あなたの家を売るときの5つの交渉戦略

あなたの家を売ることはおそらく最大の金融取引の1つです あなたは生涯にわたって引き受けます、そしてあなたが支払う不動産手数料と一緒にあなたが買い手と合意する価格はあなたがどれだけのお金を持って行くかを決定します。 これらの交渉戦略は、あなたを運転席に置き、あらゆる市場で最高のドルを獲得するのに役立つ可能性があります。

1. あなたの定価でカウンター

売り手として、あなたはおそらくあなたの家の潜在的な買い手の最初の入札をあなたの提示価格を下回っているなら受け入れたくないでしょう。 買い手は通常、前後の交渉を期待します、したがって、彼らの最初のオファーはしばしばあなたよりも低くなります 定価—しかし、実際に支払っても構わないと思っている金額よりも低い場合もあります。

この時点で、ほとんどの売り手は カウンターオファー 潜在的な販売を失うことを恐れているため、価格は高くても定価を下回っています。 彼らは柔軟に見え、取引を成立させるために交渉する用意があることを望んでいます。 この戦略は、何千もの売り手が証明できるように、不動産を売却するという点では確かに機能しますが、必ずしも最高額を獲得するための最良の方法ではありません。

あなたの価格を下げる代わりに、あなたのリストに固執することによって対抗してください 購入金額. 本当に購入したい人は、エンゲージメントを維持し、より高いオファーであなたに戻ってきます。 そもそも不動産の価格を公正に設定していると仮定すると、定価で対抗することは、あなたがあなたの不動産の価値を知っており、あなたが値するお金を手に入れるつもりであることを意味します。

買い手は驚かれるかもしれません、そして、何人かはあなたが交渉することを望まないことによって断られるでしょう。 この戦略を使用すると、購入者が立ち去るリスクがあります。 ただし、購入者が時間を無駄にすることも避けられます。 ローボール オファーを提供し、掘り出し物を入手できない限り、取引を成立させません。

表示価格でのカウンターのバリエーションは、その少し下でカウンターすることで、おそらく$ 1,000を譲ります。 タフになりたいが、柔軟性が低すぎるとバイヤーを追い払うのではないかと心配している場合は、このアプローチを使用してください。

2. オファーを拒否する

十分に勇気がある場合は、定価で対抗するよりも極端な交渉戦術を試すことができます。購入者の申し出を拒否しますが、まったく対抗しないでください。 彼らをゲームにとどめるために、あなたは彼らに新しいオファーを提出するように頼みます。 彼らが本当に興味を持っていて、あなたが彼らをオフにしていないのなら、彼らはそうするでしょう。

この戦略は、あなたの財産があなたが求めているものの価値があることをあなたが知っているというより強いシグナルを送ります。 購入者が再送信する場合は、ハードボールを再生して同じまたはさらに低いオファーを送信することを決定しない限り、より高いオファーを行う必要があります。

反対しないと、特定の購入者との交渉に倫理的に縛られることはなく、それが実現すれば、より高いオファーを受け入れることができます。 買い手にとって、誰かがいつでもより良いオファーをするかもしれないことを知っていると、彼らが本当にその物件を欲しがっているなら、より競争力のあるオファーを迅速に提出するというプレッシャーが生まれます。 この戦略は、物件が短期間しか市場に出ていない場合、または オープンハウス 来る。

3. 入札戦争を作成してみてください

オープンハウスと言えば：それらをあなたのプロセスの不可欠な部分にしてください。 市場に家をリストし、表示できるようにした後、数日後にオープンハウスをスケジュールします。 オープンハウスが終わるまで、申し出を楽しむことを拒否します。

潜在的な買い手は競争に参加することを期待し、結果としてより高いオファーを出す可能性があります。 複数のオファーを受け取った場合は、最高入札者に戻って、最高かつ最高のオファーを求めることができます。 もちろん、オープンハウスはオファーを1つしか生み出さないかもしれませんが、それを提供するパーティーはそれを知らないので、カウンターオファーなどで今後心理的な優位性を得ることができます。

4. カウンターオファーに有効期限を設定します

購入者があなたが受け入れたくないオファーを提出し、あなたが彼らのオファーに反対するとします。 その後、あなたはその当事者との交渉に関与します。違法ではありませんが、一般的に、別の購入者からのより良い提案を受け入れた場合、それを受け入れることは非倫理的であると見なされます。

上記のように、同時に複数のバイヤーとの複数の交渉に関与する可能性があります。 この情報を見込みのある購入者に開示するかどうかは、販売者の特権です。 開示はより高いオファーをもたらす可能性がありますが、購入者を怖がらせる可能性もあります。 売り手は、同時に複数のオファーに対抗することを法的に許可されていますが、すべての当事者に状況を知らせる適切な文言を含める必要があります。 

あなたの家をすぐに売るために、あなたのカウンターオファーに有効期限を置くことを検討してください。 この戦略は買い手に決定を強いることになるので、あなたはあなたの家を契約の下に置くか、先に進むことができます。 購入者がオフになるほど期限を短くしないでください。ただし、州の標準的な不動産契約のデフォルトの時間枠よりも短くすることを検討してください。 デフォルトの有効期限が3日である場合は、1日または2日に短縮できます。

取引を迅速に成立させることに加えて、売り手に迅速な決定を迫るもう1つの理由があります。 カウンターオファーは傑出していますが、あなたの家は事実上市場から離れています。 多くのバイヤーは、別の交渉が進行中のときにオファーを提出しません。 そして、取引が失敗した場合、あなたはあなたの家が市場に出ている公式の日数に時間を追加しました。 あなたの家が市場に出回る日が多ければ多いほど、それはあまり望ましくないように見え、買い手を得るためにあなたの提示価格を下げなければならない可能性が高くなります。

5. クロージングコストを支払うことに同意する

買い手が売り手に支払いを依頼するのが標準的な慣行になっているようです クロージングコスト。 これらの費用は購入価格の約3％に達する可能性があり、多くの取るに足らない料金と思われるものをカバーします。 買い手は、頭金、引越し費用、改装費用の見通し、さらには売却した家の閉鎖費用を支払うことでさえ、現金が不足していると感じることがよくあります。 一部の購入者は、成約費用の支援なしに取引を成約する余裕がありません。

多くのバイヤーは、家に入るために前もって余分な現金を使う必要がないか、または使いたくないのですが、多くの場合、もう少し借りる余裕があります。 クロージングコストに必要な現金を彼らに与えると、取引が進行する可能性が高くなります。

買い手がオファーを提出し、成約費用の支払いを求められた場合は、定価を上回ったとしても、支払い意思に反して、購入価格を引き上げます。 買い手は、売り手に閉鎖費用を支払うように頼んだときに、住宅の販売価格を効果的に下げていることに気付かないことがあります。 もちろん、売り手としては、収益が非常にはっきりとわかります。

買い手の終値を支払った後でも、定価と同じくらい高くなるのに十分なだけ、提示価格を上げることができます。 表示価格が$ 200,000で、買い手が$ 190,000と$ 6,000を終値に提示した場合、$ 196,000から$ 206,000の間で、終値に$ 6,000を支払うことになります。 キャッチは、家が 鑑定; それ以外の場合は、購入者の貸し手が高値の販売を承認しないため、取引を成立させるために後で下げる必要があります。

結論

これらの交渉戦略を成功させる秘訣は、優れた製品を提供する必要があるということです。 あなたが交渉で優位に立つことを望むならば、家はよく見せて、良い状態にあり、そして競合する特性が持っていない何かを持っている必要があります。 購入者があなたが提供している物件に興奮していない場合、あなたのハードボール戦術は彼らに彼らのゲームを盛り上げることはありません。 彼らはただ立ち去るでしょう。