Yang Harus Anda Ketahui Tentang Penawaran Balik
Apa itu Penawaran Balik?
Penawaran balasan adalah tanggapan yang diberikan terhadap penawaran awal. Penawaran balasan berarti penawaran awal ditolak dan diganti dengan penawaran lain. NS usul balasan memberikan tiga pilihan kepada penawar asli: menerima tawaran balasan, menolaknya, atau membuat tawaran lain.
Penawaran balasan lazim di banyak jenis bisnis negosiasi, transaksi, transaksi pribadi dan publik antara dua individu atau dua entitas. Anda mungkin menemukannya di keadaan nyata kesepakatan, negosiasi kerja, penjualan mobil, penempatan pribadi, akuisisi merger, pengambilalihan, dll.
Takeaways Kunci
- Counteroffer adalah respon yang diberikan terhadap suatu penawaran, artinya penawaran awal ditolak dan diganti dengan yang lain.
- Counteroffers memberikan tiga pilihan kepada penawar asli: menerimanya, menolaknya, atau membuat penawaran lain dan melanjutkan negosiasi.
- Para pihak tidak diwajibkan oleh suatu kontrak sampai yang satu menerima tawaran pihak lain.
- Penawaran balasan adalah hal biasa dalam negosiasi dan transaksi bisnis, seperti kesepakatan real estat, penjualan mobil, dan kontrak kerja.
Memahami Penawaran Balik
Ketika dua pihak berkumpul untuk menegosiasikan transaksi atau kesepakatan bisnis, seseorang dapat mengajukan penawaran. Penawaran balasan adalah balasan atas penawaran awal tersebut dan dapat mengubah ketentuan kesepakatan, termasuk harga. Harganya mungkin lebih besar atau lebih kecil dari yang semula dikutip tergantung siapa yang membuatnya. Jadi, jika orang yang menerima tawaran asli tidak menerima atau menolaknya, mereka mungkin memutuskan untuk bernegosiasi ulang dengan tawaran balasan.
Misalnya, Ms. X memutuskan untuk menjual rumahnya seharga $300.000. Tuan Y melihatnya dan menawarkan $285.000 sebagai gantinya. Ibu X memutuskan untuk melakukan penawaran balik sebesar $295.000 sebagai gantinya, sehingga menempatkan tanggung jawab pada Tuan Y untuk menerima, menolak, atau melawan tawaran itu dan melanjutkan negosiasi lagi.
Tidak ada batasan berapa kali masing-masing pihak dapat melawan selama negosiasi. Saat melawan bolak-balik, setiap penawaran harus menunjukkan harga yang lebih rendah dari penawaran sebelumnya. Ini menyampaikan kepada penjual bahwa pembeli mendekati penawaran akhir.
Tidak ada pihak yang berkewajiban untuk menyelesaikan sampai mereka menyetujui kontrak, yang terjadi setelah tawaran balasan diterima. Ini adalah ketika kontrak yang mengikat terbentuk. Kontrak dapat dilaksanakan terhadap salah satu pihak. Penawaran balasan membatalkan penawaran sebelumnya, dan entitas yang mengajukan penawaran tersebut tidak lagi bertanggung jawab secara hukum untuk itu.
Saat bernegosiasi, jangan biarkan emosi memengaruhi negosiasi—sebaliknya, ajukan pertanyaan, lakukan riset, dan mintalah waktu tambahan untuk mempertimbangkan tawaran baru.
Ketentuan Penawaran Balik
Penawaran balasan dapat mencakup penjelasan tentang ketentuan penawaran atau permintaan informasi tambahan. Menyelesaikan negosiasi penawaran balik mengharuskan pembeli dan pemberi penawaran untuk menerima persyaratan tanpa syarat atau modifikasi tambahan apa pun.
Penawaran balasan umumnya bersyarat. Ketika penjual menerima penawaran rendah, penjual dapat membalas dengan harga yang dianggap wajar. Pembeli dapat menerima tawaran itu atau membalas lagi. Penjual dapat melawan tawaran tersebut. Orang yang menerima tawaran balasan tidak harus menerimanya.
Contoh Penawaran Balik
Misalnya, seorang penjual ingin menjual kendaraan seharga $20.000. Seorang pembeli datang dan menawarkan $15.000 untuk kendaraan tersebut. Penawar memberikan penawaran balik, meminta $ 16.000 dengan tujuan mendapatkan harga yang lebih tinggi. Jika penerima penawaran menolak, pemberi penawaran tidak dapat memaksa pembeli untuk membeli kendaraan seharga $15.000, meskipun pembeli menyarankan harga tersebut.