როგორ ქმნის კომპანია ბრენდს

ბევრი ბიზნესის მფლობელი ცდილობს შექმნას ბრენდი მათი ბიზნესისთვის. ბრენდი არის კოლექტიური გავლენა ან მუდმივი შთაბეჭდილება ყველაფრისგან, რაც ჩანს, ისმის ან განიცდის მომხმარებელს, რომელიც კონტაქტში მოდის კომპანიასთან და მის პროდუქტებსა და მომსახურებებთან.

ბრენდის, ანუ "ბრენდინგის" შექმნისას ბიზნესი მართავს იმ ეფექტს, რომელსაც პროდუქტი ან სერვისი ახდენს მომხმარებელზე. ამ სტატიაში ჩვენ შევხედავთ ბრენდის შექმნის პრაქტიკულ პროცესს და რას ნიშნავს ეს ბიზნესისთვის და მისი ინვესტორებისთვის.

განსაზღვრეთ თქვენი ბიზნესი, განსაზღვრეთ თქვენი ბრენდი

იმისთვის, რომ მიიღოთ იდეა იმის შესახებ, თუ როგორ შეიძლება გამოიყურებოდეს თქვენი ბრენდი, ჩაწერეთ სამი რამ, რაც განსაზღვრავს თქვენს ბიზნესს.

მაგალითად, ქიმწმენდის კომპანიას, რომელიც სპეციალიზირებულია კოსტიუმებში და მაღალი დონის ტანსაცმელში, შეუძლია აირჩიოს: 1) სწორად გაწმენდილი ჩაცმულობა; 2) იმავე დღის მომსახურება და 3) უსაფრთხო გაწმენდის ტექნიკა, იქნება ეს ქსოვილი აბრეშუმი, ატლასი, ქაშმირი თუ ბამბა. ეს შეიძლება შემცირდეს "სუფთა, სწრაფი და უსაფრთხო".

Იყავი თანმიმდევრული

თქვენ გინდათ რომ თქვენს ბრენდს ჰქონდეს იგივე შეტყობინება და გავლენა თქვენს ყველა მომხმარებელზე.

არცერთი, ამის საუკეთესო მაგალითია მაკდონალდსი. შეგიძლიათ წავიდეთ ბანგკოკში და აირჩიოთ მაკდონალდსი მხოლოდ ოქროს თაღების ძებნით. როდესაც შიგნით შეხვალთ, შეძლებთ ბურგერის და კარტოფილის კარტოფილის შეკვეთას ტაილანდური სიტყვის თქმის გარეშე. უფრო მეტიც, თქვენ გეცოდინებათ, როგორ დააგემოვნებს ბურგერი პირველ ლუკმას.

ეს იმიტომ ხდება, რომ მაკდონალდსს აქვს სტანდარტული მენიუ მთელს მსოფლიოში. არსებობს უფრო მცირე რეგიონალური მენიუ, რომელიც დამოკიდებულია მფლობელებზე ფრენჩაიზია, მაგრამ ყველა რესტორანს უნდა შესთავაზოს იგივე საფუძვლები (ჩიზბურგერი, ბიგ მაკი და სხვა).

ხალხი არ მიდის მაკდონალდსი რადგან ის ჯანმრთელია. ისინი იქ მიდიან, რადგან იციან რას უნდა ელოდონ და მოსწონთ.

თქვენ გსურთ შექმნათ ერთი და იგივე თანმიმდევრულობის გზავნილი: "როდესაც თქვენ იყენებთ ჩემს პროდუქტს ან მომსახურებას, თქვენ მიიღებთ ზუსტად იმას, რაც გსურთ ყოველ ჯერზე."

განასხვავეთ პროდუქტი

წარმატებული ბრენდები ქმნიან უფსკრულს მათსა და კონკურენტებს შორის მომხმარებელთა გონებაში.

საერთოდ რომ ვთქვათ, იმავე ინდუსტრიის კომპანიები გვთავაზობენ პროდუქტებს, რომლებიც 99,9% იდენტურია არასპეციალისტებთან; განსხვავება არის ბრენდში. მაგალითად, რამდენი ადამიანი შეამჩნევდა, თუ თქვენ მოხსნით ლეიბლს ლევის წყვილს და კელვინ კლაინის ეტიკეტზე იკერავთ?

ში დიფერენცირება თქვენი ბრენდი, თქვენ მოგიწევთ იმუშაოთ თქვენს სფეროში სხვა ბრენდების წინააღმდეგ. თქვენ უნდა იპოვოთ ის მცირე განსხვავება თქვენს მომსახურებას ან პროდუქტს და თქვენს კონკურენტებს შორის.

მას შემდეგ რაც აღმოაჩენთ, გაამჟღავნეთ თქვენი მარკეტინგული კამპანიების ყველა საშუალებით. თუ მომხმარებელს მიეცემა ორი ერთნაირი არჩევანი ფასისა და ხარისხის თვალსაზრისით, ისინი მიდიან იმ არჩევანისკენ, რომელიც იმ დროს ყველაზე ახლოსაა. თქვენი ბრენდის დიფერენცირებით, თქვენ წაახალისებთ მათ, რომ მოიძიონ თქვენი კონკურენტების ნაცვლად.

Იყავი კრეატიული

ინოვაციური იდეები და უნიკალური შეტყობინებები ყოველთვის ამაღლებს ბრენდის სტატუსს.

2000-2010 წლებში, ვაშლი კომპიუტერებმა განიცადა გაყიდვების მნიშვნელოვანი ზრდა. ამის მრავალი მიზეზი არსებობს, მაგრამ მნიშვნელოვანი ის არის, რომ მათ შეცვალეს თავიანთი ბრენდი შემოქმედების განსახიერებად. Apple– მა გამოაქვეყნა რეკლამები, რომლებიც მათ კომპიუტერებს აერთიანებდა იმ ადამიანებთან, რომლებიც უკიდურეს ზღვარზე იყვნენ.

როდესაც ადამიანებმა პირველად ნახეს 1985 წლის სუპერ ბოულის სარეკლამო რგოლი, რომელსაც თვალდახუჭული ბიზნესმენები გამოდიოდნენ კლდეებიდან, ან რეკლამები დალაი ლამა და აინშტაინის სურათები, აშკარა იყო, რომ Apple იყო ნოვატორებისთვის და Microsoft Windows იყო ლემინგები

ეს მესიჯი მომდევნო ათწლეულების მანძილზე მომხმარებელთა გონებაში ჩავარდა, რამოდენიმე კამპანიამ განაპირობა ერთი და იგივე თემა.

დაამყარეთ ემოციური კავშირი

თქვენ გინდათ ადამიანები ემოციურ დონეზე დაუკავშირდნენ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას. თუ მომხმარებელს შეუძლია თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების გამოყენებით დააბრუნოს მათი ცხოვრების პოზიტიური პერიოდი, თქვენ გაქვთ ბევრად უკეთესი შანსი ააშენოთ ბრენდის ერთგულება.

ეს სულაც არ უნდა იყოს პირდაპირი კავშირი. ტამპაქსმა გაავრცელა რეკლამების სერია, რომლებიც ასახავს ისტორიაში მოვლენებს, როგორიცაა ვუდსტოკი, მარტივი შეტყობინებით "ტამპაქსი იქ იყო". ფოლგერები ის ასოცირდება პასტორალურ სცენასთან ყოველ რეკლამაში: ზამთარში ჰოკეი, ზაფხულში სეირნობა, ბანაკი მთები. ვის შეეძლო უყურო ამას დადებითი მოგონებების გარეშე?

ის ყოველთვის არ უნდა იყოს პოზიტიური კავშირი, მხოლოდ ემოციური. დაზღვევა კომპანიები ამას აკეთებენ კატასტროფების შემდგომი მოვლენების ჩვენებით, როგორიცაა წყალდიდობა და ხანძარი და შემდეგ აჩვენებენ თავიანთ აგენტებს დამამშვიდებელ ადამიანებზე. ხმის ამოღება ამბობს რაღაცას: "ჩვენ ყოველთვის ვიქნებით თქვენ გვერდით".

მარტივი სიმართლე ისაა, რომ თქვენი ბრენდი გაცილებით დიდხანს გაძლებს, თუკი თქვენ შეძლებთ ხალხის ტვინის წმინდა რაციონალურ მხარეს მოშორებას და ემოციურ მხარეში საკუთარი თავის პოვნას. შეეცადეთ გაზარდოთ თქვენი ბრენდის ემოციური მიმზიდველობა ყოველ ჯერზე მარკეტინგი კამპანია, რომელსაც თქვენ ახორციელებთ.

თვალყური ადევნეთ თქვენს ბრენდს

თქვენი ბრენდის დამკვიდრებისა და განვითარების მიზნით, თქვენ მოგიწევთ მისი ყურადღებით ყურება. თქვენ არ გსურთ, რომ თქვენსმა კონკურენტებმა შელახონ ან აიღონ თქვენი ბრენდის ძირითადი ელემენტები. აი, როგორ ავიცილოთ თავიდან ეს.

გადახედეთ თქვენს მასალებს

თქვენი ბიზნესის ყველა სარეკლამო მასალას უნდა ჰქონდეს იგივე გარეგნობა, შეგრძნება და შეტყობინება. თუ თქვენ გაქვთ მასალები, რომლებიც არ ემთხვევა, მაგალითად, სიტყვიერი მწვანე პლაკატი და იშვიათად დაწერილი ლურჯი ბროშურა, თქვენ აგზავნით შერეულ სიგნალს რამდენიმე დონეზე, რაც აბნევს მომხმარებელს.

დარწმუნდით, რომ ყველა მასალის სტილი ერთნაირია და ის თქვენს ბიზნესსაც ემთხვევა.

კომპანიის კულტურის მიმოხილვა

თუ გყავთ თანამშრომლები, ისინიც გახდებიან შეტყობინების ნაწილი.

თუ თქვენ აწარმოებთ ჯანსაღი კვების ჯაჭვს, თქვენ მოისურვებთ თანამშრომლებს, რომლებსაც აქვთ ცხოვრების წესი, რომელიც გამოხატავს კარგ ჯანმრთელობას. თუ თქვენ მართავთ საბუღალტრო ფირმას, თქვენ ალბათ ისურვებთ თანამშრომლებს, რომლებსაც აქვთ პასუხისმგებლობის გრძნობა.

თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ეს როგორც დასაქმებისას, ასევე საოფისე გარემოს შექმნისას. ჰკითხეთ საკუთარ თავს, რა სახის ოფისი - სარგებლის პოლიტიკიდან დაწყებული სამუშაო პირობებით - მოიზიდავს და შეინარჩუნებს თქვენთვის სასურველ თანამშრომლებს.

განხილვის პროცესი

ბრენდის შექმნისას მარტივი ფორმულაა:

1. გამოსცადეთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების მარკეტინგის ახალი გზები
2. გადახედეთ რა მოხდა სწორად და რისი გაუმჯობესება შეიძლება
3. გააუმჯობესეთ უკვე არსებული სურათი
4. გაიმეორეთ პირველი სამი ნაბიჯი სანამ არ იმუშავებს.

რას ნიშნავს ბრენდი ინვესტორებისთვის

ადვილი არ არის დოლარის ფიგურის ბრენდის ღირებულების დადგენა. ისეთი კომპანიებისთვის, როგორებიცაა Coca-Cola და Apple, დრო და ძალისხმევა, რაც მათ ბრენდინგისთვის მოახდინეს, შესამჩნევი გავლენას ახდენს მათ ძირითად ხაზზე და ქმნის მათ გარშემო ეკონომიკურ მოღვაწეს.

უფრო ადვილია ბრენდის შეფასებისადმი მიდგომა, როგორც მომხმარებელი, ვიდრე ინვესტორი. კომპანიის პროდუქტების დათვალიერებით, იმის დანახვაზე, თუ როგორ არის მოწყობილი მათი ჩვენებები და თვალი აარიდე სუპერმარკეტს პროდუქტები, რომლებიც იპყრობენ ყურადღებას, თქვენ შეიძლება შეძლოთ ახალი პოტენციური ბრენდების მქონე კომპანიების გამოვლენა მათ მიღწევამდე ის შეფასებები რომ Apple და Coke ითხოვენ.

დედააზრი

კარგი ბრენდები იღებენ განვითარების დრო.

თქვენ არ გახდებით მაღაზიის მეკობრედან Nike– ის დამხობამდე ერთ წელიწადში. თქვენ უნდა იყოთ მომთმენი და განაგრძოთ კამპანიების ხელახალი ფოკუსირება და გააუმჯობესოთ პროდუქტის ან მომსახურების ხარისხი, რომლის ბრენდირებასაც ცდილობთ.

ინვესტიციის თვალსაზრისით, კომპანიებს, რომლებიც ხარჯავენ დროსა და ფულს ეფექტურ ბრენდინგზე, აქვთ მომავალში ანაზღაურების პოტენციალი.