A harmadik fél marketingjének jövedelmező világa

Harmadik fél marketing egy tanácsadó szolgáltatás, amelyet a fedezeti alap menedzserek, akiknek szükségük van tapasztalt marketingszakemberek szakértelmére. Harmadik féltől származó marketingcégek, más néven harmadik féltől származó forgalmazók, tapasztalt befektetési marketing és értékesítési szakértőket foglalkoztat. Ezek az egyének az elosztási csatornákon belüli kapcsolataik révén gyűjtenek fedezeti alapokhoz eszközöket, beleértve az intézményi befektetőket, a bróker-kereskedőket, a befektetési platformokat, a pénzügyi tanácsadókat és a magas nettó vagyont egyének.

Ebben a cikkben megvizsgáljuk a rendkívül jövedelmező területet, és elmagyarázzuk, hogyan hozzák be ezek a szakértők a nagy pénzt, és mit jelent valójában a karrier a harmadik felek marketingjében.

Miért érdemes harmadik fél marketingeseket felvenni?

A fedezeti alapok azért bérelnek marketingeseket, mert a fedezeti alapkezelő Az alapvető szakértelem általában a befektetők portfóliójának kezelése, nem pedig új kapcsolatok kiépítése velük. Míg a fedezeti alapok többsége csak egy marketingcéget használ egyszerre, néhányan többeket is alkalmaznak, mindegyikhez meghatározott földrajzi régiókat vagy forgalmazási csatornákat rendelve. A harmadik féltől származó marketingszakemberek többsége pénzt keres azzal, hogy kis tartót tölt fel, miközben az összes összeg 20% ​​-át is elviszi kezelési díjak a felvett eszközökről.

Harmadik fél forgalmazójává válni

A harmadik féltől származó marketingkarrier elindításának egyik kihívása olyan cég megtalálása, amely időt vesz igénybe, hogy megmutassa, hogyan működnek és versenyeznek az iparág más cégeivel. A legtöbb marketingcég a mellény közelében játszik, és lassan vesz fel, kivéve, ha a munkára jelentkező személy származik más harmadik fél marketingcég, vagy jelentős előrelépést tud felmutatni az eszközök megszerzésében, amelyet valamilyen célkitűzés megerősíthet eszközök.

Az engedélyezési követelmények egy másik akadályt jelentenek ezen a területen. A legtöbb jól bevált harmadik fél marketingszakember a bróker-kereskedő és attól függően, hogy milyen típusú termékeket forgalmaznak, a harmadik féltől származó marketingszakembereket általában törvény írja elő, hogy engedélyezettek legyenek. Egyes harmadik féltől származó marketingszakemberek saját brókerkereskedőt hoznak létre ennek a követelménynek a teljesítésére, míg mások egyszerűen megállapodást kötnek egy meglévő brókerkereskedővel.

Harmadik féltől származó marketingszolgáltatások típusai

A harmadik féltől származó marketingszolgáltatások többségét a marketingcég irodáin kívül, a helyszínen kívül végzik. Ezek a cégek egyszerre több fedezeti alapkezelő nevében is dolgozhatnak. Több tucat tevékenységet kínálnak harmadik fél marketing cégek a fedezeti alap ügyfelei számára, de a legtöbbet két kategóriába sorolhatjuk: marketing és értékesítés.

Marketing

A harmadik fél által forgalmazott tevékenységek köre a cég és a fedezeti alap ügyfél méretétől és hátterétől függ. A harmadik fél marketingcégek által kínált marketingszolgáltatások a következők:

• Marketing anyagok fejlesztése
• Új termék útmutató
• Befektetői adatbázis fejlesztés
• Média kapcsolatok
• Ajánlatkérés (RFP) fejlődés
• Eseménymarketing

Sok harmadik fél marketinges dolgozik hedge fund ügyfeleivel a jutalék-csak alapon, de egyesek, akik erősebb marketing háttérrel rendelkeznek, mérsékelt visszatartási díjat számíthatnak fel, miközben a díjak egy százalékát is felveszik az összegyűjtött eszközökre.

Annak fontossága, hogy egy harmadik fél marketingszakember segített-e a marketingben, a PR-ban, az adatbázis-kitöltésben vagy az új asszisztens kiválasztásában portfólió-menedzser elhalványul annak fontosságához képest, hogy egy harmadik féltől származó marketingcég mennyire sikerül eszközöket szereznie ügyfelei számára. Vannak kivételek, de a legtöbb marketingszakértőt szinte kizárólag a vagyonszerzési képességük alapján értékelik.

Értékesítés

A harmadik féltől származó marketingszakemberek által végzett értékesítési tevékenységek a következők lehetnek:

• Hideg hívás
• Ipari konferenciákon való részvétel
• Értékesítési csapat vezetése
• Koreográfia konferenciahívások és helyszíni látogatások

Általánosságban elmondható, hogy egy harmadik fél marketinges kezeli a fedezeti alap ügyfelei értékesítési ciklusát, beleértve a befektetési vezérigazgató vagy más portfóliókezelőket, ha szükséges a potenciális befektetők oktatásához vagy az elemzőkkel való találkozáshoz.

Feladatai közé tartozik a potenciális befektetők oktatása vagy az elemzőkkel való találkozás. Az értékesítési ciklusok hat héttől 18-24 hónapig terjedhetnek. Emiatt a legtöbb harmadik fél marketing szerződése három-öt évre szól, és gyakran tartalmaz lendület záradékok, amelyek biztosítják, hogy a marketingszakértő kompenzációt kapjon, még akkor is, ha az értékesítés azután következik be, hogy abbahagyják az adott hedge fund ügyféllel való együttműködést.

Kellő gondosság harmadik fél forgalmazójánál

A fedezeti alapok lebonyolítása kellő gondosság harmadik féltől származó marketingcégnek mindig kérdéseket kell feltennie a céggel és alkalmazottaival kapcsolatban. A potenciális marketinges értékelésének ugyanolyan szigorúnak kell lennie, mint egy intézményi tanácsadónak az RFP kitöltése. Egy partnerség alakul ki, és a rossz szakemberekkel való idő és pénz befektetése drága lehet valódi dollár és eseti kiadások.

A harmadik fél marketingszakemberrel kapcsolatos átvilágítás során lefedendő területek a következők:

• Korábbi munkatapasztalat
• Aktuális engedélyezés és bróker ellenőrzés
• Vagyongyűjtő történelem egész karrierjük során
• Vagyonbevonási eredmény a cégen belüli közös munka során
• Ajánlatok a korábbi fedezeti alap ügyfelektől
• Több éves tapasztalat
• Hatáskörük elosztási csatorna szakvélemény
• A jelenlegi ügyfelek száma
• Az idő lehetséges elkötelezettsége a heti órákban és a szerződés időtartamában
• A csoport személyisége és kultúrája

Ugyanakkor a harmadik féltől származó marketingeseknek is kellő gondossággal kell eljárniuk a potenciális ügyfelekkel szemben. Ha egy fedezeti alapkezelő rossz hírneve van, rosszul tükrözheti a reklámozást végző marketingszakembert.

Alsó vonal

Az a lehetőség, hogy a fedezeti alap kezelési díjainak 20% -át felszívja, nyilvánvaló vonzerő ezen a pályán. Ez azonban kihívásokkal teli, irtózatos iparág. Míg a harmadik féltől származó marketingszolgáltatások mindig a marketingre és az értékesítésre összpontosítanak, szolgáltatási modelljeik folyamatosan fejlődnek és alkalmazkodnak a fedezeti alap ügyfeleik igényeihez.