizvod jedne tvrtke nad konkurencijom. Ponekad je to jedini način za stvaranje razlike među paritetnim proizvodima, iako takve strategije mogu biti vrlo uspješne ovisno o tome koliko su dobro izvedene.
Posebna razmatranja
Točke od paritet odnose se na one elemente koji su obvezni da bi se marka smatrala legitimnim konkurentom u određenoj kategoriji proizvoda. Oni su elementi zbog kojih potrošači razmišljaju o kupovini vaše marke, zajedno s onima vaših konkurenata. Nasuprot tome, točke razlikovanja su atributi koji vašu marku čine jedinstvenom i razlikovnom od vaših konkurenata. Točke razlikovanja vaša su konkurentska prednost.
Ako tvrtka želi uspješno zaposliti marku ili marketinške strategije za osvajanje većeg udjela na tržištu paritetnih proizvoda, prvi je poslovni cilj rješavanje paritetne točke - tj. mjesta na kojima trebate pokazati da ste jednako dobri kao i vaši konkurenti (ne nužno) bolje). To je potrebno kako biste prvo mogli izjednačiti uvjete za igranje između vašeg proizvoda i konkurentnih paritetnih proizvoda.
Nakon što se to postigne, sljedeći je korak istaknuti područja koja čine proizvod jedinstvenim u usporedbi s konkurencijom.
Ključni za poneti
- Paritetni proizvod je više ili manje ekvivalentan sličnom proizvodu koji nudi konkurent i stoga se može lako zamijeniti.
- Proizvođači paritetnih proizvoda imaju malo slobode u pogledu premijskih cijena; previše povisiti cijene i potrošači će samo kupiti sličan proizvod vašeg konkurenta.
- Međutim, ovi proizvođači mogu imati koristi od odluke konkurenta da skromno podigne cijene, jer će time podići cijenu proizvoda.
- Kako bi se natjecala u ovakvom okruženju, tvrtka mora pokazati da je njezin proizvod jednako dobar kao i njegovi konkurenti, ali i jedinstveniji.
Primjer paritetnog proizvoda
Dobar primjer kako su se tvrtke razlikovale od konkurentnih paritetnih proizvoda može se pronaći u industriji mobitela, posebno u ratovima za pametne telefone između Applea i Samsunga.
Iako i Apple i Samsung pametni telefoni nude većinu istih značajki i prednosti, jedna od Appleovih razlika je dizajn telefona i upotrebljivost iOS operativnog sustava. Samsung je u međuvremenu učinio točku da podigne svoje točke razlikovanja, koje su u posljednje vrijeme bile komponente boljih performansi, poput kamera boljih performansi.