აკრიფეთ და გაიღიმეთ განმარტება

რა არის დარეკვა და გაღიმება?

დარეკვა და გაღიმება არის ტელემარკეტინგი ტექნიკა, რომლის დროსაც არასასურველი ზარები იწარმოება პოტენციურ მომხმარებლებთან პროდუქტის ან მომსახურებისათვის. ეს არის ჟარგონული ტერმინი ცივი ზარი. ორივე სახელით, პრაქტიკამ შეიძინა უარყოფითი კონოტაცია.

საინვესტიციო ინდუსტრიაში დარეკვისა და გაღიმების ტაქტიკა ზოგადად ასოცირდება მაღალი წნევის გაყიდვების კამპანიებთან არაკეთილსინდისიერი აქციების პრომოუტერების მიერ საქვაბე ოთახი ოპერაციები. ეს გამყიდველები იყენებენ ოპტიმისტურ და პოზიტიურ ტონს, რომ გაყიდონ უაღრესად სარისკო ან თუნდაც ყალბი ინვესტიციები უეჭველი ინვესტორებისთვის.

დარეკვა და გაღიმება ასევე ცნობილია როგორც აკრეფა დოლარად.

დარეკვისა და გაღიმების გაგება

დარეკვა და გაღიმება ჩვეულებრივ გულისხმობს პოტენციურ კლიენტებთან დარეკვას და არა არსებულ კლიენტებს. მარაგი

საბროკერო შეიძლება გამოიყენოს ლიდერი, რომელიც წარმოიქმნება a ლიდერობის მონაცემთა ბაზა ახალი კლიენტების მოგების მცდელობაში.

დარეკვა და გაღიმება ემყარება ლიდერებს, სასურველია პირობა შემოწმდეს წმინდა ღირებულების, შემოსავლის, პროფესიის, საფოსტო ინდექსის, ან რაიმე სხვა წარმოდგენის სამიზნეების შეძენის შესაძლებლობის შეძენისას. ასეთი სიების შეძენა ან აგება შესაძლებელია მომხმარებლის საჭიროებიდან გამომდინარე. დარეკვისა და მომღიმარი ზოგიერთი პრაქტიკოსი აქვეყნებს კორპორატიულ დირექტორიებს ან ეძახიან კომპანიის მთავარს სატელეფონო ხაზი საათების განმავლობაში მათი ელექტრონული ტელეფონის გაფართოების დირექტორია სახელებისა და სათაურები.

ებრძვის დარეკვას და ღიმილს

ფასიანი ქაღალდების და ბირჟის კომისია (SEC) აქვს წესები, რომლებიც ზღუდავს ფასიანი ქაღალდების ფირმების ცივ ზარებს.ეს წესები, მაგალითად, ზღუდავს საათებს, რომლებშიც შესაძლებელია ასეთი ზარების განხორციელება და უკრძალავს აბონენტებს ცრუ განცხადებების გაკეთებას. ისინი ასევე მოუწოდებენ მომხმარებლებს შეატყობინონ დარღვევების შესახებ ფინანსური მრეწველობის მარეგულირებელ ორგანოს (ფინრა).

ზოგიერთ იურისდიქციას აქვს რეგულაციები, რომლებიც ზღუდავს სიცივის გამოძახების უსიამოვნებებს.

დარეკვა და გაღიმება და არ დარეკოთ რეესტრში

მობილური ტელეფონების ტელეფონზე მარკეტინგული ზარები ჩვეულებრივი გახდა, მაგრამ ისინი ფაქტობრივად არღვევენ კომუნიკაციების ფედერალურ კომისიას (FCCწესები, რომლებიც კრძალავს ავტომატურ ზარებს მობილურ ტელეფონზე მომხმარებლის წინასწარი თანხმობის გარეშე.ტელემარკეტერები ძირითადად იყენებენ ავტომატურ ზარებს, გადადიან პირდაპირ აბონენტზე მხოლოდ მაშინ, როდესაც ზარს უპასუხებენ.

Do Not Call (DNC) - ის რეესტრის დანერგვამ, რომელშიც ჩამოთვლილია ადამიანები, რომლებსაც არ სურთ ტელემარკეტებისგან არასასურველი ზარების მიღება, შეამცირა ასეთი ზარების სიხშირე. მიუხედავად იმისა, რომ DNC წესების დარღვევისთვის დაწესებული მკაცრი ჯარიმები შემაკავებელია ლეგიტიმური ბიზნესისთვის, ისინი ნაკლებია ქვაბის ოთახის ოპერატორებისათვის, რომლებიც შესაძლოა დაკავებულნი იყვნენ უკანონო ან უკანონო საქმიანობით თან.

თქვენ შეგიძლიათ შეიყვანოთ თქვენი ნომერი არ დარეკოთ სიაში ფედერალური სავაჭრო კომისიის ვებგვერდი. ის უნდა მუშაობდეს როგორც ფიქსირებული, ასევე მობილური ტელეფონის ნომრებზე.

აკრიფეთ და გაიღიმეთ ტაქტიკა

მიუხედავად იმისა, რომ ამგვარმა წესებმა დამამცირებელი გავლენა მოახდინა ცივი საკვების ყველაზე საკამათო მეთოდებზე, საუკეთესოზე დარეკვისა და გაღიმების პრაქტიკა შეიძლება გამოყენებულ იქნას გაყიდვების მრავალ სახეობაზე და კლიენტების ძებნაზე ძალისხმევა. Მაგალითად:

• ნუ გეშინია სიტყვის "არა". დარეკვისა და მომღიმარი აბონენტების უმეტესობა უარყოფილია დღეში. ისინი სწრაფად იგებენ, რომ ერთადერთი მარცხი არ არის შემდეგი ზარის განხორციელება.
• Მზად იყავი. აბონენტმა უნდა გააცნობიეროს მომავალი მომხმარებლის პერსპექტივები, სურვილები და საჭიროებები და იცოდეს როგორ მიმართოს მათ. მოედნები უნდა ვარჯიშობდეს. თუ შესაძლებელია, გამოაგზავნეთ შესავალი ელ.წერილი სანამ დარეკავთ.
• დააჩქარე შენი თავი. დარეკეთ სიების მართვად ნაწილებად, მაგრამ დარწმუნდით, რომ შეინარჩუნეთ იმპულსი. ზარები უფრო ადვილია როდესაც თქვენ ხართ როლში.