რა არის დამხმარე შემოსავალი?

რა არის დამხმარე შემოსავალი?

დამხმარე შემოსავალი არის შემოსავალი წარმოიქმნება საქონლის ან მომსახურებისგან, რომლებიც განსხვავდება ან აძლიერებს ძირითად მომსახურებას ან პროდუქციის ხაზები კომპანიის. დამხმარე შემოსავალი განისაზღვრება, როგორც შემოსავალი, რომელიც წარმოიქმნება კომპანიის ძირითადი პროდუქტებისა და მომსახურებებისგან.

დამხმარე შემოსავლის მაგალითები შეიძლება იყოს ნაყინის კომპანია, რომელიც ჩაერთვება ნაყინის სკუპების გაყიდვით, ან პრინტერის კომპანია, რომელიც იწყებს პრინტერის მელნის გაყიდვას. დამხმარე შემოსავალი მნიშვნელოვანია, რადგან მას შეუძლია დაეხმაროს კომპანიებს კომპანიის შემოსავლების ნაკადის დივერსიფიკაციაში.

დამხმარე შემოსავლების გაგება

კომპანიები ხშირად ქმნიან დამხმარე შემოსავალს ახალი პროდუქტებისა და მომსახურების შემოღებით ან არსებული პროდუქციის მოდიფიცირებით ახალ ბაზრებზე. შედეგად, კომპანიებს შეუძლიათ შექმნან ზრდის ახალი შესაძლებლობები დამხმარე შემოსავლის გარდა.

კომპანიების უმეტესობას აქვს რაიმე სახის დამხმარე შემოსავალი. ეს შემოსავალი შეიძლება განსხვავდებოდეს ბენზინგასამართ სადგურებზე მანქანების რეცხვისგან, საჰაერო თვითმფრინავებზე განთავსებული რეკლამებით. ზოგიერთ შემთხვევაში, ის, რაც იწყება როგორც დამხმარე შემოსავალი, შეიძლება გახდეს შემოსავლის მთავარი წყარო.

მაგალითად, ბენზინგასამართ სადგურებზე საჭმელები და სასმელები თავდაპირველად განიხილებოდა მეორადი პროდუქციის შეთავაზებად, რამაც გამოიწვია დამატებითი შემოსავალი. თუმცა, როდესაც ბენზინის ფასი დაეცა, ბენზინგასამართი სადგურების მაღაზიებში გაყიდულმა ნივთებმა, როგორიცაა საჭმელებმა და სასმელებმა, დაიწყეს მთლიანი შემოსავლის უფრო დიდი წილი. საბოლოოდ, ბენზინგასამართ სადგურებზე საკვებისა და სასმელის გაყიდვებმა გადააჭარბა ბენზინის შემოსავალს.

სხვა ინდუსტრიები აქტიურად იყენებენ გარე შემოსავალს. საბანკო სექტორი ტრადიციულად იღებს შემოსავალს საპროცენტო განაკვეთებიდან სესხზე და საკრედიტო პროდუქტებზე. მიუხედავად იმისა, რომ ინდუსტრიის შემოსავლების უმეტესი ნაწილი კვლავ საკრედიტო პროდუქტებია, ბანკებიც წარმოქმნიან დამხმარე შემოსავალი, მათ შორის სიმდიდრის მართვის სერვისებიდან, საბანკო გადარიცხვებიდან და აღჭურვილობის ლიზინგიდან მომსახურება.

რეალური შემოსავლის რეალური მსოფლიო მაგალითი

Apple Inc. (AAPL) კარგად არის ცნობილი თავისი iPhone– ით, მაგრამ კომპანიამ წლების განმავლობაში გაამრავალფეროვნა შემოსავლის წყაროები დამხმარე შემოსავლების შექმნით.

ქვემოთ მოცემულია ცხრილი, სადაც ნაჩვენებია პროდუქტის გაყიდვები, როგორც ეს კომპანიის მიერ არის მოხსენებული 10Q შემოსავლების ანგარიში 2019 წლის 28 დეკემბერს დამთავრებული კვარტლისთვის. რიცხვები მილიონობით იყო დაფიქსირებული.

ჩვენ ვხედავთ, რომ კომპანიამ თავისი შემოსავლის უმეტესი ნაწილი გამოიმუშავა თავისი ტექნიკური პროდუქტებიდან, როგორიცაა iPhone, Mac და iPad.

• თითქმის $ 70 მილიარდი $ 91.819 მილიარდიდან მთლიანი პროდუქტის შემოსავლიდან, რომელიც მოხსენებულია 2019 წლის დეკემბერში, იყო კომპანიის ძირითადი ტექნიკის პროდუქტებზე.
• თუმცა, დამხმარე შემოსავალმა ტარებადი მოწყობილობებიდან, როგორიცაა ყურსასმენი და სახლის აქსესუარები, გამოიმუშავა $ 10 მილიარდზე მეტი 2019 წელს, $ 7.3 მილიარდიდან 2018 წელს (მონიშნულია მწვანე ფერით).
• სერვისების შემოსავალი, მათ შორის iTunes– დან გამოიმუშავა $ 12.715 მილიარდი 2019 წელს $ 10.875 მილიარდიდან 2018 წელს.

Apple არის კომპანიის შესანიშნავი მაგალითი, რომელიც სტრატეგიულად ზრდის თავის დამატებით შემოსავალს ისე, რომ იგი მოიცავს კომპანიის მთლიანი შემოსავლის დიდ წილს. ზემოთ მოყვანილი ცხრილიდან ჩვენ ვხედავთ, რომ Mac და iPad შემოსავლები უფრო დაბალი იყო 2019 წელს 2018 წელთან შედარებით. თუმცა, კომპანიის დამხმარე პროდუქტებისა და მომსახურების შემოსავლების ზრდა უფრო მეტად ანაზღაურდება, ვიდრე ნებისმიერი შემოსავალი მცირდება Mac და iPad– ის ნაკლები გაყიდვებიდან.

კომპანიებს, რომლებიც ქმნიან დამხმარე შემოსავალს, შეუძლიათ გაანადგურონ გაყიდვების პერიოდი მათ ძირითად პროდუქტებში უფრო ეფექტურად, რაც ხელს შეუწყობს სტაბილური შემოსავლის ზრდას გრძელვადიან პერსპექტივაში.