I pro ei contro dell'integrazione futura

Che cos'è l'integrazione anticipata?

L'integrazione in avanti è una strategia aziendale che implica una forma di downstream integrazione verticale per cui l'azienda possiede e controlla le attività commerciali che sono all'avanguardia nella catena del valore del suo settore, ciò potrebbe includere, tra l'altro, la distribuzione diretta o la fornitura dei prodotti dell'azienda. Questo tipo di integrazione verticale è condotto da un'azienda che avanza lungo il catena di fornitura.

Un buon esempio di integrazione futura potrebbe essere un agricoltore che vende direttamente i suoi raccolti in una drogheria locale negozio piuttosto che a un centro di distribuzione che controlla la collocazione dei prodotti alimentari a vari supermercati. Oppure, un marchio di abbigliamento che apre le proprie boutique, vendendo i suoi modelli direttamente ai clienti invece o oltre a venderli attraverso i grandi magazzini.

Come funziona l'integrazione in avanti

Spesso definita come "eliminare l'intermediario", l'integrazione in avanti è una strategia operativa implementata da a azienda che vuole aumentare il controllo sui suoi fornitori, produttori o distributori, in modo che possa aumentare il suo mercato potenza. Affinché un'integrazione futura abbia successo, un'azienda deve acquisire la proprietà di altre società che una volta erano clienti. Questa strategia è diversa da

integrazione a ritroso in cui un'azienda cerca di aumentare la proprietà su aziende che una volta erano i suoi fornitori.

L'ascesa di Internet ha reso l'integrazione in avanti sia più facile che un approccio più popolare alla strategia aziendale. Un produttore, ad esempio, ha la possibilità di creare un negozio online e utilizzare il marketing digitale per vendere i propri prodotti. In precedenza, doveva utilizzare società di vendita al dettaglio e società di marketing per vendere efficacemente i prodotti.

L'obiettivo dell'integrazione futura è che un'azienda avanzi nella catena di approvvigionamento, aumentando la proprietà complessiva del settore. Le industrie standard sono costituite da cinque fasi della catena di approvvigionamento: materie prime, beni intermedi, produzione, marketing e vendita e servizio post-vendita. Se un'azienda vuole condurre un'integrazione in avanti, deve avanzare lungo la catena pur mantenendo il controllo delle sue operazioni correnti, il suo posto originale nella catena, per così dire.

Considerazioni speciali per l'integrazione anticipata

Le aziende dovrebbero essere consapevoli dei costi e della portata associati a un'integrazione futura. Dovrebbero impegnarsi in questo tipo di strategia solo se ci sono vantaggi in termini di costi e se l'integrazione non diluisce le sue attuali competenze chiave. A volte è più efficace per un'azienda fare affidamento su competenze consolidate e economie di scala di altri fornitori, piuttosto che espandersi da solo.

Esempio di integrazione anticipata

Ad esempio, la società Intel fornisce a Dell beni intermedi, i suoi processori, che vengono inseriti nell'hardware di Dell. Se Intel volesse andare avanti nella catena di approvvigionamento, potrebbe condurre una fusione o acquisizione di Dell per possedere la parte manifatturiera del settore.

Inoltre, se Dell volesse impegnarsi in un'integrazione futura, potrebbe cercare di assumere il controllo di un'agenzia di marketing che l'azienda utilizzava in precedenza per commercializzare il suo prodotto finale. Tuttavia, Dell non può cercare di rilevare Intel se vuole integrarsi in avanti. Solo un'integrazione a ritroso consente un movimento a monte della catena di approvvigionamento.