რა კომპანიები იყენებენ სეგმენტაციას?

Ბაზრის სეგმენტაცია არის მომხმარებელთა ჯგუფებად დაყოფის პრაქტიკა საერთო მოთხოვნილებების, სურვილებისა და შეღავათების საფუძველზე. ამ კატეგორიების გამოყენებით, ბიზნესს შეუძლია შეცვალოს თავისი პროდუქციის ხაზები და მარკეტინგული ტექნიკა, რათა უფრო ეფექტურად მიმართოს თითოეულ ჯგუფს მათი კონკრეტული საჭიროებების გათვალისწინებით. ამ სტრატეგიას ჰქვია მიზნობრივი მარკეტინგი. პირიქით, მასობრივი მარკეტინგი არის, როდესაც ბიზნესი იყენებს ერთ სარეკლამო და მარკეტინგულ კამპანიას, რომ ერთი და იგივე პროდუქტი გაუყიდოს ყველას.

ბაზრის სეგმენტირება საშუალებას აძლევს ბიზნესს, თავისი პროდუქციის განვითარება და რეკლამა შეარჩიოს მთავარზე დემოგრაფიული მათი კონკრეტული საჭიროებების უფრო ეფექტურად დაკმაყოფილება.

რა კომპანიები იყენებენ სეგმენტაციას?

მრავალი სახის ბიზნესი იყენებს ბაზრის სეგმენტაცია ოპტიმიზაცია გაუწიოს გაყიდვის შესაძლებლობას სხვადასხვა მომხმარებელზე, მათ შორის:

• კანის მოვლის, თმის მოვლისა და სილამაზის პროდუქტების მწარმოებლები
• მანქანის კომპანიები
• ტანსაცმლისა და ტანსაცმლის მომწოდებლები
• ბანკები და სხვა ფინანსური ინსტიტუტები
• სატელევიზიო ქსელები და მედია საშუალებები

ბიზნესი ხშირად სეგმენტი ბაზარი, რომელიც ემყარება ძირითად დემოგრაფიულ მონაცემებს, როგორიცაა ასაკი, სქესი, შემოსავლის დონე ან ოჯახური მდგომარეობა. მაგრამ, ისინი ასევე იყენებენ უფრო ზუსტად განსაზღვრულ კატეგორიებს კონკრეტული ჯგუფების დასაზუსტებლად. მაგალითად, მაღალი კლასის სასურსათო მაღაზიების Whole Foods ქსელი (ახლა ამაზონის საკუთრებაა) მიზნად ისახავს მაღალი შემოსავლის მქონე, განათლებული ქალაქების მცხოვრებლებს, რომლებიც ჯანმრთელობას ან ეკოლოგიურად კეთილსინდისიერნი არიან.

მარკეტინგული სტრატეგიის თვალსაზრისით, აუდიტორიის ან მომხმარებელთა ფაილების სეგმენტაცია ასევე შეიძლება გაკეთდეს იმ პლატფორმების იდენტიფიცირებით, რომლებზეც კონკრეტული აუდიტორია ცხოვრობს. მიზნობრივი მარკეტინგული კომპანიები, როგორიცაა Hubspot, საშუალებას აძლევს კომპანიებს მოახდინონ თავიანთი აუდიტორიის სეგმენტირება და გაუგზავნონ წერილების სხვადასხვა ვერსია მომხმარებელთა კონკრეტულ ქვეჯგუფებს მათი ასაკისა და შეღავათების მიხედვით.

მარკეტინგული პროდუქტები მომხმარებელთა სხვადასხვა ჯგუფებისთვის

ბიზნესის ერთი ჯგუფი, რომელიც ბაზრის სეგმენტაციას ეფექტურად იყენებს, არის თმის მოვლის, სილამაზის და სხვა მოვლის საშუალებების მწარმოებლები. მაგალითად, მამაკაცები და ქალები, რომლებიც ბაზარზე იყიდება, ფუნდამენტურად ერთი და იგივეა, მაგრამ მათ აქვთ ძალიან განსხვავებული შეფუთვა და სარეკლამო შეტყობინებები. ეს არის ბაზრის სეგმენტაციის შესანიშნავი მაგალითი. კვლევის საფუძველზე, კომპანიები ქმნიან მამაკაცებსა და ქალებს პროდუქციის გაყიდვის სხვადასხვა გზებს მამაკაცურობისა და ქალურობის თაობაზე გენდერული ნორმატიული სტერეოტიპების გამოყენებით.

შედით ნებისმიერ აფთიაქში და სწრაფად შეამჩნევთ, რომ ქალის კანის მოვლის, თმის მოვლისა და მოვლის საშუალებები შეფუთულია რბილი, ნაზი ფერებით. ყველაზე ხშირად, შეფუთვა ვარდისფერია. გამოყენებული შეტყობინებები ხშირად ეხება სიახლეს, რბილობას ან უყურადღებო ცხოვრების წესს. შეფუთვაზე გამოსახული ქალები, როგორც წესი, იცინიან ან მხიარულად იღიმებიან, განასახიერებენ იმ ძალისხმევას, რომლისკენაც ბევრი ქალი ისწრაფვის.

პირიქით, მამაკაცის პროდუქციის შეფუთვაზე ჭარბობს შავი, ნაცრისფერი, წითელი და ფორთოხალი. შეტყობინება ფოკუსირებულია ძალაზე, გამძლეობაზე და სიმტკიცეზე. თუ ფოტოსურათი მოყვება, საგანი ხშირად არის გრანიტით გამორჩეული მოდელის ახლო კადრი ძაფით, გარეგნულად მძაფრად დამოუკიდებელი და მოაზროვნე.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეამჩნიოთ ფასთა სხვაობა მამრობითი და მდედრობითი პროდუქტების შორის. ბაზრის სეგმენტაციის თეორია ეს არ არის მხოლოდ იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაყიდოს პროდუქტები, არამედ ის, თუ რამდენად ღირებულია ეს პროდუქტები სხვადასხვა ჯგუფებისთვის. ზოგადად, ქალები მზად არიან დახარჯონ მეტი საკუთარი თავის მოვლის საშუალებებზე, დღევანდელ საზოგადოებაში ქალის სილამაზეზე მაღალი პრემიის გამო. ამის ცოდნით, კომპანიები დამატებით ან ორ დოლარს უწევენ ქალებზე გათვლილ პროდუქტებს.

კომპანიებს ხშირად სურთ, რომ იყვნენ ძალიან ფრთხილად, რათა არ ჩაითვალონ ერთ ჯგუფზე უფრო მაღალი ფასები რასის, რელიგიის, ეთნიკურობის ან სქესის მიხედვით. ვინაიდან ნებისმიერს შეუძლია ადვილად შეიძინოს უფრო იაფი, მამაკაცზე გათვლილი პროდუქტი უფრო ძვირიანი ვარდისფერი პროდუქტის ნაცვლად, ქალები იხდიან პრემიას შავზე ვარდის არჩევისთვის-არა ქალისთვის. ეს დახვეწილი განსხვავება საშუალებას აძლევს კომპანიებს თავი აარიდონ ბრალდებებს ფასის დისკრიმინაცია საფრთხის გარეშე ქვედა ხაზი.