4 Alasan Paling Umum Kegagalan Usaha Kecil

Menjalankan bisnis bukan untuk menjadi lemah hati; kewirausahaan secara inheren berisiko. Pemilik bisnis yang sukses harus memiliki kemampuan untuk mengurangi risiko spesifik perusahaan sambil secara bersamaan membawa produk atau layanan ke pasar pada titik harga yang memenuhi tingkat permintaan konsumen.

Meskipun ada sejumlah usaha kecil di berbagai industri yang berkinerja baik dan terus menguntungkan, 20% dari usaha kecil gagal di tahun pertama, 50% menjadi buncit setelah lima tahun, dan hanya 33% yang berhasil mencapai 10 tahun atau lebih, menurut Administrasi Bisnis Kecil (SBA).

Untuk melindungi bisnis baru atau yang sudah mapan, perlu dipahami apa yang dapat menyebabkan kegagalan bisnis dan bagaimana setiap hambatan dapat dikelola atau dihindari sama sekali. Alasan paling umum kegagalan usaha kecil termasuk kurangnya modal atau pendanaan, mempertahankan dan tim manajemen yang tidak memadai, infrastruktur atau model bisnis yang salah, dan pemasaran yang tidak berhasil inisiatif.

1. Rintangan Pembiayaan

Alasan utama mengapa usaha kecil gagal adalah kurangnya dana atau modal kerja. Dalam kebanyakan kasus, pemilik bisnis sangat menyadari berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk menjaga operasi tetap berjalan sehari-hari, termasuk mendanai penggajian; membayar biaya overhead tetap dan bervariasi, seperti sewa dan utilitas; dan memastikan bahwa vendor luar dibayar tepat waktu. Namun, pemilik perusahaan yang gagal kurang selaras dengan berapa banyak pendapatan yang dihasilkan oleh penjualan produk atau layanan. Putusnya hubungan ini menyebabkan kekurangan dana yang dapat dengan cepat membuat bisnis kecil tidak beroperasi.

Alasan kedua adalah pemilik bisnis yang meleset dari penetapan harga produk dan layanan. Untuk mengalahkan kompetisi dengan sangat industri jenuh, perusahaan mungkin memberi harga produk atau layanan jauh lebih rendah daripada penawaran serupa, dengan maksud untuk menarik pelanggan baru. Sementara strategi ini berhasil dalam beberapa kasus, bisnis yang akhirnya menutup pintu mereka adalah mereka yang menjaga harga produk atau layanan terlalu rendah untuk waktu yang lama. Ketika biaya produksi, pemasaran, dan pengiriman lebih besar daripada pendapatan yang dihasilkan dari penjualan baru, usaha kecil tidak punya banyak pilihan selain tutup.

Perusahaan kecil di rintisan fase dapat menghadapi tantangan dalam hal memperoleh pembiayaan untuk membawa produk baru ke pasar, mendanai ekspansi, atau membayar biaya pemasaran yang sedang berlangsung. Sementara investor malaikat, pemodal ventura, dan pinjaman bank konvensional adalah salah satu sumber pendanaan yang tersedia untuk usaha kecil, tidak setiap perusahaan memiliki aliran pendapatan atau lintasan pertumbuhan yang diperlukan untuk mengamankan pembiayaan utama dari mereka. Tanpa masuknya dana untuk proyek-proyek besar atau kebutuhan modal kerja yang sedang berlangsung, usaha kecil terpaksa menutup pintu mereka.

Untuk membantu usaha kecil mengelola rintangan pembiayaan umum, pemilik bisnis harus terlebih dahulu menetapkan anggaran yang realistis untuk operasional perusahaan dan bersedia menyediakan sejumlah modal dari pundi-pundi mereka sendiri selama startup atau ekspansi fase. Sangat penting untuk penelitian dan opsi pembiayaan yang aman dari beberapa outlet sebelum pendanaan benar-benar diperlukan. Ketika tiba saatnya untuk mendapatkan pendanaan, pemilik bisnis seharusnya sudah memiliki berbagai sumber yang dapat mereka manfaatkan untuk modal.

2. Manajemen yang Tidak Memadai

Alasan umum lainnya bisnis kecil gagal adalah kurangnya ketajaman bisnis di pihak tim manajemen atau pemilik bisnis. Dalam beberapa kasus, pemilik bisnis adalah satu-satunya orang tingkat senior dalam perusahaan, terutama ketika bisnis berada di tahun pertama atau kedua operasinya.

Meskipun pemiliknya mungkin memiliki keterampilan yang diperlukan untuk membuat dan menjual produk atau layanan yang layak, mereka sering tidak memiliki atribut manajer yang kuat dan tidak punya waktu untuk berhasil mengawasi orang lain karyawan. Tanpa tim manajemen yang berdedikasi, pemilik bisnis memiliki potensi yang lebih besar untuk salah mengelola aspek bisnis tertentu, apakah itu keuangan, perekrutan, atau pemasaran.

Pemilik bisnis yang cerdas mengalihdayakan aktivitas yang tidak mereka lakukan dengan baik atau hanya memiliki sedikit waktu untuk berhasil melakukannya. Tim manajemen yang kuat adalah salah satu tambahan pertama yang dibutuhkan bisnis kecil untuk melanjutkan operasi dengan baik di masa depan. Penting bagi pemilik bisnis untuk merasa nyaman dengan tingkat pemahaman yang dimiliki setiap manajer mengenai operasi bisnis, karyawan saat ini dan masa depan, serta produk atau layanan.

3. Perencanaan Bisnis yang Tidak Efektif

Usaha kecil sering mengabaikan pentingnya perencanaan bisnis yang efektif sebelum membuka pintu mereka. Sebuah suara rencana bisnis harus mencakup, minimal:

• Deskripsi bisnis yang jelas
• Kebutuhan karyawan dan manajemen saat ini dan masa depan
• Peluang dan ancaman dalam pasar yang lebih luas
• Kebutuhan modal, termasuk proyeksi arus kas dan berbagai anggaran
• Inisiatif pemasaran
• Analisis pesaing

Pemilik bisnis yang gagal memenuhi kebutuhan bisnis melalui rencana yang disusun dengan baik sebelum operasi dimulai sedang menyiapkan perusahaan mereka untuk tantangan serius. Demikian pula, bisnis yang tidak secara teratur meninjau rencana bisnis awal—atau yang tidak siap untuk beradaptasi terhadap perubahan di pasar atau industri—memenuhi hambatan yang berpotensi tidak dapat diatasi sepanjang perjalanannya seumur hidup.

Untuk menghindari jebakan yang terkait dengan rencana bisnis, pengusaha harus memiliki pemahaman yang kuat tentang industri dan persaingan mereka sebelum memulai sebuah perusahaan. Model bisnis dan infrastruktur spesifik perusahaan harus ditetapkan jauh sebelum produk atau layanan ditawarkan kepada pelanggan, dan aliran pendapatan potensial harus diproyeksikan secara realistis dengan baik maju. Membuat dan memelihara rencana bisnis adalah kunci untuk menjalankan perusahaan yang sukses untuk jangka panjang.

4. Kecelakaan Pemasaran

Pemilik bisnis sering gagal untuk mempersiapkan kebutuhan pemasaran perusahaan dalam hal modal yang dibutuhkan, jangkauan prospek, dan proyeksi rasio konversi yang akurat. Ketika perusahaan meremehkan total biaya kampanye pemasaran awal, akan sulit untuk mendapatkan pembiayaan atau mengalihkan modal dari departemen bisnis lain untuk menutupi kekurangan tersebut. Karena pemasaran merupakan aspek penting dari setiap bisnis tahap awal, penting bagi perusahaan untuk memastikan bahwa mereka telah menetapkan anggaran yang realistis untuk kebutuhan pemasaran saat ini dan masa depan.

Demikian pula, memiliki proyeksi realistis dalam hal jangkauan target audiens dan rasio konversi penjualan sangat penting untuk keberhasilan kampanye pemasaran. Bisnis yang tidak memahami aspek-aspek strategi pemasaran yang baik ini lebih mungkin gagal daripada perusahaan yang meluangkan waktu untuk membuat dan menerapkan kampanye yang sukses dan hemat biaya.