Sensibilità al prezzo: cosa dovresti sapere

Che cos'è la sensibilità al prezzo?

La sensibilità al prezzo è il grado in cui il prezzo di un prodotto influisce sui comportamenti di acquisto dei consumatori. In generale, è come cambia la domanda al variare del costo dei prodotti.

In economia, la sensibilità al prezzo viene comunemente misurata utilizzando il elasticità di prezzo della domanda, o la misura della variazione della domanda basata sulla sua variazione di prezzo. Ad esempio, alcuni consumatori non sono disposti a pagare qualche centesimo in più per gallone per la benzina, soprattutto se nelle vicinanze si trova una stazione a basso costo.

Quando studiano e analizzano la sensibilità al prezzo, le aziende e i produttori di prodotti possono prendere decisioni valide su prodotti e servizi.

Comprendere la sensibilità al prezzo

La sensibilità al prezzo può essere sostanzialmente definita come la misura in cui la domanda cambia quando cambia il prezzo di un prodotto o servizio.

Il sensibilità al prezzo di un prodotto varia con il livello di importanza che i consumatori attribuiscono al prezzo rispetto ad altri criteri di acquisto. Alcune persone possono valutare la qualità rispetto al prezzo, rendendole meno suscettibili alla sensibilità al prezzo. Ad esempio, i clienti che cercano prodotti di alta qualità sono in genere meno sensibili al prezzo rispetto ai cacciatori di occasioni; quindi, sono disposti a pagare di più per un prodotto di alta qualità.

Al contrario, le persone più sensibili al prezzo potrebbero essere disposte a sacrificare la qualità. Questi individui non spenderanno di più per qualcosa come un marchio, anche se ha una qualità superiore rispetto a un prodotto di marca generico del negozio.

La sensibilità al prezzo varia anche da persona a persona o da un consumatore all'altro. Alcune persone sono in grado e disposte a pagare di più per beni e servizi rispetto ad altre. Le aziende e i governi sono anche in grado di pagare di più rispetto ai privati.

Sensibilità al prezzo ed elasticità della domanda

Il legge della domanda afferma che se tutti gli altri fattori di mercato rimangono costanti, un aumento relativo del prezzo porta ad una diminuzione della quantità domandata. anelastico domanda significa che i consumatori sono più disposti ad acquistare un prodotto anche dopo l'aumento dei prezzi. L'elevata elasticità significa che anche piccoli aumenti di prezzo possono ridurre significativamente la domanda.

In un mondo perfetto, le aziende fisserebbero i prezzi nel punto esatto in cui la domanda e l'offerta producono più entrate possibili. Questo è indicato come il equilibrio prezzo. Sebbene ciò sia difficile, i modelli software per computer e l'analisi in tempo reale del volume delle vendite a determinati prezzi possono aiutare a determinare i prezzi di equilibrio. Anche se un piccolo aumento dei prezzi diminuisce il volume delle vendite, i relativi guadagni di entrate possono superare un calo proporzionalmente minore negli acquisti dei consumatori.

Influenze sulla sensibilità al prezzo

La sensibilità al prezzo premia la comprensione della concorrenza, del processo di acquisto e dell'unicità dei prodotti o servizi sul mercato. Ad esempio, i consumatori hanno una minore sensibilità al prezzo se un prodotto o servizio è unico o ha pochi sostituti.

I consumatori sono meno sensibili al prezzo quando il costo totale è basso rispetto al loro reddito totale. Allo stesso modo, la spesa totale rispetto al costo totale del prodotto finale influisce sulla sensibilità al prezzo. Ad esempio, se i costi di registrazione per una convention sono bassi rispetto al costo totale delle spese di viaggio, hotel e cibo, i partecipanti potrebbero essere meno sensibili alla quota di registrazione.

Quando la spesa è condivisa, i consumatori hanno una minore sensibilità al prezzo. Le persone che partecipano alla stessa conferenza possono condividere una camera d'albergo, il che le rende meno sensibili alla tariffa della camera d'albergo.

I consumatori hanno anche una minore sensibilità al prezzo quando un prodotto o servizio viene utilizzato insieme a qualcosa che già possiede. Ad esempio, una volta che i membri pagano per aderire a un'associazione, sono in genere meno sensibili al pagamento di altri servizi associativi.

I consumatori hanno anche una minore sensibilità al prezzo quando il prodotto o il servizio è considerato prestigioso, esclusivo o di alta qualità. Ad esempio, un'associazione può avere una caratteristica premium della sua iscrizione fornita attraverso i suoi programmi e servizi, rendendo i membri meno sensibili al prezzo ai cambiamenti delle quote.

Strategia di prezzo

Esistono diversi fattori che le aziende utilizzano per elaborare strategie di prezzo. Questi fattori separeranno i consumatori in base alla loro sensibilità ai prezzi. Le aziende possono utilizzare tecniche di marketing e pubblicità per indurre i consumatori a spostare la loro attenzione dal prezzo ad altri fattori, come offerte di prodotti, vantaggi e altri valori.

Questo è comune nei settori dei viaggi, del turismo e dell'ospitalità. Le compagnie aeree generalmente addebiteranno di più per determinati voli, specialmente nei fine settimana, o per diverse classi di voli. Molti viaggiatori d'affari sono meno sensibili alle variazioni di prezzo.