Légy életbiztosítási ügynök

A pénzügyi szolgáltatási ágazaton kívül csak néhány iparág kínálja a a viszonylag tapasztalatlan szakemberek jelentős jövedelemre tehetnek szert az első évben foglalkoztatás. A pénzügyi szolgáltatási ágazaton belül pedig kevés olyan karrier kínálkozik az újonnan érkezőknek, akik annyit kereshetnek, mint a életbiztosítás ügynök rögtön megteszi. Valójában egy keményen dolgozó biztosítási ügynök több mint 100 000 dollárt kereshet az első értékesítési évben.

A biztosítási ügynök sikere azonban nem jár költség nélkül. Ez egy kemény mezőny és a legtöbb résztvevő előbb vagy utóbb kiég. A biztosítási ügynökök sokkal többet hallják a "nem" szót, mint az "igen" szót. És nem ritka mert a "nem" szót kellő mennyiségű trágársággal és a közmondásos ajtóval kell eljuttatni a arc. Ezenkívül sokan nem tartják tiszteletben a biztosítási ügynököket: egyesek még a megdicsőült csalókkal is egyenértékűnek tartják őket. De azok számára, akik megelégednek az esetleges elutasítással, az életbiztosítási ügynöki fizetés és rugalmasság megéri a fáradságot.

A biztosítási terület áttekintése

Miközben sokan vannak biztosítási fajták (kezdve az autóbiztosítástól az egészségbiztosításig), a biztosítási területen a legjövedelmezőbb karrier az életbiztosítást értékesítőknek szól. A biztosítási piac ezen végére összpontosító ügynökök segítenek a családoknak, vállalkozásoknak, munkáltatóknak és más feleknek védelmet nyújtani az anyagi veszteség ellen, ha valaki meghal.

Az ilyen típusú fedezeteket értékesítő biztosítási ügynökök vagy "fogságban lévő" ügynökök, ami azt jelenti, hogy csak értékesítenek biztosítás egy társaságtól, vagy "nem fogvatartott" ügynökök, vagyis többszörös biztosítást jelentenek fuvarozók.Akárhogy is, a tipikus biztosítási ügynök idejének nagy részét valamilyen marketingtevékenységgel fogja tölteni, hogy azonosítsa azokat az embereket, akiknek új vagy kiegészítőre van szükségük biztosítási fedezet, árajánlatokkal látja el őket az általuk képviselt társaságoktól, és ráveszi őket az új biztosítási szerződés aláírására.

Általában az életbiztosítási ügynök a kötvényért (más néven.) Fizetett összeg 30–90% -át kapja meg prémium) az ügyfél az első évben.A későbbi években az ügynök az éves prémium 3–10% -át kaphatja, más néven „megújítás” vagy „követő jutalék”.

Nézzünk egy példát arra, hogy egy életbiztosítási ügynök hogyan keres:

Példa a biztosítási értékesítési bizottságra

Uni a biztosítási ügynök eladja Ryan a teljes életbiztosítás Ryanre életük végéig terjedő politika (feltételezve, hogy továbbra is fizetik a prémiumokat). Az Uni biztosítótársasága 90%/5% jutalékot fizet az egész életre szóló szerződésekre, ami azt jelenti, hogy az értékesítési ügynök az első évi díj 90% -át és a jövőbeni megújítások 5% -át kapja.

A házirend Ryannek havi 100 dollárba vagy évente 1200 dollárba kerül. Így az első évben az Uni 1080 dollár jutalékot fizet az életbiztosítás eladásáért (1200 dollár x 90%). A következő években az Uni 60 dollárt fog megújítani, amíg Ryan továbbra is fizeti a díjakat (1200 dollár x 5%). Egy olyan ügynök, aki hetente egy vagy két kötvényt értékesít ezen a jutalék szinten, 50 000 és 100 000 dollár közötti összeget kereshet első ügynöki évében.

Életbiztosítási ügynök képesítések

Amint azt korábban említettük, az életbiztosítási ügynök nem a vékony bőrű vagy gyenge szívű szakma. Valójában az életbiztosítási ügynököknek minden más tényezőnél, beleértve az oktatást és a tapasztalatot, harci szellemük kell, hogy legyen. Biztosan olyan emberekről van szó, akik szeretik a vadászat izgalmát, az eladások rohanását, és az elutasítást lépcsőfoknak tekintik az esetleges sikerhez. A karrierje az életbiztosítások értékesítésében nem ideális azok számára, akik introvertáltnak, halk szavúnak tartják magukat vagy félnek a konfliktusoktól.

Az életbiztosító társaságok túlnyomó többsége nem rendelkezik formális oktatási követelményekkel ahhoz, hogy ügynökké váljon. Bár sokan inkább az egyetemet végzetteket részesítik előnyben, ezt az általános szabályt folyamatosan figyelmen kívül hagyják a "megfelelő" jelöltek javára. A biztosítási ágazatban szerzett korábbi tapasztalat nem szükséges, mert a legtöbb közepes és nagy A biztosítási fuvarozók rendelkeznek belső programokkal, amelyek képzik értékesítőiket az általuk forgalmazott termékekről eladni.

Bár a szívós menekülőknek könnyűnek bizonyulhat, hogy felvesznek egy neves biztosítótársasághoz, van egy nem vitatható akadály, amely a potenciális biztosítási ügynök és a jutalékok között áll: állam engedélyezés. A biztosítási ügynökök jelenleg az adott állam vagy államok engedélyével rendelkeznek, ahol biztosításokat fognak értékesíteni. Ez általában megköveteli az államilag felügyelt engedélyezési vizsga letételét, valamint a rendszerint 25-50 órás engedélyezési osztályt.

Felvétel a biztosítás értékesítésére

Ha úgy érzi, hogy az életbiztosítási értékesítésben való karrier az Ön számára, akkor néhány lépést meg kell tennie az első munkahely megtalálásához. Mindenekelőtt össze kell állítania egy önéletrajzot, amely kiemeli az Önét vállalkozó szellem. Bármit tartalmazhat, amely azt mutatja, hogy kezdeményezel a dolgok megvalósítása érdekében, legyen az akár saját vállalkozás indítása, akár valaki más vállalkozásának új szintre emelése. Az életbiztosítási ügynököket vezetni kell, és képesnek kell lenniük önindítók lenni. Az önéletrajzok, amelyek ilyen viselkedést mutatnak, segítenek betenni a lábad.

Miután elkészítette önéletrajzát, el kell kezdenie a pozíciók keresését és a jelentkezést. Rendkívül fontos, hogy ne érezzen nyomást az első pozíció felvételére, mert ha rossz cégnél dolgozik, akkor kiéghet és a biztosítás hátralévő részében is kísérthet karrier. Ideális esetben egy jól ismert cégnél szeretne dolgozni, amely jó hírnévnek örvend a fogyasztók, más ügynökök és a biztosítási minősítő ügynökségek körében.

Talán a legjobb kiindulópont a jelentkezés helyének eldöntésében, ha felkeresi a biztosítótársaságok minősítési webhelyeit A.M. Legjobb, Moody's, vagy Standard & Poor's. Innentől kezdve listát készíthet azokról a vállalatokról, amelyek államában "A" vagy magasabb minősítéssel rendelkeznek. Ezek a vállalatok jellemzően a legbiztonságosabb termékeket kínálják elfogadható áron, hangsúlyt fektetve a minőségi ügynökök kompenzálására és megtartására.

Feltétlenül kövesse nyomon

Miután létrehozta ezt a listát, kezdje el megvizsgálni az egyes vállalatokat. A biztosítási ügynökök nagy forgalmának köszönhetően a legtöbb vállalat jól láthatóan közzéteszi álláshirdetéseit földrajzi területenként, így könnyen kereshetők az Ön számára. Ha olyan céget talál a környéken, amely úgy tűnik, hogy illeszkedik a személyiségéhez, jelentkezzen a pozícióra, és ügyeljen arra, hogy kövesse a cég webhelyén található utasításait.

Hetente kövesse nyomon a telefonhívásokat, amíg meg nem hallja a választ. Sok biztosítótársaság toborzója nem hajlandó interjút készíteni egy potenciális ügynökkel, aki először nem hív fel utólagos hívást; ezt a potenciális ágens kitartásának erőteljes mutatójának tekintik. Az interjú során továbbra is kommunikálja vállalkozói és "soha ne hagyja abba" személyiségét; a legtöbb menedzser e tényezők alapján felvesz valakit az összes többihez képest.

Ha szerencséje van a munka elvégzéséhez, akkor számíthat arra, hogy az első 12 hónapja sok névjegykártya és sok telefonhívást kezdeményez. Az értékesítési vezetője lesz az első, aki emlékezteti Önt, hogy az egyetlen "célja" az életben a potenciális ügyfelek megtalálása. Valójában sokkal jobban érdekli őket, hogy hány kapcsolattartót hoznak létre hetente, mint azt, hogy mennyire ismeri termékcsaládjukat.

Arra számíthat, hogy anyagi gondokkal küszködik az első néhány hónapban, amíg az első értékesítési jutalékok elkezdődnek. Míg egyes vállalatok fizetést kínálnak, hogy az újoncok ne éhezzenek, ez egyre ritkább. Sok ügynöknek most szerencséje van, hogy egy-két hónapos képzésért kártérítést kap, mielőtt "csak jutalékos" alapon kerülne.

Néhány figyelmeztetés

Amíg a életbiztosítási ipar nagy jutalmakat ígér azoknak, akik hajlandók keményen dolgozni és beletörődni a jókora elutasításba, két buktatóval kell tisztában lenni. Először is nagy valószínűséggel elvárják tőled, hogy a barátaidnak és a családodnak értékesíts. Bár ez csábító lehet, és nagyszerű ötletnek tűnhet az induláshoz, sok hidat is égethet az Ön számára fontos emberekkel.

Másodszor, látogasson el az állambiztosítási biztosának webhelyére, és nézze meg a panaszok előzményeit azon vállalatok ellen, amelyeknek dolgozik. Általában olyan biztosítótársaságokat talál, amelyek "A" -nál alacsonyabb minősítést tartanak fenn, valamint azokat, amelyek a többszintű marketing rendszerben, sokkal gyakrabban fordulnak elő panaszok, mint a nagyobb, bevált vállalatoknál.

Ha rossz biztosító társaságnál fogad munkát, az potenciálisan kiéghet, és tönkreteheti az ígéretes karrierről szóló álmait. Ha az életbiztosítási értékesítésben való karrierre igazán vágyik, szánjon rá időt, és várja meg a megfelelő lehetőséget a megfelelő társaságnál. Ezzel maximalizálja a hosszú távú siker esélyeit.