Definizione dei prezzi Follow-the-Leader

Che cos'è il prezzo Follow-the-Leader?

Il prezzo di follow-the-leader è a prezzi competitivi strategia in cui un business corrisponde ai prezzi e ai servizi del leader di mercato. Cioè, un'azienda seguirà i prezzi del più grande attore del settore. Ad esempio, quando il leader di mercato abbassa il prezzo dei suoi beni, l'azienda abbasserà il suo prezzo allo stesso livello.

Comprensione dei prezzi Follow-The-Leader

I prezzi follow-the-leader possono costringere l'azienda ad adeguare continuamente i propri prezzi, soprattutto se il leader di mercato contrasta questa strategia aumentando e abbassando continuamente i prezzi. Tuttavia, questo può portare a guerre di prezzo.

Le guerre dei prezzi si verificano quando le aziende si indeboliscono intenzionalmente a vicenda. Ad esempio, quando un'azienda abbassa il prezzo per soddisfare il leader in perdita, il leader di mercato può ridurre ulteriormente i suoi prezzi per mantenere o guadagnare di più quota di mercato. Questo può accadere per un lungo periodo, fino a sfociare in una guerra dei prezzi. I principali esempi di guerre dei prezzi sono stati con Apple, Samsung, Walmart e Amazon.

considerazioni speciali

Una strategia di prezzo follow-the-leader è più adatta per le aziende più grandi con economie di scala per ottenere bassi costi unitari e competere sul prezzo. Si trova comunemente nei settori oligopolistici, in cui il mercato è condiviso da un piccolo numero di produttori o venditori, come i rivenditori al dettaglio o le catene di alimentari.

Poiché le piccole imprese e le start-up in genere hanno costi più elevati e margini inferiori rispetto alle imprese più grandi, potrebbero non essere in grado di competere con i leader del settore sul prezzo. Invece, devono utilizzare il servizio e altre offerte per differenziarsi. Il prezzo follow-the-leader è un'alternativa alle strategie di prezzo più strategiche per entrare in nuovi mercati, aumentare la quota di mercato o difendere i mercati dai nuovi entranti.

Tipi di prezzi Follow-the-Leader

Il prezzo follow-the-leader è una strategia di prezzo basata sulla concorrenza. Questo è diverso dai prezzi basati sui costi, sul cliente o sul prodotto. La determinazione del prezzo basata sui costi utilizza il costo per creare il prodotto come guida per la determinazione del prezzo. Da lì un'azienda aggiungerà un margine o un profitto desiderato al prezzo.

I prezzi basati sul cliente includono i prezzi psicologici, in cui un'azienda farà appello al prezzo per la psiche del cliente. Cioè, il prezzo del prodotto sarà più economico di quanto non sia in realtà, ad esempio $ 99,99 contro $ 100. Il prezzo basato sul prodotto è il prezzo di un prodotto in base a un pacchetto o prodotti vincolati, tra gli altri. La determinazione del prezzo del prodotto vincolato implica la determinazione del prezzo di un prodotto (come le lamette da barba) in base alla sua dipendenza dall'uso con il prodotto principale (come il manico di un rasoio).

Segui il leader vs. Prezzo leader di perdita

Tra le strategie di prezzo basate sulla concorrenza c'è la determinazione dei prezzi follow-the-leader e leader di perdita prezzi, così come i prezzi delle tariffe correnti. La determinazione del prezzo del tasso implica la determinazione del prezzo di un prodotto in base ai suoi concorrenti diretti.

Il prezzo del leader di perdita comporta la vendita di un prodotto a un prezzo basso, di solito in perdita, per guadagnare quote di mercato. I negozi possono utilizzare prezzi leader di perdita per determinati prodotti durante le festività per convincere gli acquirenti a visitare i loro negozi, con la speranza che acquistino anche prodotti con margini più elevati.