誰が不動産手数料を支払いますか？

家を売買するほとんどの人は、 認可された不動産業者. これらの専門家は地元の市場を知っており、優れた交渉スキルを持っており、一般的に売買プロセス全体を容易にすることができます。 彼らの専門知識と引き換えに、不動産業者は手数料を獲得します。 不動産手数料がどのように機能し、誰がこれらの手数料を支払うのかを見てみましょう。

不動産手数料はどのように機能しますか？

不動産業者とブローカーは通常、時間単位で買い手と売り手に請求しません。 代わりに、彼らは手数料の形で販売価格の引き下げを行います。

買い手と売り手がエージェントと締結している契約により、エージェントの手数料が決まります。 不動産手数料は、多くの場合、買い手と売り手のエージェント間で均等に分割されますが、契約では、一方のエージェントが他方よりも多くの手数料を受け取ることが規定されている場合があります。

ただし、手数料は不動産業者に直接支払われるわけではありません。 それは最初に上場と販売ブローカーに行きます. それは、不動産業者がブローカーのために、そしてブローカーの傘下で働かなければならないからです。 広告、看板のレンタル、オフィスなどの費用をカバーするために不動産料金を削減する スペース。

次に、各ブローカーはエージェントと金額を分割します。場合によっては50/50ですが、ブローカーとエージェントが合意した金額であればどれでもかまいません。 したがって、5％のコミッションは、全体で50/50に分割されると仮定すると、次のように分類されます。

• リスティングブローカー：1.25％
• 販売ブローカー：1.25％
• 売り手のエージェント：1.25％
• バイヤーズエージェント：1.25％

200,000ドルの販売で、各ブローカーとエージェントは2,500ドルを受け取ります。

不動産手数料はいくらですか？

不動産手数料は常に 交渉可能そうしないと、エージェントは州および連邦の反トラスト法に違反することになります。そのため、エージェントは異なります。 従来は6％が標準料金と見なされていましたが、最近では手数料は通常4％から5％の間になります。 調査会社RealTrendsによると、2019年の平均不動産手数料（入手可能な最新のデータ）は4.96％で、2018年の5.03％から減少しました。

手数料は住宅の販売価格のパーセンテージを表すことに注意してください。したがって、オファーが受け入れられて住宅が売却されるまで、正確な料金はわかりません。

誰が不動産手数料を支払いますか？

正確に誰が不動産業者の手数料を支払うかは、物事が少しトリッキーになるところです。 標準的な慣行では、売り手が料金を支払います。 ただし、売り手は通常、料金を家の価格にラップします。 したがって、購入者は、間接的ではありますが、最終的に料金を支払うことになります。

たとえば、買い手と売り手（それぞれが不動産業者と）が20万ドルの家の取引に同意したとします。 と仮定して 不動産手数料 が5％の場合、料金は$ 10,000（$ 200,000 X 0.05）になります。 料金は家の費用から発生します—それは販売価格に追加されません。 したがって、買い手は$ 200,000を支払いますが、売り手は販売から$ 190,000を受け取ります（これは、次のように過度に単純化された例です。 クロージングコスト およびその他の料金が適用されます）。

不動産手数料はそれだけの価値がありますか？

不動産手数料に関する最大の論争の1つは、それらが高すぎること、または不動産業者が提供するサービスがコストに見合わないことです。

住宅が上場初日に販売された場合、販売者のエージェントは、写真の撮影、上場価格の設定、住宅の市場投入など、比較的少ない作業で小額の金額を支払うことができます。 ただし、逆に、家の販売には数週間、数か月、非常にユニークな家や高価な家の場合は数年かかることもあります。

売り手の代理人にとって、これは家のマーケティングに費やされた多くの時間を合計することができます オープンハウス、電話に出て、近所の他のリストや売り上げに遅れないようにします。 そのエージェントはまた、看板や広告料を含む、家を市場に出すための長期的な費用を負担します。 このように見ると、不動産業者に時間単位で支払うリスクを冒したいと思う売り手は多くありません。

同じことがバイヤーにも当てはまります。 すぐに家を見つける人もいれば、数週間から数か月かけて数十の家を見てから家に落ち着く人もいます。 買い手が時間単位でエージェントに支払いをしなければならなかった場合、彼らは決定を下すために急いでいると感じるでしょう。

フラットフィー不動産

もちろん、100ドルや500ドルなどの定額料金で働く上場エージェントもいます。 これは明らかにコスト削減の点で売り手（そして最終的には買い手）に利益をもたらすことができますが、欠点はこれらのエージェントが限られた表現を提供するかもしれないということです。

従来の不動産業者は、住宅購入または販売プロセス全体を通してあなたのパートナーになります。 売り手のエージェントがお手伝いします あなたの家を上演する、プロの写真を撮り、マルチプルリスティングサービスであなたの家を手に入れ、オープンハウスを宣伝、スケジュール、ホストし、あなたに代わって交渉します。

同様に、バイヤーのエージェントはあなたがあなたの必需品を決定し、適切な財産を見つけ、あなたを上映に連れて行き、申し出を交渉し、そして他の専門家（例えば 家の検査官).

定額または割引の仲介はより安いかもしれません、しかしあなたはあなたが支払ったものを手に入れることになるかもしれません。 それでも、より低い手数料または定額料金で働くフルサービスのエージェントがいます。 このルートに行くことにした場合は、エージェントが提供するサービスを事前に調べて、得られるものが期待と一致することを確認してください。

結論

ほとんどの買い手と売り手は不動産業者と協力しています。 彼らの仕事と引き換えに、エージェントはコミッションとして知られている販売価格のパーセンテージを受け取ります。 通常、手数料を支払うのは売り手ですが、費用は通常、住宅のリスト価格に考慮されます。 このようにして、最終的には購入者が不動産手数料の費用を負担します。

手数料は常に交渉可能であることに留意してください。 高額な手数料が心配な場合は、定額または割引ブローカーを使用するか、 所有者による販売.