Cara Memilih Pialang Real Estat yang Tepat

Apakah Anda berpikir untuk memasuki pasar perumahan? Sekitar 89% pemilik rumah menggunakan a agen real estat atau broker saat membeli atau menjual rumah, jadi memilih agen yang tepat sangat penting untuk keberhasilan transaksi real estat.

Pertanyaan untuk Ditanyakan kepada Agen Real Estat

Menjual rumah Anda kemungkinan merupakan transaksi keuangan terbesar dalam hidup Anda, jadi memilih broker real estat yang tepat adalah penting, meskipun menakutkan. Untuk membantu tugas, kami bertanya Victoria Vinokur, agen real estat yang berbasis di New York City, untuk mengomentari pertanyaan paling penting yang harus diajukan saat Anda mewawancarai pialang. Berikut ringkasan dari apa yang dikatakan Vinokur dengan daftar pertanyaan teratas untuk ditanyakan:

1. Pengalaman Apa yang Anda Miliki?

Ini tidak berarti berapa lama seorang pialang telah berkecimpung dalam bisnis ini; melainkan, pertanyaan seperti itu akan membantu Anda memahami seberapa baik mereka mengetahui pasar lokal dan jenis properti Anda. Tanyakan kepada mereka apa yang telah terjual di daerah Anda dalam tiga bulan terakhir, enam bulan terakhir, berapa banyak, dan setelah berapa lama. Ajukan pertanyaan seperti, "Berapa harga properti yang sebanding?"

Karena mendaftarkan rumah Anda dengan harga yang benar adalah kuncinya, tanyakan seberapa sering mereka harus mengurangi harga properti untuk melakukan penjualan. Pialang yang baik tidak akan setuju untuk memasarkan properti yang mereka anggap terlalu mahal. Pialang harus memiliki semua informasi ini di ujung jari mereka dan dapat mencadangkan semuanya dengan data. Mereka harus fleksibel dan memahami psikologi pasar. Selain itu, jangan terkecoh dengan promosi yang menyertakan selebriti yang mungkin telah dibantu oleh agen tersebut. Itu tidak ada relevansinya dengan penjualan Anda. Anda perlu tahu apa yang bisa mereka lakukan untuk Anda.

2. Apa Rencana Pemasaran Anda?

Anda menginginkan penjelasan rinci tentang semua yang akan dilakukan broker untuk menempatkan properti Anda "di luar sana". Apakah broker memiliki materi iklan? ide yang terbukti berhasil, seperti blog atau acara khusus seperti pesta koktail khusus undangan untuk pialang dan calon tertentu pembeli? Bagaimana mereka akan membuat properti Anda menonjol dari bidang properti lain yang akan ditemui pembeli?

Sejak pemasaran digital sangat penting (lebih dari 90% pembeli mencari secara online), minta mereka menunjukkan kepada Anda contoh daftar web. Pastikan bahwa seorang fotografer profesional termasuk dalam anggaran pemasaran—bukan seorang fotografer yang hanya akan memotret foto sudut lebar yang biasa-biasa saja, tetapi seorang yang bisa menangkap detail dan aspek penting dan menarik dari properti Anda—pemandangan spektakuler dari balkon Anda, mungkin, atau fitur unik dari salah satu kamar.

3. Bagaimana Anda Akan Memberi Saya Informasi?

Beri tahu broker bagaimana Anda ingin berkomunikasi: teks, telepon, atau email. Perhatikan bahwa SMS tidak sesuai untuk komunikasi penting apa pun yang terkait dengan hukum. Tanyakan apakah mereka akan berkomitmen pada jadwal reguler dari laporan pemasaran dan aktivitas tertulis yang terperinci (setiap dua minggu adalah harapan yang masuk akal) dan pastikan bahwa mereka dapat dengan mudah dijangkau ketika Anda memiliki pertanyaan atau membutuhkan memperbarui.

Juga, cari tahu apakah mereka memiliki rekan kerja yang terampil untuk menggantikan mereka jika mereka tidak tersedia, dan memastikan bahwa mereka tidak akan pernah membiarkan siapa pun melihat properti kecuali mereka atau perwakilan mereka hadiah.

4. Apa Komisi Anda?

Standar Komisi tarif untuk pialang real estat adalah 6%, biasanya dibagi antara agen penjualan (alias agen daftar) dan agen pembeli. Sebagian darinya pertama-tama masuk ke pialang daftar, sehingga agen secara pribadi menerima potongan antara 60% dan 90% dari komisi itu. Namun, jumlah komisi tidak pernah ditentukan, dan mungkin ada ruang untuk negosiasi.

Mintalah untuk melihat anggarannya, dan jelaskan tentang pengeluaran terkait penjualan mana yang akan keluar dari komisi broker, dan apa yang mungkin harus Anda bayar untuk diri Anda sendiri (misalnya, pementasan).

5. Seberapa Baik Anda Terhubung?

Ini tidak berarti Anda ingin tahu berapa banyak teman yang dimiliki broker di Facebook. Sebaliknya, itu berarti Anda peduli seberapa baik hubungan mereka di dalam perusahaan mereka sendiri dan di bidang real estat.

Pialang berpengalaman akan memiliki koneksi yang kuat dengan profesional terkait real estat lainnya: perusahaan pementasan, pengacara real estat, fotografer, dan bahkan perusahaan pindahan yang dapat Anda percayai.

6. Apakah Anda Memiliki Referensi?

Jangan mengabaikan yang satu ini. Pastikan untuk mendapatkan nama klien baru-baru ini. Itu selalu membantu bagi broker untuk memiliki satu atau dua halaman kutipan dari klien untuk pertemuan pertama itu, tetapi jangan hanya mengandalkan itu. Lakukan panggilan.

Daftar Periksa Perekrutan Pialang Real Estat

Di luar pertanyaan yang disebutkan di atas, ada kriteria lain yang perlu dipertimbangkan saat menyewa agen atau broker real estat.

Temukan Seseorang yang Penuh Waktu

Meskipun ada agen paruh waktu yang kompeten yang menjual properti, penting bagi Anda untuk mempekerjakan seseorang yang dapat menunjukkan rumah Anda pada jam yang berbeda-beda atau—jika Anda seorang pembeli—dapat membawa Anda keluar untuk melihat properti pada waktu yang tepat untuk Anda.

Tanyakan kepada agen real estat Anda apakah mereka bekerja penuh waktu. Mereka yang cenderung menganggap pekerjaan mereka lebih serius dan umumnya lebih fleksibel dalam hal menunjukkan rumah Anda.

Temukan Seseorang yang Menawarkan Saran

Agen real estat yang cerdas tahu karakteristik mana yang menjual rumah di area tersebut—apakah itu kolam renang, teras berpelindung, atau fitur lain yang diinginkan. Untuk itu, mereka akan berada dalam posisi untuk memberikan saran tentang ruangan atau fitur untuk ditekankan atau dikurangi.

Selama wawancara awal, tanyakan kepada agen apakah ada perubahan yang dapat Anda lakukan pada rumah yang akan meningkatkan keinginannya. Lebih sering daripada tidak, agen terbaik akan memberikan saran ini tanpa mendorong Anda.

Temukan Pakar Area

Pekerjakan atau pertahankan seseorang yang tahu banyak tentang area tersebut. Agen-agen ini juga akan lebih mengetahui penawaran dan harga jual yang khas daripada agen-agen yang biasanya tidak bekerja di lingkungan itu.

Salah satu cara untuk menemukan ahli lokal adalah dengan bertanya kepada penduduk setempat perantara atau teman atau kerabat Anda jika mereka mengenal seseorang yang telah menjual banyak rumah atau bisnis di sana. Saran lain adalah untuk melihat melalui publikasi real estat lokal dan melihat agen mana yang memiliki daftar paling banyak di area tertentu.

Temukan Seseorang yang Anda Klik

Penjual, khususnya, harus mencari agen yang kepribadiannya cocok dengan kepribadian mereka. Agar sebuah rumah dapat dijual dengan cepat, dan dengan harga yang menguntungkan, pihak yang mendaftar dan agen harus berada di halaman yang sama di hal bagaimana mereka akan memasarkan properti, harga yang akan ditetapkan, dan bagaimana dan kapan rumah itu akan dijual ditampilkan. Mengkoordinasikan ide-ide ini akan jauh lebih mudah jika pihak-pihak yang terlibat dapat bergaul dan memahami satu sama lain secara intuitif.

Garis bawah

Bahkan jika Anda telah mempertahankan seseorang yang Anda yakini sebagai agen yang ideal, pikirkan dua kali sebelum menandatangani perjanjian eksklusivitas. Meskipun agen Anda mungkin kompeten, jika Anda seorang penjual, semakin banyak agen yang Anda miliki yang berpotensi menunjukkan dan menjual rumah Anda, semakin baik peluang penjualannya. Kecuali jika ada keadaan yang meringankan, pertahankan agen daftar, tetapi bersikeras bahwa properti tersebut ditempatkan di Beberapa Layanan Daftar (MLS).