Ketahui Cara Menargetkan Pasar Tertentu untuk Menghasilkan Untung Besar

Apa itu Segmentasi Pasar?

Segmentasi pasar adalah istilah pemasaran yang mengacu pada penggabungan calon pembeli ke dalam kelompok atau segmen dengan kebutuhan yang sama dan yang merespon serupa terhadap tindakan pemasaran. Segmentasi pasar memungkinkan perusahaan untuk menargetkan kategori konsumen yang berbeda yang merasakan nilai penuh produk dan jasa tertentu yang berbeda satu sama lain.

Memahami Segmentasi Pasar

Perusahaan umumnya dapat menggunakan tiga kriteria untuk mengidentifikasi segmen pasar yang berbeda:

1. Homogenitas, atau kebutuhan bersama dalam suatu segmen
2. Perbedaan, atau menjadi unik dari grup lain
3. Reaksi, atau tanggapan serupa terhadap pasar

Misalnya, perusahaan alas kaki atletik mungkin memiliki segmen pasar untuk pemain bola basket dan pelari jarak jauh. Sebagai kelompok yang berbeda, pemain bola basket dan pelari jarak jauh menanggapi iklan yang sangat berbeda. Memahami segmen pasar yang berbeda ini memungkinkan perusahaan alas kaki atletik untuk memasarkan mereknya dengan tepat.

Segmentasi pasar adalah perluasan dari riset pasar yang berusaha mengidentifikasi kelompok konsumen yang ditargetkan untuk menyesuaikan produk dan merek dengan cara yang menarik bagi kelompok. Tujuan segmentasi pasar adalah untuk meminimalkan risiko dengan menentukan produk mana yang memiliki peluang terbaik untuk mendapatkan pangsa pasar sasaran pasar dan menentukan cara terbaik untuk mengirimkan produk ke pasar. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan efisiensi secara keseluruhan dengan memfokuskan sumber daya yang terbatas pada upaya yang menghasilkan yang terbaik pengembalian investasi (ROI).

Perusahaan dapat melakukan segmentasi pasar dengan beberapa cara:

• Secara geografis menurut wilayah atau wilayah
• Demografis berdasarkan usia, jenis kelamin, ukuran keluarga, pendapatan, atau siklus hidup
• Secara psikografis berdasarkan kelas sosial, gaya hidup, atau kepribadian
• Perilaku berdasarkan manfaat, penggunaan, atau respons

Tujuannya adalah untuk memungkinkan perusahaan membedakan produk atau pesannya sesuai dengan dimensi umum segmen pasar.

Contoh Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar terlihat dalam produk, pemasaran, dan iklan yang digunakan orang setiap hari. Produsen mobil berkembang dengan kemampuan mereka untuk mengidentifikasi segmen pasar dengan benar dan membuat produk dan kampanye iklan yang menarik bagi segmen tersebut.

Produsen sereal memasarkan secara aktif ke tiga atau empat segmen pasar sekaligus, mendorong merek tradisional yang menarik bagi konsumen yang lebih tua dan merek yang sehat bagi konsumen yang sadar kesehatan, sambil membangun loyalitas merek di antara konsumen termuda dengan mengikat produk mereka, katakanlah, tema film anak-anak yang populer.

Produsen sepatu olahraga mungkin mendefinisikan beberapa segmen pasar yang mencakup atlet elit, sering pergi ke gym, wanita yang sadar mode, dan pria paruh baya yang menginginkan kualitas dan kenyamanan dalam sepatu mereka. Dalam semua kasus, kecerdasan pemasaran pabrikan tentang setiap segmen memungkinkannya mengembangkan dan mengiklankan produk dengan daya tarik tinggi secara lebih efisien daripada mencoba menarik massa yang lebih luas.

FAQ Segmentasi Pasar

Apa Definisi Segmentasi Pasar?

Segmentasi pasar adalah strategi pemasaran di mana kelompok konsumen tertentu diidentifikasi sedemikian rupa bahwa produk atau lini produk tertentu dapat disajikan kepada mereka dengan cara yang menarik bagi mereka minat.

Apa Jenis Segmentasi Pasar?

Jenis segmentasi meliputi homogenitas, yang melihat kebutuhan umum segmen, pembedaan, yang terlihat pada bagaimana kelompok tertentu berdiri terpisah dari yang lain, dan reaksi, atau bagaimana kelompok tertentu menanggapinya pasar.

Apa Saja Beberapa Strategi Segmentasi Pasar?

Strategi mencakup penargetan grup berdasarkan lokasi, demografi—seperti usia atau jenis kelamin—menurut kelas sosial atau gaya hidup, atau perilaku—seperti penggunaan atau respons.