10 Ide Breakout untuk Usaha Kecil

Banyak usaha kecil mencapai dataran tinggi setelah peluncuran awal dan masuknya pelanggan yang penasaran. Salah satu alasannya adalah banyak pemilik usaha kecil yang sudah cukup sibuk dengan kesehariannya menjalankan bisnis, terjebak dalam kebiasaan melakukan apa yang selalu mereka lakukan – sejauh ini berhasil semua. Tetap saja, penting untuk menemukan waktu untuk bekerja bukan hanya di dalam bisnismu, tapi pada urusanmu.

Kecuali jika Anda menjalankan bisnis gaya hidup – di mana Anda menghasilkan cukup uang untuk menghidupi diri sendiri sambil memiliki kebebasan untuk melakukan hal-hal yang ingin Anda lakukan (dan tidak lebih) – Anda harus fokus untuk mengembangkan bisnis Anda. Tentu saja, itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Untuk melakukannya, Anda perlu beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar, alat bisnis baru, dan peluang penjualan baru. Alih-alih hanya menjalankan bisnis (bukan berarti ada yang mudah tentang itu), Anda harus proaktif dalam menemukan peluang baru. Untuk memulai, berikut adalah 10 ide terobosan untuk bisnis kecil, tanpa urutan tertentu.

(Baru memulai dengan bisnis Anda sendiri? Periksa Memulai Bisnis Kecil di Masa Ekonomi Sulit.)

Ide No.1 – Diversifikasi

Salah satu cara untuk melakukan diversifikasi adalah dengan menawarkan produk dan layanan baru, yang dapat membantu menarik pelanggan baru dan meningkatkan penjualan. Kuncinya di sini adalah memastikan item baru tersebut melengkapi jajaran produk Anda yang sudah ada. Misalnya, jika Anda menjual pakaian kebugaran wanita, Anda dapat menambahkan lini pakaian anak-anak (ibu suka berolahraga dengan anak-anak mereka). Secara umum, hindari menambahkan barang dan jasa yang sama sekali tidak terkait karena dapat melemahkan merek Anda dan membuat konsumen mempertanyakan bisnis Anda. (Pikirkan: toko senjata, amunisi, dan pisau yang terletak di kota kecil Amerika yang menambahkan es krim buatan tangan ke inventarisnya – kisah nyata.) Tidak tahu harus menambahkan apa? Mintalah ide kepada pelanggan dan staf Anda.

Ide No.2 – Jelajahi Pasar Niche Baru

Cara yang bagus untuk menciptakan ceruk pasar baru adalah menemukan kegunaan baru untuk produk dan layanan Anda yang sudah ada. Ambil Bubble Wrap. Ketika itu dibuat oleh Alfred W. Fielding dan Marc Chavannes pada tahun 1957, itu dimaksudkan untuk menjadi jenis baru wallpaper bertekstur. Idenya tidak pernah muncul (kejutan), tetapi kedua pria itu menemukan bobot produk yang ringan dan sifat isolasi membuatnya sangat berguna baik sebagai isolator rumah kaca dan, yang lebih penting, pengepakan bahan.Saat ini, Bubble Wrap adalah merek tanda tangan Sealed Air Corporation, dan perusahaan ini memiliki lebih dari 25.000 karyawan yang melayani pelanggan di 175 negara.Berpikirlah di luar kebiasaan untuk menemukan aplikasi lain untuk produk dan layanan Anda. (Membaca Temukan Pasar Niche Anda untuk lebih.)

Ide No.3 - Bangun Kehadiran Digital yang Efektif

Tak perlu dikatakan lagi bahwa Internet adalah alat yang ampuh untuk menyatukan konsumen dan bisnis. Bahkan jika Anda mengoperasikan lokasi fisik, kehadiran digital sangat penting untuk mengembangkan merek Anda. Penelitian menunjukkan bahwa semakin banyak orang Amerika yang suka berbelanja online (bahkan mereka yang akhirnya membuat yang sebenarnya pembelian di toko), dan konsumen 71% lebih mungkin untuk melakukan pembelian berdasarkan media sosial rujukan. Menempatkan waktu dan usaha (dan biaya) untuk membangun kehadiran digital yang efektif – termasuk situs e-niaga dan saluran media sosial yang menarik – dapat menjadi cara terbaik untuk membawa bisnis Anda ke tahap berikutnya tingkat. (Untuk memulai, lihat Menerapkan Strategi Media Sosial Usaha Kecil.)

Ide No.4 – Isi Kebutuhan yang Belum Terpenuhi

Jika Anda mendapati diri Anda berkata, "Tidak, saya minta maaf, kami tidak menawarkan itu," mungkin ada kesempatan untuk memenuhi kebutuhan yang tidak terpenuhi. Katakanlah Anda memiliki kedai kopi di mana Anda ditanyai puluhan kali sehari apakah Anda memiliki barang bebas gluten. Itu kebutuhan yang tidak terpenuhi. Atau bayangkan Anda menjalankan bisnis konsultasi langsung, tetapi semakin banyak klien potensial yang menanyakan apakah Anda akan bertemu melalui Skype (atau sarana digital lainnya). Itu kebutuhan yang tidak terpenuhi. Dengarkan baik-baik pelanggan Anda – dan tanyakan kepada staf Anda apa yang mereka dengar – untuk mengetahui apakah ada yang kurang dari penawaran Anda.

Ide No.5 – Berpikir Secara Global

Perdagangan internasional ada karena satu negara memiliki persediaan sesuatu yang diminta oleh negara lain. Jika menurut Anda mungkin ada permintaan untuk produk dan layanan Anda di luar negeri, ada baiknya untuk melihat – Anda dapat menghasilkan jaring yang lebih besar dan berpotensi mengembangkan bisnis Anda secara eksponensial. Mengekspor membutuhkan pekerjaan: Anda harus menyiapkan dokumen, mendirikan dealer atau distributor di luar negeri, dan mempelajari peraturan, jadwal tarif, ketentuan pembayaran, dan letter of credit. Tidak yakin harus mulai dari mana? Coba hubungi grup dagang, asing kamar dagang di AS dan cabang kamar dagang AS di pasar tujuan Anda.

Ide No.6 – Lisensikan Produk Anda

Lisensi produk Anda bisa menjadi cara yang relatif murah untuk mengembangkan bisnis Anda. Saat Anda melisensikan produk Anda ke produsen pihak ketiga, produk Anda dapat dipasarkan dengan sedikit atau tanpa investasi modal. Anda dapat menghindari banyak biaya awal manufaktur, termasuk biaya bahan baku, peralatan, dan pengemasan – dan Anda tidak perlu mengembangkan jaringan pemasaran, penjualan, dan distribusi. Untuk memulai, teliti perusahaan yang menyediakan produk atau layanan yang serupa dengan milik Anda. Kemudian, sebelum menjangkau, sewalah pengacara lisensi berpengalaman yang dapat membantu Anda menavigasi prosesnya. (Untuk lebih lanjut, baca Menggunakan Lisensi untuk Menyewakan Ide Anda ke Perusahaan Besar.)

Ide No.7 – Waralabakan Konsep Anda

Beberapa merek yang paling terkenal adalah waralaba – 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts dan The UPS Store, untuk beberapa nama. Waralaba adalah rute yang terbukti menuju pertumbuhan cepat yang membutuhkan modal awal yang lebih sedikit daripada mengembangkan bisnis Anda melalui unit milik perusahaan. Namun, itu tidak semudah hanya membuat keputusan untuk waralaba. Bisnis Anda harus memiliki rekam jejak yang baik dalam hal penjualan dan profitabilitas, dan Anda akan membelanjakannya waktu (dan uang) yang cukup untuk menyelesaikan dokumen yang diperlukan dan bekerja melalui peraturan/hukum apa pun masalah. Mulailah dengan menemukan pengacara waralaba yang baik dan secara aktif berjejaring dalam komunitas waralaba.

Ide No.8 – Label Putih Produk Anda

SEBUAH produk label putih adalah salah satu yang dibuat oleh satu perusahaan dan dikemas dan dijual oleh perusahaan lain dengan berbagai nama merek. Pelabelan putih bekerja dengan baik untuk berbagai produk, dari elektronik hingga sereal. Jika Anda mengizinkan distributor, grosir, toko kotak besar, dan pesaing lain untuk menjual produk Anda di bawah label mereka sendiri, Anda mungkin dapat menuai keuntungan dari peningkatan volume produksi, termasuk pengurangan biaya unit dan peningkatan pendapatan penjualan – keduanya dapat membantu menumbuhkan bisnis.

Ide No.9 – Gabung dengan Bisnis Lain

Bisnis yang bijak penggabungan dapat membantu Anda memasuki pasar baru, menjangkau pelanggan baru, membekukan pesaing, atau mengisi celah dalam penawaran perusahaan Anda. Hal ini juga memungkinkan untuk mendapatkan produk baru, pengetahuan teknis, saluran distribusi dan infrastruktur – belum lagi uang tunai – untuk meluncurkan bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Secara umum, dibutuhkan waktu satu tahun atau lebih untuk menyiapkan merger perusahaan, dan Anda harus membersihkan neraca keuangan, menjatuhkan produk dan/atau layanan yang berkinerja buruk dan memiliki setidaknya dua tahun laporan keuangan yang telah diaudit. (Periksa Mengapa Perusahaan Menggabungkan atau Mengakuisisi Perusahaan Lain?)

Ide No.10 – Menangkan Kontrak Pemerintah

“Cara terbaik bagi bisnis kecil untuk tumbuh adalah dengan memiliki pemerintah federal sebagai pelanggan,” jelas Rep. Nydia M. Velázquez, anggota House Small Business Committee, pada Agustus 2003.Pernyataan itu masih berlaku hingga hari ini: Pemerintah AS memberikan hampir $600 miliar kontrak pemerintah setiap tahun – menjadikannya pelanggan terbesar di dunia. Mengamankan kontrak pemerintah memerlukan sejumlah besar penelitian dan usaha, tetapi bisa jadi sepadan dengan waktu Anda. Untuk memulai, bekerja dengan lokal Anda SBA dan SBDC kantor, serta Badan Pengembangan Ekonomi lokal, regional atau negara bagian Anda.

Garis bawah

Banyak usaha kecil mencapai puncaknya segera setelah diluncurkan, setelah desas-desus awal mereda. Kabar baiknya adalah ada banyak cara untuk beradaptasi, memperkuat, dan memposisikan bisnis Anda untuk terobosan ke tingkat berikutnya. Jika Anda bersedia meluangkan waktu, tenaga, dan kreativitas, Anda dapat membentuk bisnis Anda untuk pertumbuhan dan kesuksesan yang berkelanjutan.